一月工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编收集整理的一月工作总结，欢迎大家分享。
一月工作总结1
这个月我们迎来了冬天的第一场雪，天气也更加寒冷，但是我们工作的劲头丝毫没有被影响，依旧热情似火。只是时光匆匆，暮然回首，一个月又要结束了。
一、大教研活动
我们所有的语文老师，都在计算机教室进行大教研活动，活动的主题是“如何修改作文”。孙主任在大家认真翻看各个年级的常规作业，并各抒己见后，进行了就“如何修改作文”的教研活动。孙主任讲的非常详细，老师们听得也很认真，我从中更是受益匪浅。
二、期中测试
根据教学的进度，我们进行了本学期的期中测试。现在根据学生卷面反映出来的问题，现进行总结。只有在总结后，才能够发现问题所在，发现我们班现在的薄弱环节，以后在教学方面就会更加有侧重点。
三、常规作业展评
接到学校要进行常规作业展评的通知后，我们都整理好自己班的常规作业，准时放在规定的地方——计算机教室。我们都是以教研组为单位，三年级和四年级进行交换，这是各个阶段年纪之间先进行互评，方便大家在作业展评后及时进行交流、讨论。
四、读书笔记
我们班有一项常规作业就是每天写一篇读书笔记。所谓“不动笔墨不读书”，读书要做到:眼到、口到、心道、手到。这手到就是指读书笔记。读书笔记可以帮助学生积累有用材料，开拓视野，增长知识，养成良好的阅读习惯等等。我们都知道读书笔记的好处。
一月工作总结2
尊敬的各位老师各位同学：
大家好！
时光飞逝，距离任命我为班长已过了一个月。虽然这一个月很短，但也发生了不少事情，对我的锻炼很大，也让我理解到了班长的身上有着沉重的责任，要做得好，并不是那么容易。
这个月，学校经历了许多事情，而我们班也经历了两件大事，这两件事是班会和运动会。我们先来谈谈班会，这次主题班会围绕“自立”这个话题我们展开了丰富的联想，在经过许多同学的参与和所有同学的努力下，我们的班会取的了圆满的成功；我们通过我们的班会向老师证明我们长大了，可以自立了。这首先应该感谢同学们，如果没有你们的积极参与和热情，我们是不可能成功的，这也证明了我们七（3）班是一个团结，积极向上的集体。
还有那些辛苦排练小品的同学，花了三天的时间排练出一个小品，这是非常困难的。其中的艰辛是别人感受不到的。还有那些为我们出谋划策的同学，如果没有你们，我们想不出这么好的题材。经过这次活动，也向老师们证明了（3）班不比别的班差，我们团结一致，甚至比别的班都好。而这次运动会我们虽然只得了第二名，但只要再努力点，就一定可以得第一。虽然我们已经三个月没吃到pizza，但是我认为我们做得不比四班差，他们是怎么吃到的，我们不用管。只要做好自己的事情，清者自清。我认为我们已经做的非常好了，我为我能在我们班而感到自豪，因为我们是团结的一体。
在我任职期间，我还有很多的不足和需要改进的地方，比如说：篮球赛时，我并没有按照老师说的，提醒同学，而是跟着和他们一起起哄。对此，我作出了深刻的反省。上课时我还会时不时的插嘴，我知道这是极不礼貌的。作为班干部应该带头改正，希望同学们可以监督我。虽然我有很多不足的地方，但是在经过老师的教导与建议后，我也完善了许多。并且我还发现了许多问题，在我提出这些建议后，希望同学们能改进。
一、不要在上课时，拿出其他科目的作业写，在上课时写，既让你听讲不专心，又为了不被老师发现而潦草的写，很容易出错。
二、不要在上学期间去学校的小卖部买东西，在校内吃东西很容易产生垃圾。
三、不要用饮用水洗杯子，这样很浪费水。
四、排队或出操的时候要保持安静，不要说话。
只要同学们能做到以上几点，相信我们班会更好。虽然你们要注意这些问题，但是我也要约束自己，改掉自己的坏习惯。虽说以后不一定会有机会当班长，但我还是要管好自己，不给同学和老师们添麻烦。
这次当班长对我影响和大，锻炼了我，也让我认识到当一个好班长是困难的，既要负责任，又要能说服同学，让我感受到了压力。我是不会忘记这次对我的考验的。谢谢大家。
一月工作总结3
时间飞逝，转眼间十一月份的工作已经结束，总结这一个月的工作，我们市场部有值得表扬的一方面，这与我们市场部全体员工的共同努力是分不开的，当然我们也存在不尽如人意的地方，这也需要我们在以后的工作中进一步完善，争取把工作做得最好，综上所述十一月份的工作重点和存在的问题如下：
