（优）社会实践报告
在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的社会实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
社会实践报告 篇1
一、实践目的：
调查闯红灯情况
二、参加者：
xxxx
三、时间：
20xx/4/12~20xx/4/27
四、地点：
江苏xx师范学院附近
五、调查方式：
通过不同时段观察，拍照，了解校园附近闯红灯情况
六、正文：
良好的教育往往能开化文明，约束人们的行为，引导良好的社会风气，让社会朝着进步的方向发展，然而就在这种大方向下，仍有一些不良行为发生，而这种事在高校的周边也数见不鲜，缺少公德意识。遵守公德，尊重他人，是一个现代人的基本素质，良好的品德在很多小事上都能体现，也正是在小事上，反映出一些公民公德意识的'缺乏。尤其是受着高等教的大学生，受着高等的教育，怎么还做出低等的行为？
七、调查结果，常有以下一些违反交通的情况：
（一）横穿绿化带，不走人行道。有些同学为了图方便，无视交通规则，不走人行道，这种行为不仅违背社会公德而且很危险，建议少冒这种不必要的险。
（二）红灯停，绿灯行，这是基本的交通规则，然而在很多人的眼里，这都是不适用的，红灯未停，人先行，只要可以过，就不会等一秒，相信很早以前我们都听过快一秒飞来横祸这句话吧，为了自己的安全，还有家人亲友，我们应该珍惜自己的生命，严格遵守交通法规
（三）车辆抢道，在不顾及路人及他人安全的情况下，随意超车，虽说可能有急事可也得考虑一下他人的安全吧，这种行为不仅扰乱了交通秩序还是危险的。
八、调查体会
我们是新世纪的大学生，我们要争做文明人，从小事做起，从自身做起，遵守交通规则，人人有责，除了做好我们自己，我们还要鼓励更多的人去遵守交通规则，不闯红灯，不穿绿化带，不乱超车，珍惜自己的生命，更是尊重他人的生命。
我为自己树立一个社会主人公的形象，做一个文明有修养的当代大学生。文明不只是一种习惯，一种理念，而且是一种素质，一种光荣。如果大家对不文明现象熟视无睹，无形中将纵容不文明行为；如果大家都讲文明，那么不文明的行为就会孤立起来。减少不文明现象，大学生本身的努力是重要的。增强社会责任感，多一些对别人的关心，是大学生们要做的。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，告别不文明行为，做一个人格健全、和谐发展的当代大学生。
社会实践报告 篇2
一、实践目的：
了解当前人才市场就业和招聘情况，提前了解社会
二、实践内容
到双选会的地方苏州博览中心调查来参与的人数情况并针对自己的专业看有哪些就业渠道。
三、实践结果
实践证明作为学习语言类的学生，日语对于我们在就业方面所发挥的作用就是一种工具。在双选会上，以单招聘翻译的企业几乎是没有的。在现场能明显感受到学习文科就业人员的弱势，相对而言从事相对偏理科性的'且有相对创造性的专业在求职上明显占优势。因此，我们为了适应现在就业市场的需求，我们要不断地拓宽自己的知识面，学习多方面的知识，提高自己技能方面的能力。同时，要学好自己的专业理论知识并与实践相结合，提高自己的应用能力。
四、实践总结或体会
20xx年x月xx日，苏州市春季人才交流会伴随着绵绵细雨在苏州博览中心举行。571家企业现场推出14853个岗位。虽然数字很多，但这与来进行双选会的人数相比，还不足其一半，可见就业的压力有多么的沉重，可谓是“僧多粥少”了。不得不同情参加此次双选会的毕业生们，而且他们在求职路上的酸甜苦辣也令人感受颇深。
“酸”是因为作为求职者，部分高学历的人在找工作时，高不成低不就的处境是他们心里发酸；“甜”是有钻研，具备创新意识的毕业生，因为市场需求而备受青睐，但这也是占这次双选会中很少的比例罢了；“苦”是这天不仅天公作美，还有来自各地的应聘者。求职者的压力之苦不由心生；“辣”是因为事业单位火辣且魅力不减，毕业生排队一小时只前进5米。尤其是教师这一稳定职业，着实吸引着不少就职者。
记得曾在一本书上看到：从学校到学校是人生小考，从学校到职场是人生大考。由此看来，果真是这样啊。就职对于我们毕业生来说无疑又是一场激烈的挑战。从过程看，从事相对偏理科性的且有相对创造性的专业在求职上明显占优势。而文科的就职面很窄，因此大多数人转向了公务员。因此，感觉就业前景不容乐观。
现在我也已经大三了，对于从事什么样的职业，虽不在迷茫，但也不是非常明确。应该说在徘徊期吧。不知道这样做会不会有结果，也不想想那么多，只是想尽自己的努力一步步走下去。在现阶段要做的仍然是在学校里充电，在校外实践，不断的韬光养晦。同时调整好自己的心态，面对现实，客观对待自己，然后踏实地沿着自己的规划走下去。
社会实践报告 篇3
厩不清这是我的第几份兼职，但这一份却让我刻骨铭心，让我体会到成长的酸甜苦辣，让我品尝到成长的真正意义开学后的第五天，我怀着忐忑担心的心情来到邮电大楼旁边的必胜客快乐餐厅面试。面试并不如想象中那般。等了十几分钟，餐厅经理跟我碰了个面，就让我自己在旁边视察整个餐厅的运作状况，然后写下来，非常钟之后她会回来。如此面试我还是第一次，禁不住在内心揣测经理的用意：是在考验我的视察实力，还是想让我适应一下环境呢？我毫不客气地在餐厅里转了几圈，有些怀疑的地方就问了下在值班的服务员，然后就坐了下来把自己认为的整个餐厅的服务流程写下来，并提出了一些自己的看法。非常钟后，经理回来看了我写的东西，也坐下来跟我聊了起来。这真的跟我想象中的面试差了很远，我们就像挚友一样在闲聊。
我们聊到了我对餐厅的感想，对将来的学习和工作安排，为人处世的方法等，后来我才想到这也许是经志向从中更了解我的一些观点及为人吧！谈话也许是
十几分钟，之后她跟我握握手说：“OK啦，你的条件我们很满足，接下来是一些业务性的测试，如无意外的话，你下星期办好健康证就可以来上班了1醇厚说，当下我是很兴奋的，终归我之前是很期盼这份工作，现在经理拍板了，我自是快乐。
后面又来了个自称是小组长的美丽姐姐，顺手拿了张餐牌给我：“你看看先，把它登记来，一会我回来检查。”我接过餐牌扫了一眼，晕，这是什么？压根不知道是什么来的，别说背，这名字特殊，叫还不肯定叫得上呢！没方法，只好硬着皮头拿出看家本事——死记硬背，硬是背了下来。还好，后面的检查因为我让小组长扮演客人的角色向她介绍，中间添加了一些言语，也抓住了重点，她听了觉得满足，就让我过关啦！
