个人七月工作计划最新
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一、学生情况分析
本期担任八年级（333—336）四个班的音乐教学。学生喜欢音乐，音乐素质好，歌唱突出，但喜欢流行音乐，要正确引导。这些班的学生上课相对认真，学习主动性高，学习兴趣强。经过前期的学习，二年级的学生对初中音乐教学有了一定的了解。因此，本学期应继续加强他们对音乐知识的理解，扩大他们的音乐视野。
二、教材分析
这本书的教科书从这些主题影响了学生的音乐，贯穿了歌剧、咏叹调、序曲、越剧、舞剧和电子音乐的音乐知识。每个单元都有自己的教学主题，分为xx、在欣赏、实践和创作三个部分中，内容的安排具有一定的`相关性或相关性，并注意各单元之间内容的连接或层次。让学生在实践中逐步获得学习音乐必须掌握的基本音乐知识和基本技能。
三、学期教学目标
本学期的教学目标包括以下几个方面：
1、了解音乐和绘画的知识，了解音乐可以展示自然的美；了解歌唱咬、吐和合唱和谐平衡的知识，并注意应用于歌唱练习。
2、积极参与音乐实践活动，喜欢西南地区的民族音乐，并愿意了解其音乐文化。
3、感受电声乐队的音响效果，体验电子音响合成器的效果，学习电声乐队和电子音乐的知识。
4、能够用积极的态度参与感受、体验歌剧音乐，对歌剧、舞剧音乐感兴趣，乐于学习了解与歌剧有关的音乐文化。
能够用不同的情绪演唱不同的歌曲。
能背唱3—5首歌。
7、了解中国各民族优秀的民族民间音乐，激发学生对祖国音乐艺术的热爱和民族自豪感、自信，了解优秀的外国音乐作品，扩大视野，使学生具有一定的音乐欣赏能力。
四、教学措施
1、认真备课，做好准备和复备工作，为了让学生在课堂上做好充分的准备，注意与新课程标准的结合，并注意学生的准备。
2、利用多媒体让学生享受视听，尽可能多地补充延伸知识，开阔视野。
3、每学一首歌，下节课都要检查，让个别学生起来唱歌。如果有不正确的地方，老师要及时教正。
4、有学习记录，有学习考试。让学生真正体会到学习音乐课的意义。
5、积极与其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课程标准的要求。
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一、分析学生知识现状
八年级学生喜欢音乐，音乐质量好，歌唱突出，但他们更喜欢流行音乐，应该得到正确的指导。八年级几个班的学生在课堂上相对认真，学习主动性高，学习兴趣强。经过前一阶段的学习，二年级的学生也对初中音乐的学习有了一定的了解。因此，本学期应继续加强他们对音乐知识的理解，扩大他们的音乐视野。
二、本学期教材分析
本学期教材由7个单元组成，共18个小时。
教材内容为歌曲演唱——《给未来一片绿色》、《阿西里西》、《大海，故乡》、《猎人合唱》、《梁祝》、《军民团结家庭》、《山歌藏在姐姐心中》；欣赏各方面的音乐内容；听不同情绪的音乐，用语言简单描述。
三、本学期教学重点难点
第一单元：学习唱《给未来一片绿色》，表达歌曲的美丽和抒情情感；欣赏九寨沟音画和大峡谷组曲的选曲，感受和体验音乐的艺术美；了解音乐和绘画，了解音乐可以表达自然的美。
第二单元：用自然圆润、略带磁性的声音和欢快活泼的情感学习唱《阿西里西》；感受，体验远方客人请留下来的音乐情感，理解歌曲所表达的生活内容；能够听瑶族舞曲中的音乐主题，识别主乐器的'音色、感受，体验音乐不同部分的不同音乐情感。
第三单元：能够以自信、情感的态度学习唱《大海，家乡》，表达对大海的热爱，爱家乡的感情；欣赏渔船唱晚，感受，体验中国古典音乐的美；欣赏夜莺，感受电声乐队的音响效果，学习电声乐队和电子音乐。
第四单元：能够以自信、情感的态度学习唱《猎人合唱》，表达快乐、活泼、热情、无拘无束的音乐情感；感受、体验饮酒歌、卡门序曲的音乐情感，识别不断变化的歌唱形式；初步了解韦伯、威尔第和比杰的生活和贡献。
第五单元：能够在分析和理解的基础上学习唱蝴蝶，学习改变歌唱速度、力量、音色等方法来表达音乐所表达的情感；欣赏小提琴协奏曲《梁朱》和越剧选择段落《十八送》，了解两部作品的关系，加深对音乐情感的感受和体验；学习协奏曲、奏鸣曲等相关知识。
第六单元：学习唱《军民团结家庭》，体验歌曲的善良和温暖；听民族舞蹈选曲《飞仙子》，感受民族舞蹈选曲的风格特点；听舞蹈选曲《天鹅湖》，区分不同的情感风格；学习舞蹈和芭蕾舞；了解柴可夫斯基的生活和代表性作品。
第七单元：能用自然圆润、略带磁性的声音和清晰活泼的情感学习唱《山歌藏在姐姐心中》，对安徽巢湖地区的民歌感兴趣；听《巢湖好》等歌曲，感受，体验当地的音乐情感和风格；了解安徽民歌的女孩色调；支持者。
四、本学期教学目的要求
1、培养学生的音乐感受和欣赏能力。
培养学生对音乐的兴趣，使学生乐于参与音乐活动。
培养学生表达音乐的能力。
4、培养学生音乐想象力与创造力。
5、培养学生积极乐观的态度和友谊。
五、本学期教学方法和措施
认真备课，关注课堂，关注学生。
充分利用多媒体教学设备，让学生视听享受，开阔视野。
3、做好每节课的检查，学一首歌，学一首歌。
4、因材施教。
5、积极学习探索新的教学模式，努力提高专业水平。
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一、教学目的
1、突出音乐学科的特点，将热爱祖国、热爱人民、热爱劳动、热爱科学、热爱社会主义社会教育、热闹乐观、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为四有新人，成为社会主义的接班人和建设者。
2、启迪智慧，陶冶情操，培养审美情趣，使学生健康发展。
3、培养学生对音乐的兴趣，掌握简单的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生有能力理解简单的乐谱。
4、了解中国各民族优秀的民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情、民族自豪感和自信心。
5、初步培养学生分析歌谱、综合归纳歌谱的能力。