一、 业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导，十一月份，市场部根据公司领导要求，在十月份月收入计划基础上，制定了十一月份的收入计划，为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与市场部人员、教师一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与市场部人员、教师共同解决。
二、 基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
三、为确保不因自己的疏忽影响学校收入，市场部安排每周对每个家长及时沟通、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
四、 十一月工作中存在的问题和困难，由于上个月集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对学校业务发展支持不够。
面对本月出现的问题我们市场部下个月拟从以下几方面进行改进和提高：
一、 加强市场调研：定期给家长电话及时沟通，与市场部专员、任课教师进行座谈。深入市场，了解家长的情况和需求。
二、 加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。
年末将至，我们十二月的工作压力很大，但是我相信有压力才有动力，我会带领市场部全体员工努力做好寒假班招生工作，我有信心在20xx年最后这一个月为学校在教学业绩上画上一个圆满的句号。
一月工作总结4
一、主要工作情况。
1、物资领用和发放方面。
月初整理了所有项目的采购申请，并编写好采购计划，然后交由黄总进行采购。在11月7日左右采购的物资送至公司，清点后进行入库。随后根据物资采购申请填写物资领用表，并根据物资领用表为各项目配备好物资后，进行登记、发放。
2、人事招聘方面。
人事：在11月中旬已更新所有项目的花名册，本月各项目新进员工已经全部购买保险。
招聘：每天更新网上的招聘信息，随时查看应聘信息，查看邮箱简历，挑选合适的人员电话通知面试。
现阶段人事招聘方面存在的问题：
①预约面试的人员来面试的概率只有50%，通知正式上班的人员到岗率也不高；
②新进员工的稳定性不够，不能很快进入工作状态，不能很好的适应公司的工作环境；
③办公室内勤、物业管理员、澳洋医院保洁、澳洋顺昌保安缺编，导致工作不能正常开展，需尽快安排招聘；
④由于本人招聘能力和技巧不够，不能尽快完成招聘任务。
3、资方面。
10月份各项目的工资已经在11月18日左右结算完成，但是由于本人不够细心，还是存在一些错误。在下月的工资结时会提前结算，并认真核对，提高工资结算的准确率。
4、澳洋医院内勤工作方面。
澳洋医院内勤主要工作是：电话调度、物资分配发放、新进员工的登记。本月这几项工作在各位同事的帮助下开展的比较顺利。但是澳洋医院物资领用不规范，物资领用的量必须要严格控制，因此需要由现场主管严格核实各楼层物资的用量，根据实际用量按需发放。
二、自身问题。
1、对于公司的授权没有很好的利用，对于一些员工出现的不良现象没有严格对待，及时纠正。
2、工作过程中缺乏热情、缺少预见性。
3、对于每月的工作安排尚欠合理，没有很好的分清工作的轻重缓急和主次。
4、工作中独立处理问题的能力不够。
5、工作中注意力时而不集中，工作重心有所便宜。
三、其它问题。
工作计划常被突如其来的事情打断，以至于一些工作被延误，不能及时完成。回顾本月工作，我基本上完成了本职工作，这与公司同事的帮助是密不可分的，以上是我十一月份的工作总结，对于我做的不好的或不对的地方，我将在接下来的时间不断改进和完善，把工作做的更好。
一月工作总结5
“ 班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。” 一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。现将三月份的工作总结如下：
一、及时总结反馈假期读书情况
开学第一天，我们班召开了“读书交流会”。今天我对班里同学们的读书情况进行了摸底考查，发现大部分同学做到了认真读书，除认真读完老师布置的图书之外还购买了其他的图书，积极地阅读在这里提出表扬。他们是：xxx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx。
但是也有一部分学生虽然买了书但是没有读，如冯昌齐。其中：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx没有完成读书任务。假期要求的《海底两万里》、《苹果树上的外婆》我们将会利用午自习时间再重温。本月课外读书推荐书目：《我的野生动物朋友》或《鸟奴》。