坑下来的几天我都为入职手续而忙活，这个证那个证的，做份工真是不简单呢！正式上班是在3月14日，那天上班的只有我一个新员工。兴冲冲的接过工服，一个领班带着我，“今日你的岗位是清理员，在上班之前呢，通常会有个班前会议，主要是检查员工的仪容、仪表以及交待一些留意事项。嗯，你这妆化得不错哦1呵呵，我乐歪了，这可是我昨晚搞完培训九点多还去请教别人学的呢！不打无打算的仗嘛！跟着她边走边说，很快我就觉得脑子不够用，每个细微环节都让我头痛的想大喊。她也许也看出我的窘状，就笑着劝慰我，“没关系啦，听起来是许多繁琐的事情，但等你熟识了，将它们都融会贯穿了，你就会觉得每一步都是紧紧相扣的，一点都不罗嗦，那接下来你就自己实践啦！加油哦1“嗯，感谢你1
四个小时下来，我大汗淋漓，满脑子都是“标准”，吃饭时间到了，我累得连吃饭的力气都没有，死赖住一张椅子，就是不情愿起身。当然体力劳动咬牙就过去了，可是一天到晚的岗位标准测试和餐牌的背诵让我陷入无休止的脑力劳动中，真是花了我不少精力。最终，过去了一个星期，我的岗位考核全通过了。看着别人仍在努力，那种雨过天晴、媳妇熬成婆的喜悦让我兴奋得想尖叫！之后则是一阵心酸：我真的是付出过啊！
坑下来，我被支配到一间新的分店，成为正式的员工。第一天我被支配去收银，接到钱柜的钥匙和收银的`基数时，我的内心忽的一阵惊慌。经理在一旁不停的强调，今日是新店开张，客人会特别多，肯定要打起十二分精神好好面对。我捏捏口袋里面的钥匙，暗中定了定心神。
果真，开店不到两个小时，店里的位置已经全部坐满了，门外起先排起队伍。收银这边则陷入一片混战。收钱、下单、外带，耳边不停的响起同事叫唤的声音，眼前的人影不停的变动，我惊慌地忘了笑容，但工作却不曾停手。每一项经过我手的数目我都清清晰楚，不愿出丝毫的差错。最终，到了下午三点多，客人略微少了点，而我的下班时间也即将来临，经理走过来，拍拍我的肩：“不错，你很镇静，就是笑容要留意下，呵呵，不过这是第一次难免的，习惯了就没有关系。加油哦1跳动的心最终定了下来，天知道，我是多么怕出错啊！牵强笑笑了，又忙着数我的钱去了。接下来的日子，我不停地穿梭于各个岗位，每个岗位的工作流程标准和细微环节，我都弄得滚瓜烂熟，靠小抄过岗位的日子已经彻底成为过去式了。
一个月过去了，4月9号这天，我的银行帐号里多了一份收入，看着发生了改变的数字，突然一阵茫然。全部受过的委屈，流过的泪仿佛在一瞬间变得很遥远，在这一刻我觉得一切都值了，真的！
在我即将返校的前一个星期。这天我正在上班，突然有个女生跑过来，问我：“你好，请问你在做些什么呢？这儿的岗位是怎么分的呢？”我愣了愣，好熟识的画面，我想起了一个多月前我面试的那天，才发觉时间过得好快，物是人非，我也是一名资深的服务
员了。而其次天我就接到一个任务，就是带一个新人。就像是一个轮回，我体会到了成长的味道。
回想兼职的这段时间，最辛苦的自是考试期间，那时恰是我刚进去必胜客的时候，不仅学校要考试，必胜客也要考试，也因为相隔太远，我总是两头跑，每天休息的时间不过是三四个小时，别人躺在被窝里呼呼大睡的时候，我正在挑灯夜战。身体受到极大的考验，精神上压力也很大，我不知道这样做究竟值不值得，我只知道，许多事时间过去了就无法回头，有些感觉是可遇而不行求的。太多太多的东西，没有经验过不会有最深的感受。所幸始终以来父亲的宽容与关怀，让我倍觉暖和。
这一次，我明白了，付出是有回报的，付出是须要志气和毅力的。成长须要代价，而这一切真的是值得的！
社会实践报告 篇4
一、实践目的：
本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的xx行商贸有限公司，主要代理的品牌有：xx、xx等低温产品。
二、实践概述：
本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段。
（一）试工阶段：
试工阶段是三天，地点在xx购物广场，试工阶段主要是学
（二）正式上班阶段：
正式上班时间是xx月14日，地点是在xx广场xx超市。来到上班地点之后才明白公司只安排了我一个促销员在那里，那里的所有事物全权由我负责。公司只安排了我一个促销员，不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责。除了要促销产品以为还务必收货、上货、退货、申请产品的免费品尝，所有这些流程我都务必在很短的时间内学会。
三、实践总结：
在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题，总结有以下几点：
（一）自身：前期学
（二）公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送，几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库，冷藏的货物容易变质。一连串的问题都会出现，影响销量。
（三）实践体会：
本次暑期社会实践感慨良多，总结有以下几点：
1、要想做好工作，良好的'沟通是关键。无论是与同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好，事情解决不了，影响情绪，销量就会降低。人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。
2、顾客是上帝，领导也是上帝。相对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。这句话真的一点都没错，在工作的过程中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的。再者，领导也是上帝，这是我从xx酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来。领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面的冲突。
3、努力、努力、再努力！虽然是短期的实践，但是暴露出了我学总结经验，学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。期望下一个暑假实践会有所提高。
4、后，十分感谢xx行商贸有限公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮忙我的超市员工和促销员。
社会实践报告 篇5
一、 新农村建设调研
20xx年7月14日，我们怀着无比激动的心情向位于陕西南部的汉中地区进发，途中我们在隶属汉中市的勉县和宁强县开展暑期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以及面对面和农民同志交流，认真了解当地人民的生活习惯、并拍摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。
