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药店活动策划

时间：2023-03-28 13:27:12 活动策划我要投稿

药店活动策划15篇

药店活动策划1

　　一、母亲节活动背景

药店活动策划15篇

　　为了进一步提高知名度，增进消费者对藏域宝冬虫夏草的认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注。“养儿一百岁，长忧九十九”，亲情是人们心底最深的`感情。趁此母亲节之际，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高藏域宝冬虫夏草品牌知名度。

　　二、活动主题

　　买得到的藏域宝冬虫夏草，享不尽的幸福晚年——母亲节系列活动

　　三、活动目标

　　1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高藏域宝冬虫夏草的销售量。

　　2、通过母亲节活动提高藏域宝冬虫夏草的品牌知名度。

　　四、活动时间：

　　5月11日--14日(星期天)

　　五、目标客户群

　　目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士，或者有强烈购买需求的人群。大部分这类由于事务繁忙或者其他原因，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　六、活动内容

　　“三重”好礼献母亲

　　◎好礼一：购买藏域宝冬虫夏草任何种类产品均可获赠一朵康乃馨。

　　◎好礼二：根据客户意愿为客户送祝福，可以信件方式把祝福送给母亲。

　　◎好礼三：当天购买任何种类产品，都可以享受8.8折优惠。

　　七、活动流程：

　　1、活动预热期

　　时间：4月22日—5月13日

　　(1)广告宣传

　　(2)活动前期准备

　　2、活动执行期

　　2)各卖点通知到位，统筹到位

　　3)礼品的发放和监管

　　八、氛围装饰(简单装饰)

　　各卖点横幅，传单等，1000元

　　九、费用总预算

　　宣传费用：2500元、礼品费用：20xx元、装饰：1000元

　　合计费用：5500元

药店活动策划2

　　药店母亲节活动目的

　　药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

　　药店母亲节活动主题

　　以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”。

　　药店母亲节目标顾客群

　　目标顾客群主要锁定为三个群体。

　　三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

　　四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

　　六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

　　活动具体形式

　　母亲节鲜花来就送，红包大派送！

　　活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

　　为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

　　母亲节，让母亲的脚更踏实！

　　活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

　　这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的'产品。

　　尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

　　活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

　　母亲节，百种特价商品任您选！

　　这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

　　特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。

　　母亲节活动宣传

　　活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

　　DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；DM单派发应一人一份、一户一份。

　　配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”

药店活动策划3

　　一、活动背景

　　从以往的经验看元旦对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖

　　三、活动时间

　　20xx年12月25日至20xx年1月2日

　　四、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容

　　活动一

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的.顾客可以享受八折优惠。

　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二

　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx

药店活动策划4

　　“XXX”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“XXX”大药房的知名度, 搞旺开业人气。策划方案如下：

　　一、策划目的：

　　1、提高开业期间的销售业绩。

　　2、从而为发展连锁作好铺垫。

　　二、策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX大药房就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　首家社区理想药店打造社区理想药店价格低、服务好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠

　　2、设计促销方案：

　　方案1：开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告

　　——用巨幅向社会公告

　　——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉方案3：开业有礼，红包多多

　　——以2元的'代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　——目的是引诱消费者产生购买行为

　　方案4：每天推出特价药×款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大方案6：累计购药达×××元，赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者药品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

　　——开业1个月后推行

　　——与市场价比的5折

　　3、设计促销活动：

　　方案1：人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

　　方案2：每天一台戏（连续10天）

　　——开支控制在平均每天500—1000元以内

　　——以炒热场地为目的

　　——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

　　——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

　　五、广告宣传：

　　1、宣传卖点：

　　“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区” XX大药房8月5日全新开业

　　2、媒体选择与宣传内容：

　　墙体巨幅广告（大药房外墙）

　　——打造社区理想药店

　　——XX大药房8月5日全新开业

　　宣传单广告

　　——一份以介绍门店为主（员工发放）

　　——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

　　3、费用预算：

　　墙体巨幅广告

　　——面积：

　　——预算：

　　宣传单广告

　　——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

　　——第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元）

　　六、其它宣传：

1、开业彩旗

　　2、开业气球

　　3、开业条幅

　　4、开业室外灯光

　　5、开业音响

　　6、开业军乐队或秧歌队

药店活动策划5

　　一、活动主题

　　11促销

　　二、活动门店

　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

　　2、非重点活动门店：****医药其他门店

　　三、活动时间

　　11月11、12、13、14日（重点活动门店）

　　11月13、14日（非重点活动门店）

　　四、主要目标客户群

　　春节后返回工作岗位的青年务工者。

　　五、活动目的

　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；

　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

　　六、活动形式

　　1、主推活动形式

　　购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；

　　2、主推活动形式

　　穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）

　　3、其他活动：全场每购满50元，送5元无使用限制现金券。

　　七、活动组织和宣传工作

　　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在11月7日前完成。

　　2、自11月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“双11来袭，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至11月14日”