二、网络实验班
校长找到我说：“你们搞个网络实验班吧。让他们都上网在你博客里留言。”说实话接到这个任务我认为是一个不可能完成的任务。果然经过调查，我们班里只有20个家里能上网的同学，其中还包括一些是亲戚家里能上的，只有周末才能过去上网。在班里提起建博客，好多孩子都目瞪口呆。什么是博客？怎么建呀？一系列问题天天围着我，说起在网上完成的作业他们格外的积极，但就是不会弄。所以，我建立了一个编辑QQ群，把能上网的学生和家长都加了进来。通过QQ群的指导，有两名同学成功的申请了博客，但是其他的同学仍然不会，一问才知道家长只会简单的操作根本学不会。所以利用周五空堂比较多的时间，我一个一个的帮他们申请博客，虽然很麻烦但是孩子拿到自己的账号和密码后都很激动。本以为有了博客他们会很积极的写或留言，但是这项复杂枯燥的记录没有人愿意常做。倒是我们班里的聊天群现在很火爆，网络试验是一个漫长而又需要倾注耐心的工作，还需要我慢慢摸索。
三、手抄报培训
踏入三年级之后要办手抄报了，但是经过一段时间发现孩子们还是不会办，于是我利用班会时间手把手的教他们办。把手抄报的形式、样式、内容、涂色等等一一详细的介绍了，收上来一看果然有不少进步，这也给了我一点启示：平时我总是埋怨孩子做不好而没有思考他们为什么做不好。
四月份工作计划：
1、 办一期“清明节手抄报”。
2、 开展“缅怀革命先烈争当当代四好少年”活动。
3、加强安全教育。
4、认真填写《好习惯手册》。
一月工作总结6
本月的工作重点：
一，1，坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）；2、积极组织各项体育活动；3、督促、协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动；4、协助团委、学生会其他部门开展工作。
二，本月早操情况良好，出勤率较高，且没有出现穿睡衣和拖鞋情况但就个别班级出现的情况我想提出来并进行改善。由于天气逐渐转凉同学们做操积极性有所减退，做操质量也大不如以前，且各班请假人数也有增无减，所以我部召集了各班体育委员就加强早操提出了意见和措施。例如：对迟到和缺席人员进行登记然后上交老师处理，大力宣传早操的重要性和必要性，对领操人员加强训练并对倦怠同学进行处理等。
三，我院在十一月中旬参加了学校举办的新生篮球赛，虽未能取得预期结果但我院男生已尽了最大努力，他们积极参与了比赛并展示了教科院的风采。我部会加强全院体育锻炼，争取下次取得满意成果。
四，体育部工作具有工作时间相对集中、工作强度大、工作针对性强等一系列特点。我部只有本着从同学出发，一切工作围绕同学的利益以及我们教科院的集体荣誉为中心的原则，才能更好的完成各项工作，才能得到老师和同学们的肯定！所以我部将尽职尽责踏踏实实的做好工作，坚持不懈的抓好早操工作，为我院争光。
教育科学学院团总支体育部 20xx年11月30日
一月工作总结7
不知不觉一个月的时间就过去了，通过对这一个月的回顾，发现了自己存在很多的不足，需要在接下来的时间里向大家继续学习努力改正自己的不足提高自己的工作质量，下面我将本月的重要工作做一下梳理。
一、主要工作
1、无灌溉管件梭梭空管件回收
2、参加参与式农村评估培训
3、基地本底调查（风蚀桩观测）
4、梭梭种植手册编制
二、工作总结
1、无灌溉管件梭梭空管件回收：共计回收管件302个，其中完好233个，损坏69个。
2、参加参与式农村评估培训：本次参加培训收获颇多，本次培训涉及平面资源图、季节历、半结构访谈、社区组织机构图4个方面，通过第二天的实践活动我学到了平面资源图怎么画需要注意哪些、季节历怎么做在季节历上需要体现一些什么，对以后我可能参与的社区活动提供了一次非常宝贵的经验。
3、基地本底调查（风蚀桩观测）：在本月22号，对基地内本底调查任务中的风蚀桩进行了第一次观测，由于前期准备工作不充分未在风蚀桩上做标记，导致后来寻找时花费了不少的时间，经过大家的提醒，在观测后对风蚀桩一一作了标记，方便日后观察。原有一处风蚀桩聚集地由于在该样点设置了沙障，可能导致观测数据不准确，需要在下次观测后挪离原来位置。
4、梭梭种植手册编制：为12月中旬的牧民培训准备培训手册，现已定稿。
三、个人总结