汉中民风淳朴，环境优美，号称西北小江南，向来以发展旅游业为振兴汉中经济的主要来源。但由于地理缘故，汉中交通不便，尤其是属于山区地带的宁强县，是2008年陕西省的地震重灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教育，文化等诸多方面都落后于与之毗邻的安康，宝鸡等市或地区。
1、 扫盲工作仍需继续开展
在我们开展调查问卷的过程中，我们发现部分农民朋友竟然不认识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农民朋友说：“你们发这些，我不认识怎么办”。这句话对于我们大学生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设要求农村人民利用国家的优惠政策积极开展农村生产，不管是国家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都需要农民朋友们具备一定的文化素养，如果部分农民不能识字必然对新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进展。
2。农村也要加强思想教育
在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年对新农村建设政策时，许多人摇头表示不知道，当我们举例说到关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平时都没有系统的了解过国家的新农村政策。
通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的政策之下，如果连国家的基本政策都不了解，我们很难在国家框定的社会秩序下顺利的工作学习和生活。
3、 及时获得最新的农产品买卖渠道
这次新农村建设调研，我们在宁强县高家坪村签订了大学生村镇挂职锻炼基地，我们从宁强县的多个村子了解到，很多村子原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热情投入到新型农业生产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因为外界的收购价格过低打消了再生产的积极性。作为国家最先进的人才队伍，我们大学生应当积极发挥自己的主观能动性以及自己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算机帮助农民群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产技术，使他们发展新型农业的积极性得到增长，为增产增收提供强有力的保障。
二、暑假灾区支教社会实践活动报告
这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。
一是每年暑假大学生应当积极参加课外实践活动，认真了解当前社会形态，了解国家的基本国情，这对于我们今后进入社会工作，能更好更快的了解社会打下一定得基础；二是在许多大学生眼里，他们并没有真正认识到社会实践的重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自己的努力找到了实践单位，但是对于大多数同学来说找到一个合适的实践单位，他们很难迈出这一步，针对这样的情况，学院应当提供社会实践基地，为以后的社会实践活动提供便利条件。让更多的学生更好的进行课外实践活动；三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，很多队伍到了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的实际情况，因此他们的实践活动是在探索中进行的，但是大学生实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清情况准备好好锻炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动准备的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们积极与当地的学校沟通，比如在宁强县高寨子镇中心小学，我们与小学总务老师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整个宁强县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体设施，这在小学教育来说是非常先进的设备，但是该小学懂得电脑技术的人员不多，很多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动化软件我们都能用到得心应手，因此结合高寨子镇中心小学的实际情况以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生讲述课外知识，二来帮助该学校的老师更好的掌握电脑知识，为他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。
不论是农村大人还是农村的孩子，他们都向往美好的生活，身处山区他们接受先进知识的机会很少，与生活在大城市的人们相比，在诸多方面他们都有很多需要改善和学习。农村人民需要先进的技术和迅捷的'信息通道才能更好的发展生产，把自己的家园建设的更加美好。农村的孩子非常渴望新知识，除了在课本上学到的知识，他们更需要从不同的渠道获得不同的信息，开阔学生视野应当引起当地教育机构的高度重视，也是每个支教志愿者应当给山区孩子们培养的。作为一个山区孩子，上大学是他们毕生的梦想，在大学校园里，来自山区的孩子和来自大城市的孩子有很大差别，虽然都考上了大学，但是二者的见解思想，个人修养，思想素质有很大的差别，我认为原因就在于教育机会的不均等，二者接受教育的平台不同：大城市的孩子能够接触到更多的信息，虽然有的东西并没有深入学习，但其影响却是深渊的，这应当算是人生阅历的一部分。而山区的孩子没有便利的条件，弹钢琴、学画画，学电脑对他们来说都是一种奢求，有的孩子甚至没有学过英语。
我希望山区的孩子通过大学生支教能够获得更多知识，从科学文化素养等各方面全面提高自己，尽可能缩小自己与城市孩子的差距，也希望所有灾区的孩子都能够考上大学，将来把自己的家乡建设的更加美好。
社会实践报告 篇6
时间过的真快啊，转眼又到了XX年的暑假，按照学校的要求，我们要进行社会实践，根据就近原则，我与XX年7月22日至XX年7月31日在石河子21小区进行了社会实践。
