销售活动工作计划
时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的销售活动工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
近年来，辅料市场蓬勃发展，价格战逐渐开始，但市场上的配套服务体系却没有跟上。随着城市建设步伐的加快，装饰行业也进入了快速增长期。由于需求量大、关注度高，各种配套服务体系日益完善。但由于辅料市场用量小，品牌杂，市场上存在以次充好、以假充真的现象。在重庆、武汉等城市，由于品种齐全、价格优惠、服务配送体系完善，类似金蚂蚁建材配送的仓储中心受到市场的高度赞扬。
到目前为止，xx市场还没有类似建材仓储配送中心的物流组织来整合市场。因此，我们的项目在市场上竞争对手少，发展前景广阔。在后续工作中，要不断加强与品牌合作和渠道多元化发展，将迅速占领xx市场。但也有很多实际问题摆在我们面前，市场基础薄弱，团队相对年轻，品牌影响力需要巩固和扩大。根据上述情况制定以下工作计划。
根据上述情况，xx月主要抓好六项工作：
1、销售业绩
根据公司发布的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况进行分解。分解为每月、每周和每天。将每月、每周、每日的销售目标分解给每个人，完成每个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务质量，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作规则和工作流程。
2、现有的客户管理和关系维护
对现有装修公司、工头、社区物业或扩大社区业主进行有效管理和关系维护，为客户建立客户档案，了解客户销售需求，及时跟踪拜访，同时金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系传播，10项工作正式启动。并在今后的工作中加强品牌文化建设。了解各负责人的基本情况，定期走访，进行有效沟通。
3、品牌和服务体系的推广
x月份，品牌和服务体系的推广配合和实施公司定期的品牌推广和产品推广活动，策划一些投资成本低的公关宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中，金蚂蚁邀请您体验会员的高品质享受”等公益活动。有可能与厂家联合推广，既能扩大影响力，又能建立良好的合作关系。推广产品和服务体系，要不断挖掘客户资源，及时推广平面媒体和网络媒体。
4、拓展业务和品牌渠道
根据公司的销售目标，客户渠道也需要大量增加，根据现有资源的情况，加强老客户定期回放，规范店铺分销服务流程，加强店铺人员管理（根据公司要求制定工作规则和工作流程）。积极调查现有市场（北京大学明宫）的品牌渠道，加强与各品牌的广泛合作，争取最大的利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与实施
促销活动的策划和实施主要在x月x日至x月x日进行。一是严格执行公司的销售促进活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路是避免其优缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出规划和实施的重点。
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