　　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：双11发放。使用截止时间为20xx年11月13日。

　　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自11月9日开始进行。

　　5、现金券的发放工作要求在11月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的'全部收回总部保管，不得用于本次活动。

　　6、蛋黄派的调拨分配要求在11月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。

　　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。

　　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

　　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。

药店活动策划6

　　一、活动目的：提升门店业绩，发展会员

　　二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼

　　三、活动时间：X月X日至X日（周五—周日）

　　四、活动内容：

　　1、达额有礼！

　　（1）满38元，送精美小礼品一份；

　　（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；

　　（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；

　　（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

　　（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

　　（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）

　　2、特价促销。

　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；

　　中药类特价商品至少10种；

　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的.特价商品。

　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

　　3、凭消费小票免费办理会员卡。

　　4、名老中医现场咨询。

　　5、场外活动。

　　五、宣传气氛布置

　　1、门店宣传

　　（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排支持和协助。

　　（2）易拉宝：4个。（有质量保证）

　　（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

　　（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

　　（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

　　（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

　　（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

　　六、预期目标

　　七、活动物料和宣传费用预算

　　八、部门配合

　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。

　　2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。

　　3、采购部：提供西药类活动品种。

　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。

　　5、信息部：相关设定支持。

　　6、物流部：相关物料配送。

　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部

　　拟制：审核：批准：

药店活动策划7

　　宣传目的：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度;为新店开业做好会员储备。

　　宣传主题：***大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动人员组成：管理人员1名，员工2-3名

　　物质准备：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒(建议厂家支持)、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传X展架3个、

　　活动形式：在新门店周边各社区轮流开展(以周边市场为主)。总部支持： 200份卡包做为活动赠品。

　　活动赠品赠送要求：

　　1. 新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包

　　2. 回答以下问题正确的。

　　A. 我公司的会员日是每月的.几号?

　　B. 我公司的会员日优惠政策是满50元抵?元，满100元抵?元。

　　操作流程：

　　1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表2

　　2.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。

　　3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。

　　注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。

　　活动注意事项：

　　A要求人员不能迟到、不能擅自离岗。

　　B物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。

　　C遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。

　　D人员要求：专业知识强，亲和力强。

　　E当天遇见雷雨天气，活动取消。

　　F**店每天抽调一个人做社区活动，**店的店长提前上班，保证早班人员有2个。(提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴)

药店活动策划8

　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

　　二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

　　三、活动时间：11月1日-----11月5日

　　四、促销方式：

　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

　　3、持医保卡消费满就送：

　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包

　　持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

药店活动策划9

　　一、活动目的

　　1、重阳节作为中国传统节日，又称老人节，是我们以感情纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日和十一小长假，与顾客联络感情，促进销量。

　　2、通过会员专属活动，招募新会员，稳固老会员，提升老顾客的忠诚度。

　　二、活动主题

　　快乐会员日，好运带回家

　　九九重阳·关爱老年人健康

　　三、活动时间

　　20xx年10月1日—20xx年10月13日

　　四、活动地点

　　三和堂街里门店、公营子1、2店（单独实行）

　　五、活动内容

　　1、快乐会员日，幸运带回家

　　时间：20xx年10月8日地点：街里门店

　　内容：1）、购药满28元，抓鸡蛋单手抓，抓中几枚赠送几枚。

　　2）、购药满38元，送200g立白洗衣粉一袋

　　3）、购药满58元，送袜子一双。

　　4）、购药满88元，送手套一副。

　　2、九九重阳·关爱老年人健康

　　时间：20xx年10月1日—10月13日地点：街里门店

　　内容：

　　购药满58元，可领取兑换卡一张；持兑换卡于13日在三和堂街里门店内兑换价值26元的'老年钙片一瓶。

　　六、活动宣传

　　1、海报

　　自9月30日起，在各店内张贴活动海报，店内做好宣传引导。

　　2、彩虹门

　　各店支立8米彩虹门：8日：快乐会员日，健康带回家！ 13日：九九重阳，关爱老年人健康

　　3、DM广告，广告6日发行。

　　七、活动准备

　　八、工作提示

　　1、做好口头宣传，告知不参加活动药品种类，做好销售引导。

　　2、提前备货，以免影响销售。

　　3、本店人员根据本店实际情况，适当调整，以不影响正常销售为准。

　　4、将兑换老年钙片顾客的详细信息做好记录，并保管好回收的兑换卡。

　　5、本次活动会员积分照常。

　　6、机动配送促销物品人员：负责人：司机：组员：

　　九、活动后期

　　1、统计各店赠送出的赠品，计算利润。

　　2、回收剩余促销产品及记录表格。

　　十、促销品利润率及费用计算

　　利润比率

　　费用预算

　　促销品准备

药店活动策划10

　　一、活动背景

　　金秋时节，重阳将至，这是一个登高望远、品糕赏菊的日子，是一个属于敬老、爱老的日子。农历九月九日，为传统的重阳节。因为古老的《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定位阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，并且从很早就开始过此节日。