其实不明肆意，社会实践对于我们来说是非常有好处的，首先，它可以积累我们的社会实践经验，平时我们总是在听说校园是一个小型的社会，其实我们真正走向了社会以哦后才会发现，大学的校园其实算不上是一个小型的社会。他是有一定的局限性的。在大学的校园里，我们都是同龄人，我们有共同的语言。我们做事的方式，处事的方法都基本是一样的，而我们身外的真是的社会是不同的。他是有许多的年龄段的人组成的，我们的思想、我们的做事方式其实都有很多的不同，通过这次暑假社会实践我才真是的感受到了这一点。以前的时候我总是以为我们的大学和外面的社会其实是一样的。看来现在我的现实经历要使我改变这一切。
在大学校园生活的我们，还没有真正的接触社会。我们于外面的真是社会还有一定的差距，我们大学毕业后。还要有一段时间去适应自己的工作、生活和社会环境。而无疑我们平时的社会实践可以很大程度的缩小我们校园生活和社会生活的差距。通过这次社会实践，我学会了做事的方法，处事的方式。他与校园的生活不同，我们在校园里。当我们遇到困难时，老师同学总是会伸出他们的援助之手。没有任何的利益关系。而在这个到处都充满利益的社会里，我们遇到困难时。首先想到的不能使靠别人帮助，我们要首先想到的是自己去解决问题，克服困难。只有这样我们才能使自己不断的成长，是自己在这个社会里立于不败之地。记得在实践过程中，技术员让我去放一个弧形的线，我们在大一的时候确实学习过测量学，不过那是我们学的都是理论上的`，并没有多少实践经验，结果我弄了好长的时间都没有弄好，后来我就去问技术员请教，可技术员总是说你自己去搞定，我还有很多的事情要做的，在工地我们的分工是非常明确的。没有办法，我只有到网上去查，在到资料室去查一些书籍。通过自己的努力，到后来总算是把线给放出来了。由于我进的是一个亲戚的工地，后来我去问亲戚为什么技术员都不给我讲，亲戚告诉我，现在都是靠进度来赚钱的，人家也有自己的事情呢，人家觉得你遇到的困难可以自己解决，还是靠你自己去解决把，以后不管遇到什么事情，首先想到的不要是别人的帮助，你要先自己去解决。
通过这次社会实践学到了人生的一个道理：立足与社会的前提条件是要学会自立。
说道校园生活和社会生活的不同，其实我们在社会上和校园里学到的东西是不一样的，在校园里，我们学到的都是理论上的一些东西，而在社会上则更多的注重于经验。
我们有好多的同学都有这样的感觉，我们已经在大学学习两年了，可是我们的脑子里却觉的什么知识都没有，现在在闲下来的时候我们会觉得很郁闷。而经过这次社会实践我才知道，其实在我们的头脑里有很多的只是，我们只是没有把他们应用于社会实践，我们多制式的理解也比较的浅显。只有通过实践，我们才能更好的理解知识。使他在脑海里留下深刻的印象。这次社会实践真的使我学到了不少的东西。
有这样一句名言：实践是检验真理的唯一标准。，我们在大学里学习四年，其实我们学到了很多理论上的东西，只有实践能帮我们实现知识的价值。
比如我在这次实践过程中干了好几份活:刚开始的时候我是跟着技术员测量，后来就是放线，后来我又学习看图纸，最后又干了几天的监工，测评和放线都是我们测量学中学过的，而看图纸可能就比较专业了。有一些东西还没能很好的理解，但还是提前了解了不少关于图纸的知识。
通过社会实践使我对所学过的专业知识有了更深一步的理解，也使我对自己的专业有了更进一步的了解。
我们有好多同学参加社会实践还有另一个目的就是自己挣一点钱，减轻一点家里的负担。我和大多数同学一样来自农村。父母都为农民，每年挣钱供我上大学很不容易，通过社会实践也能更进一步认识到挣钱的不易，由此我们会对钱格外珍惜，节省用钱。
通过社会实践使我认识到了金钱的来之不易，我们要珍惜父母的劳动果实，努力学好专业知识。
社会实践报告 篇7
社会实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，使之很快地融入到实际工作中去。我于xx年10月开始了在关于在成都榕瑞商贸有限公司销售在半年时间内，要想将所学有效的运用到实际社会中是很艰难的。我将从认识产品熟悉掌握其构造和拓宽自己的知识面开始;难点在于根据消费市场分析客户需求，找到客户;重点是如何做出实际的销售，如何提升销量，为公司吸金以及如何正确有效的处理客户回访问题。
(一)公司概况
成都榕瑞商贸有限公司是一家近两年来刚上市的红酒产品代销小型企业，该公司拥有一批优秀的销售团队。公司主要经营意大利红酒，及其他一些相关行业。
(二)具体情况
首先，在这第一个月中我开始一一了解记忆公司各产品。并对市场调查，在这个阶段中遇到很多问题，对于这个行业接触的不深造成了很多困难，。在同事的多次指导和我的坚持下，总算有了些收获，对消费市场及多种客户源有了一定了解。 通过对产品以及市场的了解之后，接着是这几月时间的实际销售阶段。在这个极具挑战性的一个环节中，遇到了很大的困难。我多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃
实践的想法。还好我能听取别人的意见，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮助并愿意为之付出努力。我坚持主动挑战自己，拓宽视野，增长见识，用心去感受社会竞争的残酷。
在这段时间来，这所有的路就这样一步一步的走到了今天，我知道我要学习的还有很多，但我会坚持，社会才是一个真正能锻炼人的地方。
二、公司在销售方面成功的主要经验
公司上市两年来，公司经营不断发展，业务不断扩大，公司中的这股新生力量给公司带来了巨大财富，那么有很多地方是值得我们学习的。
(一) 品牌的力量。
产品来源于意大利，四大产区的知名品牌并对自己的产品做宣传。
(二) 广告的力量。
借助能走近广大潜在客户人身边更能走进人心的媒体力量，为品牌做宣传。 (三) 注重品质。
选用品牌主本身就是具备高品质的产品，对质量的要求达到严格的检验。
(四) 一流的销售服务团队。
在一群技术全面的人精心的负责接见拜访的客户，将客户反馈回来的问题集中起来在内部大会上公开商议解决。尽最大可能的为客户争取利益，给客户提出的每一个问题都找到最佳答案，让每一个回访的客户都满意。
三、公司在销售方面存在的主要问题
虽然公司刚上市不久，但在品牌的依托下销售方面做得还是很好。但在竞争激烈的现代社会中，公司在销售方面正面临着更大的挑战，目前我认为该公司在销售方面存在以下几方面的问题：
1、市场定位不明确。
2、缺乏对市场判断和前瞻性。
3、售后服务工作还可以做得更近人心。
四、实践的收获和体会