对最近一个月的工作进行梳理后发现自己有很多的不足，需要自己在接下来的时间里尽快的改正与提高，例如风蚀桩的观测问题，如果前期做注意标示问题可能后期工作就不会出现风蚀桩找不到的问题，又例如梭梭手册的编制，如果能清晰的认识及掌握项目管理流程，就不会再编制就不会很生涩，感觉难以上手。这一个月收获也颇多，通过对参与式农村评估的学习，基本掌握了如何对社区开展活动一些技巧，对我以后的工作有很大的帮助。通过梭梭种植手册的编制是我对整个梭梭种植项目有了一个很清晰的认识，包括项目流程的时间节点也有了很好的把握。总体来说我还有很多的不足，我会在后面的时间里认认真真的向大家请教，通过自身的努力我相信我还会有一个很大的提高。
一月工作总结8
一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。转眼间，这学期的时间已过去一半，我们每一天都追赶着时间，部门工作有序进行，充实而忙碌。十一月已经结束，在心理部的工作中，收获很多很多，既有成功的喜悦，也有失败的苦涩，一笔笔经验实在是人生一笔笔宝贵的财富啊。日子还在继续，总结经验和教训，必将有利我们前行。
一、常规工作
1.召开每周例会，通过例会将每月工作细化，利于每月工作的完成，使干事们对今后的工作有更深层次的理解，对于工作中的不足及时改进，提高工作完成的速度和质量；
2.每周召开寝室长小型座谈会，深入了解同学们的心理健康状况,及时地了解同学们的心理状态，帮助同学们解决问题，释放压力。对于过激行为可以及时发现并制止，保障同学们的生命安全；
3.心理部成员定时到801值班室进行巡查，记录心理委员值班情况，值班室清洁情况及咨询情况，督促心理委员履行自身职责，保证咨询工作的顺利进行，保证值班室的清洁卫生与美观对前来咨询的人员进行及时的记录与了解；
4.及时更新微博，发布心灵鸡汤及心理小测试，充实微博内容，积极与粉丝互动，通过微博私信的形式帮助同学们解决心灵上的困扰，增加微博关注量及影响力。
二、爱情心理学讲座及互动活动
1.在双十一这样一个应景的时节，举办爱情心理学讲座,由刘文雯老师主讲；
2.讲座包括讲课一小时和一小时的课堂互动小游戏，增强讲座的趣味性；
3.通过爱情心理学这样的趣味心理学，改变同学们认为心理学枯燥乏味的想法。
三、第二次心理委员培训
1.为了展开相关工作，我部门组织安排第二次心理委员培训，使各班心理委员掌握了心里咨询的基本技能，提高心理委员的自身能力，为今后的服务与工作提供保障；
2.帮助心理委员认识到了自身职位的重要性，使各班心理委员以更高的热情投入到工作中；
3.拉近了心理部成员与各班心理委员间的距离。
四、我爱我家活动
心理部联合各班心理委员举办我爱我家经费筹集活动，人员自己准备物资并进行贩卖，物资不限，活动地点及场合不限，根据销售情况评选一二三名并给予奖励，筹集到的经费用来购买装饰品和书籍，大家齐心协力共建我们的家；
2.本次活动尽管赚得的经费不多，但是我们在活动中锻炼了自己各方面的能力，这将成为我们宝贵的经历，相信经过这次活动，我们商院心理部成员和各班心委会更加团结，共同爱护这个大家庭。
五、感恩亲人活动
活动期间，在文化长廊搭设帐篷，展示宣传板画，宣传“感恩亲人”的主题；
2.我们免费提供信纸和信封，让参与者把自己的心意传递给远方的亲人，同时征集全家福，晒一晒洋溢着温暖与幸福的家；
3.我们总是一味索取，忘了感恩，通过对亲人的感恩，让我们回归心的纯真。
一月工作总结9
这个月学校的活动比较多，但在全体师生的共同努力下，也顺利的完成了。下面简单的说一下本月的事情：
一、学习方面
11月中旬进行了期中测试，此次考试一方面是检查同学们前四单元的掌握水平，另一方面也是为了应对区里的抽测，提前摸摸底。我们年级用了将近一周的时间复习，但是效果并不是很好。总体来说，这次的试卷并不难，但学生的成绩普遍降低了七八分，说明学生知识的掌握并不牢固，一方面是课堂上的教学效率有待提高，另一方面缺乏一定的复习巩固和记忆方法。这两部分的因素，是我今后重点努力的方向。
二、班级文化
给了两周的时间来布置各班的班级文化、班级走廊文化，为了布置各班的班级文化，美化学生学习的自然环境，学校给每个班分发了一个花架和充分的花盆，每班让学生自主地带一些盆栽，学生们非常热情，主动帮忙带花草、浇水。
三、生活方面
这个月全校进入每周五乐器进课堂的正轨。课间操的演练检查，天冷了学校为了学生能更好的应对高考，要求学生课间进行跳绳。例会时为了更好的提高新老师的教学质量，进行青蓝工程“师徒结对”签字仪式，让老老师带新老师。
四．校本教研推进会
为了迎接月底的校本教研推进会，我校从每个教研组选取了三组和三个课例，来进行加强练习、打磨，争取以最佳的状态来展示。此次的教研推进会，是我校整体教研水平的展示，所以全校的老师都有责任为之努力。
