销售员工顶岗实习工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家整理的销售员工顶岗实习工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售员工顶岗实习工作总结1
很高兴能参与这一次的实习，和几十位战友一起在度过了一个假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期x个多月的实习经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。
这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做！
第二点，做自己的第一名
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的.，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。
第三点，保持良好的心态
首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹！
这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去！暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有！
销售员工顶岗实习工作总结2
我很高兴参加这次实习，和几十个同志一起度过了一个假期。在这些日子里，我遇到了许多不同的挫折和困难，孕育了许多感情和情绪。虽然回忆起来是那么的辛酸和痛苦，但这段时间确实是充实而快速的，每个人都在一起痛苦而快乐地战斗。在这里，我总结了x个多月的实习经历。
第一，做事绝对不能只有“三分钟”的热情
我承认，我们这群人都有雄心壮志，都有不屈不挠的精神，都有争取第一的残忍。然而，实践和实现我们的小目标需要时间、耐心和坚强的毅力。大家都知道，做销售很难，我自己也很明白，一开始我没有底部做销售，因为我以前从来没有去过一线做促销员，从来不知道促销员面临多大的压力。但我一直认为有压力就会有动力。
这让我们为自己的实力感到骄傲，于是我们开始沉迷于前两次胜利的光环，销量逐渐下降。问题的出现让我隐隐不安，但我没有当众提出，而是选择了一个人默默思考解决问题的方法。也许运气好，我选择了一个优秀的领队——。在这个关键时刻，他的出现让我放下了悬在半空中的心。他似乎看透了我的心思，把我们在晚会上面临的问题提上议事日程，讨论如何解决这个问题，然后在古田办公室的人面前为我们提出了解决问题的方法——定制团队销售和个人销售。按照完成率计算，完成后会有奖励，未完成的会受到惩罚。令我惊讶的是，这种方法不仅解决了困扰我的问题，而且给我们山店的士兵带来了巨大的士气。从第二天开始，我们山店的人们就一直在全力以赴地战斗，尽力让自己成为最好的自己。我想，这就是属于我们店的风格，永不放弃，坚持很重要！我要特别感谢楚瑞琳，为我指明了方向。让我重复简单的事情，认真做重复的事情！
第二点，做自己的第一名
关于这一点，可能有很多人持怀疑态度，我就来说说我的拙见吧。在人类社会的发展历史上，竞争的话题永远不会消除，有人的地方就会有竞争！在某个时间，某个地点，你打败了你的对手，这只能在那个时候，那个地方是优秀的，如果你改变了一个时间，改变了一个地方，你会是最好的吗？我认为没有人能对这个问题给出完美的答案。但是，如果你知道自己的.力量，如果你总是全力以赴，尽力做每一个细节，如果你能在不同的时间和地点实现不同的目标，勤奋，认真，一丝不苟地坚持做每件事，那么无论你去哪里，你都是优秀的！在武汉的战争中，经常听说其他店员在讨论“杀楚瑞琳”、“杀汉川”、“杀死古田”、“杀死吴家山”等等，我不想定性地评估这件事是好是坏，我的想法是，无论如何不要用别人的标准来衡量自己，因为每个人自己的潜力都是无限的，就像一只野生跳蚤，甚至不知道它能跳多高，但是如果你把它关在一个小盒子里一段时间，它将永远不会跳出盒子。一个人最大的敌人就是他自己，只要超越自己，任何对手都不算什么。
第三，保持良好的心态
首先要强调的是，微笑永远是每个推销员最致命的武器。在商店里工作，压力可以直接感受到，主管会给你制造困难，竞争产品促销员会压制你，甚至一些消费者会用蔑视的语气留下一句话：“我不需要杂项品牌！”然后扬长而去。这些事情，会影响我们在销售时的心情，心情不好，脸上自然不会有好看的表情。因此，在做销售时，只有调整心态，才能真诚自然地微笑，因为没有人愿意忽视一个乌云的推销员。当然，对我个人来说，有一点经验想在这里与大家分享：无情，有时也是一件好事。我从小就是一个“好伤疤忘了痛苦”的人。在我这里，一夜之间没有悲伤和痛苦，但好心情可以一天天传下去。那一天，无论竞争产品推广人有多大的压力，无论消费者有多少白眼睛，只要睡觉，第二天仍然快乐地去商店，仍然快乐地卖商品，仍然快乐地对待每一个客户，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信风雨过后总会有彩虹！
这三点，是为了激励自己，让自己在未来的工作和生活中继续保持高士气和激情，让自己成为最好、最好的自己，希望每个武汉战友和我周围的每个朋友都能找到自己的成功之路，然后坚定不移地继续下去！暑假实习结束了。一个月来，我学到了很多。可以说，我这个月学到的东西比我在学校一年学到的东西多。据说社会是一个大知识环境，真的很好，我在这里学习了一个月的知识，真的足够我花很长时间了。可以说，在我未来的生活中，当我回忆起这次实习时，我会对自己说，实习真的是一个很好的开始。我在实习中学到了很多东西，值得一辈子！
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