在一年的.实践中，生活中的酸甜苦辣让我成长了许多。在实践期间，我学到了很多东西，遇到了许多困难，也看到了自己身上存在着许多问题。虽然开始认为接触的不是一个极具挑战性的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺、知识的匮乏以及理想与现实的差距。实践中，我主动挑战自己，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，为的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为以后自己的成长做准备。
但在实际工作中也发现了很多问题，比如说我在刚刚接触市场调查这个环节和实际销售时，我曾多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃实践的想法，因此我们的意志一定坚定。当面对不能解决的困难时，承受能力还很薄弱，不能用正确的心态去面对实际问题，解决问题的能力不足。在公司上司、同事以及客户之间还欠缺快速转换的能力，适应工作环境的能力还有待提升。
社会实践报告 篇8
一、实践目的：
为了提高自己的社会实践能力，减轻家里的负担，参加这样的实践，又能够锻炼自己。
二、实践内容：
这次社会实践，具体安排情况如下：
时间：XX
内容：XX
地点：XX
每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比较喜欢吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和 女生上。
来了来购物的'人，就要面带微笑，很热情的和他们说“你好，欢迎品尝波力海苔！”然后送上 食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。如果我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小朋友就会用他那纯真的声音回答我“要！”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很高兴的点点头，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈 卖一桶回去呢？”“要！” 父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，……”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开始买的时候，不是买 最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。
社会实践报告 篇9
经过第一天的准备和铺垫后，我们第二天准备从更加具体的角度切入分析与调查。因此，我们来到了xxxxxxxx村，开始了第二天的调查活动。
我们前往xxxx村村委会，大学生村官接待了我们，为我们讲解了社保问题和民居楼改造过程，并带我们参观了新建的居民社区，依照丘陵地形建造的居民楼整齐有序，美观大方。我们还参观了居民社区配套的.幸福之家养老中心，运动场地，童乐广场和社区医疗中心，小学及幼儿园。设施的齐全度和完善性与城市设施相差无几。我们深深的感叹甘井子区城市化进程所带来农村的巨变。
在接待过程中，我们和xxxx姐姐有了更进一步的了解。她是我们实际遇见的第一位大学生村官，她xxxx7年毕业后来到了xxxx村村委会，在这5年里，兢兢业业，以为人民服务为宗旨，为村民做了不少实事。她的薪水并不高，在工作过程中也遇到了不少无奈和辛酸。但她仍锲而不舍。作为大学生，我们应以xxxx姐姐为代表的千千万万大学生村官为榜样，努力学习，艰苦奋斗，为推进农村发展和转型贡献自己的力量。
社会实践报告 篇10
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
实习时间：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日 实习地点：xx儿童社会福利院 一、 实习目的 社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回
实习时间：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日
实习地点：xx儿童社会福利院
一、 实习目的
社会工作专业是指社会(政府或社会团体)以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。
社会工作是一门实习性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实习中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：
1. 了解儿童福利院的组织结构
2. 深入学龄儿童中了解他们的生存状况
3. 巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情
二、 实习单位介绍
xx儿童福利院2001年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名 年龄段分别为：0-2岁，50名; 8-17岁，35名;3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。
我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作展开。
三、实习内容与个人体会
我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。
当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。
福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。
他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。
我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。
在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点
1. 他们大部分热情而脆弱