一、优秀班主任班级管理经验交流
今天例会上，有三位有经验的班主任老师交流了他们的妙招，使我受益匪浅，其中最让我念念不忘的是：老师要注意自己的言行举止，不可伤害了孩子们幼小的心灵。本来是这样，我们班的孩子上周双休日，将近有一半作业没按时完成，我很生气，一天都让他们在补作业，整整一天我的说话语气都不是太好，所以今天开完会后，我在想我是不是对他们太严厉了？说话的语气是不是太不注意了？会对他们产生伤害吗？以后，还是要控制好自己的情绪，老师不能让自己的心情影响到学生的心情，虽然他们做的不对，但是我也应该给他们改正的机会，他们只是七、八岁的小孩子，犯错是难免的。
从段老师身上，我学习到作为一名班主任，第一应该做到事无具细。从学生早读、作业、发言、卫生打扫、班委、收拾书包等各个方面，严格培养学生良好的学习习惯，对家长要求不要说孩子笨，每个孩子都是可教育的的；第二是培养好干部，这是很重要，好的小帮手一方面锻炼了学生的管理能力，另一方面还可以减轻老师的负担。最后是树立好老师的威信，要让学生爱你敬你，真要做到好难，我现在就处于树立威严的状态，一不严肃怕管不住，现在学生并不会打从心里爱我的吧，这是需要时间的，日久见人心。
第三，是告诉同学们当老师不在时，表现好才是真的好；第四，该表扬时就要表扬，二年级的学生是非常单纯的，他们希望得到老师表扬，哪怕一个眼神、一个鼓励的动作，也能让他们高兴半天。第五，学生的教育是全面的教育，需要家校合作，老师和家长共同努力，一起为学生的成长加油。所以我们需要得到家长的支持，这对我们来说非常重要。
二、舞动的天鹅与绅士
这两天，我们班学习了新的集体舞，两天下来大家练习的非常认真，总的来说效果不错，女生们像小天鹅一样轻盈的舞动起来，男生们如同绅士一样彬彬有礼。我的眼前总是浮现我们班那群可爱的小天鹅与小绅士，耳边萦绕着小白船优美的旋律，啦啦啦啦啦啦….让我沉醉不已。
小天鹅和小绅士刚开始是非常笨拙的，自己的小舞步都练不好的。童话里天鹅变身之前是笨拙的丑小鸭，她们需要时间来熟悉天鹅的优雅，当她们能熟练的舞动翅膀时，那么就代表她们已经是美丽的小天鹅了。我们班的丑小鸭们，经过两天的努力，终于熟悉了基本舞步，只是还不能熟练的跟着音乐舞动，不知道哪段音乐需要做哪个八拍，所以还不能算真正的小天鹅，但在我的心中她们已经是小天鹅叻。她们笨拙努力的样子，是那么的可爱、那么的有趣，原来不光是大人，小孩子也是认真的样子最迷人，尤其是她们撩起裙角、踮起脚尖、旋转舞动的小碎步最让我念念不忘，真真是一群可爱的舞动精灵。
一月工作总结10
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159。4箱，实际销售卷烟1147。304箱，需求预测准确率为98。96％，完成计划任务的1xx。27％，销量同比增加5。6箱，增幅为0。5％；销售收入2338。01万元，同比增加266。55万元，增幅为12。87％；销售毛利525。03万元，同比增加64。28万元，增幅为13。95％；单箱毛利4576。19元，同比增幅为13。39％；单条均价81。51元，同比增加8。94元/条，增幅为
12。32％。其中省外烟销售237。964箱，完成计划任务320箱的85。61％，比重占本月销售量的23。88％，销售量同比减少40。31箱，降幅为12。83％，销售比例同比下降3。65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149。776箱，完成低档烟计划任务的88。1％，销量同比下降32。37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424。76箱，完成任务305箱的139。27％，销量同比增加126。328箱，增幅为42。33％，占销售总量比重为37。02％。“双低”品牌本月销售69。444箱，完成促销任务70箱的99。21％，占本月销售总量比重为6。05％。
销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，思想汇报专题准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95％以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65％以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。