6、初步接触国外优秀音乐作品，开阔视野，让学生有初步感受和表达音乐的能力。
二、任务目标
（一）唱歌部分。
1、紧跟教材、大纲，教唱书本上的歌曲。
2、遵循每节课10分钟的乐理知识，然后唱歌。
3、先听录音范唱，然后由老师教谱，教1—2遍单词，然后老师弹钢琴的学生听音高自学，直到正确为止。
4、每学一首歌，下节课都要检查，让个别学生起来唱歌。如果有不正确的地方，老师要及时教正。
5、有学习记录，有学习考试。让学生真正体会到学习音乐课的'意义。
（2）欣赏部分：
结合对音乐作品的欣赏，了解一些旋律的初步知识（如旋律的方式、特点和一般表达），以进一步增强情感体验的能力。
三、具体措施
1、认真备课，做好准备和复备。为了让学生在课堂上做好充分的准备，备课时要注意与新课程标准的结合，注意学生的准备。
因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学方法，使学生能够充分发展。
设计每节课的介绍，提高学生的学习兴趣。
4、课堂形式设计多样，充满知识、兴趣、探索、挑战和表演。调动学生的热情。让他们学习知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结合作能力和创新能力。
5、积极与其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课程标准的要求。
6、多看多听其他学校的课程，多在学校实施，开阔学生的视野。老师总结经验。
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一、了解销售工作
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各部门负责人及时跟进。
3、注重个人绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。
4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。结识各行业各级人力资源优秀产品顾问，及时与客户合作，与同行分享行业联系人和项目信息，实现多赢。
6、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，以客户为好朋友，实现思想情感交融。
7、不能隐瞒和欺骗客户，承诺及时履行承诺，诚信不仅是商业的基础，也是人的基础。
8、保持和谐的同事关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。
二、具体量化销售任务
1、制定月度工作计划、周度工作计划和日常工作量。每天打10—15个电话，每周访问5—10个客户，以促进潜在客户从数量变化到定性变化。话回访预约客户，下午可安排长时间拜访客户。考虑到宁波某段时间交通拥堵，预约时最好选择客户在同一或接近的地方。
2、在见到客户之前，你应该更多地了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的.解决方案。
3好日常工作记录，以备忘记重要事项，并标明重要未办理的事项。
三、兼顾销售和生活，认真快乐地工作
1、定期参加一些同行举办沙龙会议，增进友谊，更好地沟通。虽然客户和同行之间存在竞争，但他们也需要相互学习和沟通。我也参加过类似的聚会，并询问过客户他们愿意参加这样的聚会。因此，我认为没有矛盾，除了工作，同行还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。
2、对于老客户和固定客户，他们经常保持联系。当时间和条件允许时，他们会送一些小礼物或宴会客户。当然，宴会不是目的。注重沟通可以增进感情，更好地沟通。
3、利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的营销和人力资源知识，不断尝试理论与实践相结合，在线查看行业最新信息和产品，不断提高能力。
以上是我20xx在年度销售计划中，工作中总会有各种困难。我会向领导请示，与同事讨论，共同克服，努力为公司做出最大贡献。
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加强护士在职教育，提高护士综合素质。
（一）按照护士标准化培训和护士在职继续教育实施方案，做好护士三基和专业技能的培训和考核。
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年级护士的考核，增强学习意识。护理部计划在上半年加强基础护理知识，增加考核次数，直至达标。
2、加强专业技能培训：各科目在周期内制定专业理论技能培训考核计划，每年组织考核2—3次。理论考试应有试卷，护士长应组织闭卷考试，注重实际效果，不仅仅是形式，为培养专业护士奠定坚实的基础。
3、基本技能评估：属于标准化培训对象的护士，年内16项基本技能必须达到标准，评估要求在实际工作中抽样。其他层次的.护士计划安排一次操作考试和两次理论考试。
4、加强相关知识的学习和掌握，组织规章制度实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查规章制度的实施情况。
（二）加强人文知识学习，提高护士整体素质，要求在职护士做好护士工作总结和计划。
组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排医院讲座，努力学习护士的社交礼仪和专业服务礼仪
（三）更新专业理论知识，提高专业护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展的不平衡，各部门护士长组织学习专业知识。如遇新技术项目和特殊困难疾病，可通过请医生授课、检索文献、组织护理查房、护理咨询讨论等方式更新知识和技能。同时，有计划地选择一些护士出去学习，提高学术水平。
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