学前的儿童有专门的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。遇到我们这些陌生人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们开心。往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的注意而已。老师的稍微的批评，他们也会放在心里。其实，简单地说，就是需要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的。而在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他(她)。所以不难理解，他们的热情来自于对他人关注的渴望。这也让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的`重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体交流的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺利、坦然。其实，成年人又何尝不是?有时候，一个温暖的拥抱，许多痛苦，郁闷，委屈就可以释怀。
2. 他们是与别的儿童一样，是天使，却是有点忧伤的天使
他们不是想像中那种封闭的古怪的孩子，他们也充满这阳光与朝气，会依依呀呀学语，遇到一个陌生人会带着好奇心来打量着，只是会让人心酸得看到，他们会叫食堂的叔叔为“爸爸”，看见经常来看望他们是的好心人为“妈妈”。
我的大部分工作就辅导学龄儿童的家庭教育，他们从小学一年级到初中二年级都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的学校正常上学，中午有专门的员工给送饭，下午回来在院里的教室里复习功课，周六周日由专门的老师或者志愿者监督他们学习，还有专门的家教。他们和当年的我们一样，想尽快的完成作业，痛恨考试，责问是谁发明了诸如“语文”“数学”“英语”等这些令人烦恼的学科。
他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“杰出”、“俊杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“周杰伦”的“杰”，这才发现，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟悉。
他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，聊天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照顾一二年级的孩子，这让我很感动。
只是，有时候，在学习过程中有不耐烦、不合作的倾向，会发呆，忧郁的面孔，让人疼惜地想，他们也会有心事呀!有一天，一个孩子突然问我，“姐姐，为什么人会死?”我当时就震住了，那么小的孩子，怎么会考虑这样深奥而没有答案的悲观的问题，我自己知道，人一旦考虑了生与死的问题，他似乎就成熟了，也就多了对有关自己生命的思考。我对她说了很多，记得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其实这句话里本身就包含了悲观的意味。我该怎么给一个十来岁的孩子讲生死的问题呢?他们也有对我们的难言之隐、排斥性的冷漠，然而当他们真正把生活中的问题暴露在我们面前时，许多时候我们难以理解、难以正确分析。
3. 院里的孤独与梦想
因为孩子很多，院方的管理人员往往没有能够叫出他们各自的名字，特别是对于那些内向而不愿交往的孩子。我不想他们成为无名氏，所以我见他们的第一天，在课程过后，我先告诉他们我的姓名，电话号码，然后让他们在一张纸上写下自己的名字，第二天我就能够记住他们了，我想这是对他们人格的尊重吧!也是和他们进一步接触的方式吧!
福利院是一种封闭式的管理，除了学校上课的时间，他们便是呆在院里，很少出门，偶尔有大孩子去打篮球，他们很少有机会接触外面的世界。他们在福利院，一般情况下是断然不准出去的?我问过他们，他们说偶尔有机会带他们出去玩，大一点的孩子对**还是很熟悉的。
我们发现他们的理想也是缤纷漂亮的，我问过他们以后想干什么，他们有想当老师的，翻译家的等。有的孩子，学习很认真，我告诉他们学习之改变自己的很好的出路。当然青春期的叛逆与烦恼，来不及让他们想太多以后的事情。
社会实践报告 篇11
一、实践的目的：
每天看着父亲辛辛苦苦挣的钱来为我交学费我很心酸，所以使我产生了一个想法：假期去打工。这样能使父亲减轻些负担，更是我知道挣钱的不易。我打工的地点是黄柏寺的一个农家院，那里平时不怎么忙，要求并不是很多，因为我打工的老板就是我父亲的同学，他也没有像饭店似的那样要求我。
二、实践的内容：
每天早晨8：30起床，晚上不确定，因为这里不像是大的饭店有定时定点的工作时间，晚上有客人就接待。每天早晨起来我就用快的速度洗漱，在这里可不像是在家里了，要迅速的洗。然后扫地、擦地、擦桌子。再准备今天一天要用的东西，比如说餐具、筷子、茶壶、暖壶和餐巾纸。然后就开始吃早饭了，吃完了以后我要洗碗还要蒸米饭。如果有客人了我负责拿餐具和筷子还有给客人沏茶水（通过这段时间我了解到一般的年轻人不喜欢喝茶水）点菜（点菜的时候要了解客人喜欢吃什么口味比如说辣的、口味重的，不爱吃姜、葱香菜的，这都是慢慢学到的）。然后撕下一联给厨房，才做好了以后我还要负责端菜，客人走了以后要马上收拾餐桌的餐具，迎接下一个客人。
三、实践的结果：
因为这是我父亲的额同学开的农家院，所以没有要求我什么，因为天气的'原因所以我每天穿拖鞋，下雨天的时候很滑，现在才知道，所以以后要改进。为了漂亮我每天散着头发所以一直与那天端菜的时候掉进去一根头发，幸好我发现的及时，要不然会造成严重的后果。由于那里偏僻所以才的价格有点贵，我建议老板应该减一点钱，以免没有回头客。
四、实践的总结或体会：
通过这22天的打工时间，我觉得我自己体会到了父母挣钱的不容易，我以后要体谅父母。还有在服务行业不能穿拖鞋应该穿适当的衣服，头发应该梳起来免得掉进去头发或者梳起来可以和客人更好地沟通，使客人能看见我们的眼睛，因为眼睛是心灵的窗口。打工已经结束了，但社会打工给我带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践的相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践的中检验自己。
半个月的社会实践的虽然比较辛苦，但是也充满着欢声和笑语。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