8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳
入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的`成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。
3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
一月工作总结11
时光荏苒，岁月如梭。十一月已经在我们忙碌的学习生活中悄然离去，在这个日渐凉意的时光里，借着冬日少许温暖的阳光，我们对组织部这个月的工作做了一个总结。
1、积极响应校上工作安排，认真做好团干培训的相关宣传工作，为加强团学干部的责任意识、大局意识，提高团学干部自身理论水平，增强团学干部的组织协调能力，加强团学干部队伍的凝聚力、战斗力，提高我系团学干部的整体素质。
2、本月以来，我部门本着积极向上，不怕困难，认真踏实的态度。通过三位部长对干事的认真讲解和耐心指导。我们更加加深了对部门工作的认识，我们在工作面前不断总结、完善，切实加强自我的组织觉悟性，从而提高个人的素质。日常工作：
1、11月9日，我们部门对大一、大二、大三的团籍档案分别进行了整理，并做好相关记录。
2、11月10日，我们部门干事对大二入党积极分子进行了考察，在考察过程中，秉着严谨、公正、负责的态度，认真负责的完成此次考察工作。3、11月19日，“华润集团”在我校举办一次讲座，我们部门负责维持现场秩序工作。
4、做好团干培训期间的相关工作，按时签到，每晚组织团干培训参与人员开展素质拓展训练，收缴团干培训参与人员的笔记和论文，并做好记录，便于接下来的团干培训“优秀学员”评比工作进行。
5、按时召开系组织委员例会和部门例会，认真传达校系的相关工作安排，总结前一阶段的工作问题，在后阶段的工作中作出相应调整和修正。
6、在每次考察团日活动中，都认真的对各班的团日活动进行考核和并对针对各班举行的情况提出中肯意见，指出优、缺点，希望各团支部在以后的活动中避免相关问题，取得更大进步。
7、在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给与协助，并积极听取主席团的工作安排，加强与学生会其他部门的联系，多沟通，多交流，提升全体成员的团队协作能力。
大家都很积极地工作，但是在各自工作的时间安排的时候不是很合理，以至于在开展某些活动的时候会稍显得有些手足无措。总体来说，本月组织部成员对待各项任务都积极认真，踏实努力的完成了各项工作。虽然，我们在某些方面存在了瑕疵，但是我们会在今后更加努力的工作，不断付出，将纺织系组织部的工作更好的发展起来。
一月工作总结12
随着天气的转冷，十一月份的教学活动又接近了尾声。本月我班重点是继续加强幼儿的规则意识，培养良好的学习习惯和学习态度，同时扎实地抓好各科的教学及复习活动。
一、 教育工作
大班幼儿求知欲旺盛，多数幼儿在各项活动中表现为活泼，好动思维敏捷等特点。根据新的教学理念，我们在教育教学中采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿的学习积极性和主动性。比如数学活动中，我们从重教转向重学，注重幼儿主动建构的过程。我们利用有趣的游戏目引导幼儿在“玩"中学，操作中练，使他们主动、愉快地学。如富于思考启发性的“猜谜”、富有情趣的“打保龄球”、“摘苹果”,等游戏一一展示在幼儿面前，幼儿都跃跃欲试，迫不及待地要参加，有效地提高了学习兴趣。不足之处是我班幼儿自编10以内加减运用题的能力还要加强。
美术教学中，部分幼儿的手工技能和绘画技能进步较大，如手工上的“剪，折，捏”等使得综合能力都得到提高。幼儿绘画技能较以前也有所进步，画图线条较连贯，流畅，部分幼儿能较好的组织安排画面，具有一定的想象力和创造力。
语言活动是孩子们比较薄弱的环节，许多幼儿心里明白但是表达不积极，表现在讲故事、看图说话时声音小，表情不丰富、不敢讲。正对此况，我们班还要继续进行“谁是故事大王”的活动，以提高幼儿表达能力，使幼儿想说、敢说、愿意说，进一步培养幼儿的自信心。
随着“科学小制作”活动的展开，我班科学探索区的材料也更加丰富了，孩子们和家长一起利用废旧材料制作了各种科学小制作，在全园的评比中我班方新锐小朋友制作的“有趣的小灯”，王清源小朋友制作的“旋转的七色花”获得了一等奖。
二、常规及安全工作