　　湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

　　二、活动目的

　　（一）重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借此节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

　　（二）通过举办老年歌舞表演等活动，增加双舟医药的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。

　　（三）通过“义诊”活动，提升本公司的社会知名度。

　　（四）回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　（五）加强与终端合作，改善彼此客情。

　　（六）对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动。

　　三、活动主题

　　礼敬老人，送上温馨，送上健康——重阳节活动方案

　　首选主题：老吾老以及人之老双舟重阳节主题联谊会

　　备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游

　　时间：重阳节之前一到两天（20xx年10月13日为重阳节）

　　地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地

　　五、对象

　　邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械

　　老年顾客对我们的双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的.著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的次要因素。

　　六、活动方式

　　（一）采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高。（礼品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原则）

　　（二）在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

　　（三）健康是福－－“义诊”活动。此过程包括三个阶段：

　　免费检查老年人的身体

　　通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议

　　免费赠送老年人本公司的保健药品

　　（四)老年歌舞表演，在社区举行。

　　（五）向健康老人、幸运老人送真情

　　满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（限前15名）

　　满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

　　生日为（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

　　七、信息发布与安排

　　（一）信息发布

　　活动前 3-7 天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒

　　（二）现场布置现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。

　　视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴 POP 广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。

　　听觉手段: 高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。

　　现场表演秀：可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，让真正的消费者担任此角色。

　　（三）人员安排做好充分的人员前期安排与培训。促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

　　现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

　　前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

　　（四）公关联络

　　（1）提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　（2）工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　（3）宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点。

　　（4）掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。

　　（5）赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字。

　　（6）主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。

　　（7）现场销售点继续销售。

　　（8）清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　八、预算

　　九、活动人员注意事项

　　（一）工作人员统一工装。

　　（二）活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　　（三)活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　（四）活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　（五）活动纪律由会场总监负责监督记录。

　　十、注意事项

　　（一）安全（保证演出者和观看者的安全）

　　（二)领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

　　（三）如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。

药店活动策划11

　　一、活动背景

　　借助世界传统医药日[10/22]，举办“健康你我，幸福相伴”活动，宣传健康岛品牌形象，回收会员资料、打造铜川“最服务”大药房

　　二、活动目的

　　加强药店外在形象，扩大知名度，回收会员资料

　　三、活动主题

　　健康你我，幸福相伴

　　四、活动时间

　　13年10月20日-10年10月23日

　　五、活动方式

　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有佰惠商盟卡的顾客可以享受八折优惠。

　　2、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰惠商盟一张。

　　七、活动宣传

　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、网络。

　　具体方案：挑选此季节畅销药品在宣传单上或者DM单上宣传，进行惊爆超低价活动，目的是吸引顾客，使得宣传更详细，更深入人心。（类似超市DM单）

　　八、活动预算

　　略

　　九、活动注意

　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

　　3、佰惠商盟卡、赠品要提前准备。

　　主题口号：

　　1、健康你我、购物有礼,大型优惠活动

　　2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

　　3、会员奖品大派送

　　时间：13年10月20日-10年10月23日

　　地址健康岛大药房

　　内容：

　　1、所有会员购买药品+10元兑换佰惠商盟卡一张并派送礼品,现场兑现积分奖品

　　1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,佰惠商盟会员均免费

　　发放精美礼品一个.

　　2) 、消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费佰

　　惠商盟一张。

　　2、专家现场免费义诊

　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心

　　血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。健康岛大药房以真情回报顾客对健康岛大药房的大力支持与关注。

　　3、健康岛大药房购药送礼、抽奖大型活动

　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

　　十、活动前的准备工作

　　1、信息发布

　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

　　②、从13年10月20日-10年10月23日开始发布促销活动广告信息。 ③、在健康岛大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为13年10月20日-10年10月23日

　　3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅。

　　（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　　（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

　　( 5 ) 义诊检测服务台 .

　　十一、人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

　　（2）现场要有秩序维持人员。

　　（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

　　十二、现场执行要点

　　1. 人员,活动物资准备就绪.