社会实践报告 篇12
x年xx月xx日—x日、我终于在刚绕x超市找到一份寒假促销工作。经过近半个月的实践工作，作为大学生的我们得到了锻炼，了解了超市的基本管理与运作，学到了课本之外的知识，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为x超市贡献自己的一份薄力，应该说这次实践活动对我们有着不同寻常的意义。
一、概况
x购物广场有限公司是由x集团股份有限公司、x投资集团有限公司投资兴建的现代化大型购物中心。公司位于x中心城市——x市x区最繁华的商业中心，占地x亩，注册资本x万元，现营业面积x多平米，经营品种十万多个，现有员工x余人，主要经营大型超市、化妆珠宝、服装鞋帽、运动皮具、儿童家居、家用电器、餐饮及服务项目等。目前在x设立分公司，是x迄今为止商品档次，环境雅，设施最先进的“超市+百货”业态的综合性商场，为广大消费者提供“一站终点式”服务。
公司经营理念：真诚奉献奉献真诚。
服务理念：以亲切、自然、体贴、随和的服务为立店之本，以顾客真正感到满意为每一位员工的服务准则。视顾客为朋友，尽力为顾客创造一种自如、舒适、典雅的购物环境。
管理理念：执行制度从我做起。
一层主要经营：食品、副食品、生鲜日配、保健药品、日用百货、洗涤用品、家居用品、针织内衣、二层主要经营：男女服装、女士饰品、羊绒羊毛衫等三层主要经营：箱包皮具、男女皮鞋、女士内衣，羽绒服、运动休闲、儿童用品、床上用品、家用电器等。
二、实践工作介绍
1、工作安排。x超市里分为促销小组，分发了实习工作证。我被分配到散x系列负责促销工作。超市安排我们上全天班，时间安排是8：30—11：30晚班是12：00—17.30。18：00-21：00一直持续到实践结束。
2、工作流程。早班是从晨会开始，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，安排今天工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的具体。最后在全体员工“执行制度从我做起。微笑在我们脸上，优质服务永记心中。”的口号中结束晨会。
在一天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发现有缺货的要及时的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在显眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使方便面供应处于动态流动的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责接货。
晚上客流量较大，人流高峰期在19：30—20：30。这时方便面的更新循环速度加快，需要不断地进行补货，同时向顾客介绍最新的方便面品种，回答顾客的各种疑问。到21：30超市营业时间结束，要开始送宾工作，整理一天的工作记录，查漏补缺，为明天的工作打好基础。
三、实践感想
1、到x超市实践是对我们大学生踏入社会之前的锻炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实践过程中我们平均每天要站8-9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是一件坏事，出身在这个时代的大学生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，确实要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，也许未来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应该明白自己今后应如何发展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。
2、对超市文化的感受首先是一种浓浓的粉脂气息，超市女性员工的比例占到90%以上，我相信全国大多数超市员工也会是这种比例。然后就是超市严格、规范的管理制度，在工作中经常会有现场科的检查员工工作情况，并记录在案，对在工作中违反规定的行为予以严格的处罚。并且超市的安全防范意识十分的强，上到超市经理下到普通员工都经过相关培训，超市还不定期得对员工安全知识的掌握进行抽查，不合格的员工还要在晨会予以点名批评，严重得予以辞退。
3、超市也存在一些问题第一是部门之间协调不利，效率低下，存在内耗的问题。每当卸货区来货时就有大量的货物堆积在一起，货物上架要进行验货，可是验货部门工作效率低下，并未按照先到先验的原则，使一些货架的货大量堆积，不得不未经验查就直接上架，事后导致没必要的部门冲突。
第二是超市的员工归属感较低，工作热情不够，部分员工的服务意识不够，存在怠慢顾客的现象。超市工作十分单调，工资水平低，员工流动性大，员工缺乏归属感和服务意识的`欠缺应该是广大超市普遍存在的问题。但要使一个企业生机勃勃的展现给社会大众，没有一个具有自身特色的企业文化是行不通的。
第三是一些有些货架的商品存在供货不足的情况，有些商品则是大量的货物积压。
4、推销技巧的总结。在散糖的购买中，顾客的年龄结构层次复杂，通常年轻人喜欢自己选择喜爱的品牌，不愿导购员在身边喋喋不休的推销商品，这时导购员应注意与顾客适当保持距离，当顾客遇到问题时再上前帮助其选购。而对中老年人则应该不时地向他们推销各种品牌的商品，因为他们大多数对这些品种并不十分了解，他们更倾向于买经过宣传地商品，这时促销的作用才真正的发挥出来。
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。我非常感谢x超市能给我这次时间的机会。
社会实践报告 篇13
一、社会实践目的
围绕“增强学生的社会责任意识”这个主旨，为了拓展学生的知识面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高个人的能力，积累个人经验，提前了解幼儿园一日生活，把平时所学的知识在实践中运用出来，跟有经验的老师多学习，以便在以后毕业后能够真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理问题，对学校负责，对学生负责，对自己负责。同时也可以打发这空虚无聊的漫长假期，让暑假充满意义。