本学期针对班级的常规情况，进行适当的调整，在生活的各个环节中强调各项生活能力和卫生知识的知道，如饭前便后要洗手，睡觉时盖好被子，学会自己穿衣叠被，争取自己的事情自己独立完成。并向幼儿介绍自我保护行为的简单常识，如上下楼梯，在园里自由活动玩游戏时要注意安全，认识常见的安全标志。结合“119”消防安全日，我园还进行了消防演习，向全体幼儿介绍讲解了火灾时的逃生方法和注意事项等，对幼儿进行自我保护和安全防护的教育。
三、反思调整
小结了这月的点点滴滴，在繁忙中我们又向前进了一大步，在欣喜之余我们也反思不足，我班的音乐方面及节奏乐的排练还要加强。个别幼儿的行为习惯也有待于我们老师的耐心纠正和引导。
一月工作总结13
一、保育工作
在活动中继续指导幼儿保持良好的生活卫生习惯，在班级中安排值日生及小助手，并对幼儿进行监督和纠正，在幼儿当中养成互相监督的习惯。并要求幼儿在活动中能自觉的遵守。幼儿的自理能力进步较大，特别是在做值日生时，都能帮助分发餐具、摆放桌椅、收拾整理好教室、挂好毛巾等工作。
在日常活动中渗透幼儿安全意识和自我保护能力的培养，从发生在幼儿身边的事例或有关教育资料进行科学有效的教育，使幼儿懂得在活动中如何保护自己，爱护别人，避免危险事故的发生。在季节转换时期，注意根据班级幼儿的情况提醒幼儿适当的饮水、增减衣服，并特别关心生病、有困难的孩子。平时积极鼓励幼儿大胆参与各项体育活动锻炼，增强幼儿体质。注意做好班级的各项消毒工作，加强对幼儿各种卫生的教育，幼儿学会了正确的洗手，良好的卫生习惯进步了很多。
二、常规工作
本学期针对班级的常规情况，进行了适当的调整，并统一各环节组织的音乐，让幼儿自己讨论形成各项常规的规则，在班级每天选一名班长，共同督促幼儿自觉遵守。在生活的各个环节中强调各项生活自理能力的指导，并和保育员共同做好幼儿卫生方面的工作。利用晨谈、午餐前的时间向幼儿介绍自我保护行为的简单常识。请家长共同配合对幼儿进行自我保护和安全防护的教育。
三、教育工作
幼儿在各项活动中总体表现为活泼、好动，思维敏捷等特点。体育活动中，幼儿情绪饱满，较好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等动作技能，学会了几种拍球的方法，动作协调且反应灵敏。这个学期结合主题幼儿还掌握了多种的体育器械活动。
大班幼儿求知欲旺盛，知识面在不断的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中，采用探索在前，讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿学习的积极性和主动性，特别是在计算方面体现较明显。幼儿从操作实物卡片到数字小卡片，掌握了单变加数、减数，双变加数、减数练习，到现在可以完全脱离实物，用心算练习十位数的加减，幼儿的数学思维能力得到较大程度的发展，有时，我们也让幼儿互相检查作业，这样，幼儿等于又多了一次练习的机会，积极性也调动了起来。学会目测和自然测量的方法比较物体的高矮、粗细、宽窄、远近、厚薄等。重要的是幼儿学会了将这些知识运用到生活中去，能区分各种形体，学会等分，进一步理解整体与部分的包含关系。幼儿喜欢探索，观察事物也较细致，通过了解家乡、祖国日新月异的变化，从而懂得爱护、保护环境，具有初步的环保意识和爱家乡、爱祖国情感。
在老师的指导下，幼儿学会尝试简单的科学小实验如：“磁铁的特性”、“弹性”、“声音”等，知道常见的自然科学现象及其与人们的关系，具有初步的动手操作能力，同时也获得了成功的体验。利用艺术节活动开展故事、唱歌等活动，大大美术方面幼儿的手工技能进步较大，如：剪、折、捏、粘贴等，懂得综合运用学过的美工技能来完成作品，和教师一起制作主题墙饰。幼儿的绘画技能明显提高了，画图线条较连贯、流畅，能较好的组织、安排画面，初步展现了绘画方面的创造力。
四、家长工作
这学期重点围绕“幼小衔接”，通过请小学老师到园上课，组织孩子到小学参观，并带孩子到小学和小学生一起上课等形式，向家长宣传《如何做好幼小衔接》及入学前应做好的心理准备，激发幼儿的入学愿望。与家长配合，做好家园联系，每周展示周计划，让家长了解幼儿的学习内容、教育要求。每月的发展评估手册让家长了解幼儿在园的表现，对幼儿出现的问题及时家访、电访，与家长交谈，商讨更积极有效的教育方法，促进幼儿的发展。
五、主题活动
在每一个主题活动开展前，我们根据孩子的兴趣点，通过家长问卷、幼儿测试等各种方式调查幼儿对主题内容的原始掌握情况以及从孩子身上挖掘进一步生成的新主题，用孩子想象的方式与孩子一起设计主题网络图，同时在家园栏向家长介绍有关主题的资料，让家长了解我们的活动，支持孩子的活动需要。幼儿的兴趣带动了家长的积极性，家长们高兴的参与到了我们的活动中来，并为我们的活动开展提供了有力的帮助。