　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

　　十三、活动结束总结会

　　1、活动成败的.分析报告

　　(1)费销比的计算

　　2)到店顾客人数统计

　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

　　3、顾客意见的整理与落实

药店活动策划12

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的`效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

药店活动策划13

　　一、活动主题

　　“情定X周年，感恩大回馈”

　　药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售；后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。

　　二、活动内容

　　（一）免费项目

　　1.免费测血糖、测血压

　　2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。

　　3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。

　　（二）优惠项目

　　1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8.8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。

　　2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。

　　3.顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。

　　（三）公益项目

　　店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。

　　三、宣传推广

　　1.向药店附近社区居民发放DM单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。

　　2.在各社区比较显著的`位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。

　　3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。

　　4.门店拱门、POP海报、X展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。

　　5.网站宣传

　　6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享

　　7.短信宣传

　　8.电话宣传

　　四、注意事项

　　1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。

　　2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。

　　3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，最好能提前演练以便及时发现问题。

　　4.保证参与促销的商品数量充足。

　　5.执行有力。

　　五、编辑小结

　　药店只有走出单纯“卖药”的角色，将经营与顾客的健康联系起来才能吸引顾客、留住顾客。因此，药店周年庆典勿走入以药店为中心的误区，要站在顾客的立场上设计活动，为其提供实惠或公益性活动，从而提升品牌和彰显社会责任感。顾客日趋理性，药店借周年庆打一场价格战，只会让顾客反感。

药店活动策划14

　　藏药馆运营过程中，社区推广是投入最少、见效最快的一种宣传手段。藏药馆可根据自身情况，结合当地实情，开展活动。

　　常见的社区推广形式：

　　1、发资料，送礼品，收集客户资料;

　　2、义诊、量血压、血糖，收集客户资料;

　　3、赞助公益活动：如赞助社区老年活动，网球赛、唱歌比赛等。

　　4、健康讲座：和社区合作，开展送健康活动，聚集老年人听健康讲座，渗透讲解公司、产品知识。

　　社区活动目的：

　　1、做品牌宣传

　　2、服务客户，树立店面形象，引导进店

　　3、收集客户资料，收买人心

　　4、销售产品，产生利润(一般很难达到，政策不允许，客户信任度不高，很难成交)

　　要达到以上目的，以上四种推广模式，可单独使用，也可集中组合使用。

　　利弊分析：

　　1、赞助公益活动

　　实施方案：可与老年活动中心，社区中心，街道办合作，冠名赞助老年公益活动。一般选择经常举行中老年活动的社区，比如有些社区活动中心，平时就经常会举办一些太极拳大赛，象棋比赛，厨艺大赛等，我们可以和相关负责人联系，由我们赞助，提供奖品、服务等，组织完成活动。

　　优势：可迅速树立品牌形象，客户可以无疑虑接受我们，信任度高。迅速聚集人气，能收集有效的客户资料。

　　风险：前期准备相对复杂，要求的'合作社区自身有相关的活动项目和固定参与人群。资金、人力、物料投入较大，经营风险高。

　　2、义诊活动

　　实施方案：可与社区管理人员联系，由社区提供场地，我们提供现场医生义诊、免费测量血压、测量血糖。在义诊的同时，收集客户信息，发放我们宣传资料，或者邀请进店卡，凭卡可到堂领取礼品等。

　　优势：提供免费的服务，客户参与度比较高，可和顾客进行深聊，容易取得信任。

　　风险：对义诊人员专业化要求高，需要提前疏通好地政关系，保证活动顺畅进行，不受法规约束。

　　3、发宣传单页、送礼品

　　实施方案：和社区负责简单沟通，在社区内发宣传资料，健康礼品，领取礼品者需登记信息。

　　优势：操作简单，人力物力投入小，可大范围操作。

　　风险：此种形式多数医药产品都在运用，顾客信任度低，不利于品牌形象提升;送出礼品如果不能让客户满意，达不到宣传目的。

　　4、健康讲座

　　实施方案：与社区服务点、街道办或老年活动中心联系，由他们组织人员，安排会场，我们提供专业讲师和服务人员，进行健康讲座，(健康讲座可参考健康课堂方案参考建议)宣传养生知识，少部分渗透藏医药文化和产品知识。优势：执行相对容易，由社区组织，我们提供讲座，公信力较强。利于藏药馆前期文化渗透，引起客户兴趣，如果再配合到店送礼品、免费体验等活动，到堂率会提高。

　　风险：对讲座老师和讲座内容要求高，如果讲师个人魅力不够，讲座内容不够吸引人，或造成适得其反，顾客会对我们产生抵触，影响后期宣传效果。