作为一名新世纪的中职生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要注意到社会实践，社会实践毕不可少。毕竟，两年之后，我们已经不再是一名学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做事。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习的是先进的科学知识，为的都是将来走进社会。所以，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
二、实践内容
作为一名学生，终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们学生从校园生活过度到社会生活的一个有效途径。社会实践活动不仅让我们在学校中学到的知识得以利用，而且为我们将来走向社会收集更多的工作经验，奠定坚实的基础。暑假是我们进的职业操守：
一是要为人师表，具备优秀的人品、健康的心理、积极的人生态度、堪为表率的言谈举止。
二是要尊重职业。对职业有正确深刻的理解，深入理解明确教师的职业意义，牢固树立职业道德意识，形成正确的职业价值追求，并以职业规范约束自己的职业行为，依法从教、廉洁从教，按时、按质、按量完成教学工作任务，严格执行教学常规。要具备执着不舍的职业追求精神。每一名教师要善学、善教、善研，把勤劳和智慧奉献给自己的事业。
三是要尊重学生。尊重学生的人格和尊严，尊重学生的权利，尊重学生的性格。把教育与管理同尊重学生、以人为本结合起来。
四是要尊重家长。教育需要学校、家庭、社会形成合力，我们只有尊重家长，才能把家长带入到大教育中来。
五是要尊重科学。教师是传道授业解惑者，科学严谨的治学态度不仅是对自身职业的负责，也是对学生，甚至对国家和民族的负责。
六是要教书育人。育人是教师的基本职责，教育人、培养人是一切教育工作的出发点和落脚点。每一位教师都要牢记育人责任，把育人落实到教育教学的各个环节，对学生的终身发展奠基，为学生的`健康成长负责。一名教师的职责是是把知识、思想、道德传授给急需能源的孩子们，而一名优秀的教师不仅传授知识而且还要尽一切可能传授给孩子们一个好的思想，好的习惯，但一名负责人的老师更能以身作则改变孩子们叛逆的思想，让孩子们树立起正确的目标和理想。
三、实践结果
为期两周的时间工作很快就结束了，虽然算不上很长的时间，但是在这短短的十多天中我确确实实又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。虽然在学校里学到一些理论知识，但是由于缺乏实践经验，所以遇到问题不能很好地解决。到幼儿园去实践，应该面对新环境，迎接新挑战，慢慢地将自己所学的知识融入到实践当中去。
在这次实践当中，我们更加深刻的体会了幼儿教师的不易。虽然我们学习的专业就是学前教育，但是还是职一新生，真正和幼儿接触的机会不多。这十多天的实践工作我们真正感受到这份职业的神圣！这段经历，带给我们的东西实在是很多很多：幼儿的笑脸、幼儿的泪花、幼儿的纯与真、老师的付出与回报、工作的苦与累、挫折感与成就感、理论与实践的冲击，这些都逐渐在我们本来有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。更多的是我们对自己有了新的认识，我们有了自己的努力方向。
在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经历，却又是一份不可多得的宝贵财富。一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢地踏出第一步——参加社会实践，尽管这样的实践不能代表什么，但有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份淡定和冷静。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变得多姿，实践让我们的人生变得多彩。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和学校一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
在实践的过程中，我们学会了如何与别人沟通，如何与别人交流，如何与别人合作等等，并在实践中初步了解到关于自己学习的这个专业在就业工作方面会遇到的一系列问题。在实践之前，我们本以为幼师这份工作是一份很快活、很轻松的工作，但是，在实践结束后，我们感受到了育人工作的艰辛，但同时我也觉得育人工作是一份既光荣又伟大的职务。这次实践给我们带来在课本上无法学到的知识，让我们积累了不少实际经验。
四、实践总结或体会
回顾这些日子，些许心酸、些许甜蜜。虽然整天忙忙碌碌，但工作着并快乐着。一滴汗水，一级台阶；一分耕耘，一成秋色。仅仅只是一名幼儿教师就如此不容易。幼儿的教育和成长，都掌握在幼儿教师的手中，我们真正感受到这份职业的神圣！这段经历，更多的是我们对自己有了新的认识，对教育这个方面也有了新的想法和新的感受。总而言之，这次实践让我们学会了很多东西，给予很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们：
一）要学会做人。首先，人要有诚信，要遵守信用，既然答应了就应该做到。
二）要学会忍耐，要沉着冷静的思考问题。不要遇到问题就不知所措。
三）要记住，在上班时一定要遵守纪律，不能随便打手机。
四）要勤奋，做好自己分内的工作，不要因为工作量大就想偷懒。不管我们以后要从事什么行业，我们一定要有吃苦耐劳的精神，好学好问的决心，要有对本职业的敬业精神。同时，我们也学会了勤俭节约，不乱消费。
五）要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。想了解一个人，需要深入的交流。而这些，都要自己敢于主动去和别人沟通。
六）要有热情和耐心。其实，不管在哪个行业，热情和耐心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出美丽的火花，工作才能做到好。
七）在适当的时候要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。或许同学们认为你应该从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
这次实践让我受益匪浅。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断地进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会做出更大的贡献。