如：在“各行各业的人们”主题中我们充分利用家长、社区资源，得到家长的大力支持，我们请了几位具有代表性职业的家长介绍自己的工作，让孩子们体验各种工作的辛苦，我们还举行了“系鞋带比赛”、“诗歌朗诵”比赛。在自然角活动中，家长与幼儿一起为我们的自然观察角增添了许多的植物，也满足了幼儿好奇的探索欲望。结合幼小衔接活动，开展“我上小学了”的主题活动。在与幼儿、家长的互动中我们深刻的体会了家园之间教育的有效融合。
六、反思调整
总结了这个学期的点点滴滴，在繁忙中我们的工作又向前进了一大步，不仅孩子们的各方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了，工作中我们取得了许多宝贵的经验，增长许多的知识。在欣喜之余，我们也在反思不足，如：区域活动中教师的观察注重全面性，个别性、深入性不够。创造性游戏的开展较薄弱，幼儿的自主性差。个别幼儿的惰性强、依赖性强等，在今后的工作中，我们将根据以上存在的不足，认真的反思调整，汲取先进的经验和管理方法，扬长避短。
一月工作总结14
一个月的时光忙忙碌碌的过去了，xx小学的教学工作告一段落，现将这阶段所做的零碎工作总结如下：
开学初，教务处制定了学校教学计划、校本培训计划及教科研计划。并在集体研讨的基础上，制定了《推进素质教育，减轻学生课业负担》计划，并通过打造高效课堂来实现这一目标。教务处在这个月里进行了跟踪听课，通过听课，与教师交流了意见，并给予评课指导。
本月内开展了各种校本培训活动。重点学习了《建教育博客促进教师专业发展》专题内容，并积极开通了教育教学博客，上传了教师们的教案及各种计划等内容。下旬，对班主任进行了培训，主要内容为《班主任工作中存在哪些实际问题，如何应对？》，班主任们能根据自己班级出现的问题，与其他教师进行交流，以求从根本上解决问题，更好地管理好班集体，服务好每一名学生。学校分别在每月的单双周集中业务培训或教学研究活动，要求教师个人在每周时间阅读一篇教育教学理论文章，每两个月撰写一篇教学案例，在教师集中学习时间交流，每学期写一篇高质量的专题总结或教学小论文。因为在全面推进素质教育的今天，我们只有时时保持进取的精神，把学习与研究作为永恒的主题，方能适应新的形势。三月末开展了十一—6年级学生征文竞赛，主题为——《走进春天》，通过此次征文活动的开展，充分激发了学生的写作兴趣，在比赛中获奖的同学学校进行了表彰，这更进一步调动了学生的写作热情。
十一月下旬，根据区学科带头人考核方案，我校制定了学科带头人选拨方案。
十一月，教务处开展了第一阶段教学质量监测活动，通过阶段教学质量监测，可以缓解期末考试高度集中复习时带给学生的压力，同时通过阶段监测，可以及时反馈出教学中存在的一些问题，以便及时改进。
月底，教务处进行了教学常规检查，通过检查，及时发现问题，及时解决问题。并完成了本月的教务处量化考核工作。
总之，教务处本月的工作虽零碎，但不凌乱，在领导的正确领导下，在老师们的大力支持下，教务处圆满地完成了本月的工作，在以后的工作中，教务处会携全体教师继续努力，把常家小学的工作做得更好！
一月工作总结15
关于韵律活动的理论知识，进行了园本培训，包括韵律活动的形式、类型、各年龄适合的基本动作、常规培养、音乐的选择、道具的合理使用等理论学习。但关于韵律活动的优秀教案几乎是没有何以借鉴的地方，所以对教师是一次挑战，这次活动由于是第一次尝试，所以我们每个人都抱着向别人学习的目的来观摩。
教师设计的活动总体看都比较符合年龄特点，如：小班的《洗手帕》教师通过谈话让幼儿知道了洗手帕的过程，在结合音乐旋律做洗手帕的动作，幼儿在学习过程中非常感兴趣，并且学的很快。中班的《猪八戒吃西瓜》教师通过故事让幼儿了解猪八戒吃西瓜的过程，幼儿根据故事内容创编一些动作，使幼儿在轻松愉快的气氛中学习了舞蹈动作。大班的《健康歌》教师提前把动作制作成图示连环画，让幼儿看着图示自己学习动作，效果很好。在活动中教师也出现了一些问题。
（1）教师做出的舞蹈动作不规范，不美，放不开。
（2）教师的表情不夸张，不能很好的影响到幼儿。
（3）个别教师的动作较复杂，幼儿学习起来有难度。通过本次活动的开展我们也提出了一些问题是需要在今后的教学中去不断探索的。
（1）韵律活动与音乐游戏有区别吗？
（2）韵律活动中的舞蹈动作是需要幼儿创编，还是教师来教？
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