目标工作计划

时间:2022-05-05 12:11:46 工作计划 我要投稿

目标工作计划模板汇总10篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,一起对今后的学习做个计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编帮大家整理的目标工作计划10篇,希望对大家有所帮助。

目标工作计划模板汇总10篇

目标工作计划 篇1

  1、销售顾问培训:

  在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,XX年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:

  完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  (1)、现在XX的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在XX年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

  (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

目标工作计划 篇2

  为了加强驻辖区行政事业企业单位人口与计划生育工作,根据《xx街道年度驻辖区行政事业企业单位人口与计划生育目标管理责任书》的要求,特制定此评估办法。

  一、年度责任状总分值为分,上不封顶,下不保底

  二、具体目标分值设置如下:

  1、有计划生育领导组织()分,没有不得分;

  2、有专(兼)职人员负责计划生育工作()分,没有不得分;

  3、计划生育工作实行目标管理()分,否则酌情减分;

  4、对在职人员、停薪留职人员、下岗人员、放长假人员、合同工、临时工等有健全的计划生育管理制度()分,每少一项减分;

  5、掌握本单位人员计划生育情况()分,情况不清的否则酌情减分;;

  6、本单位人员避孕情况底数清、情况明()分,否则否则酌情减分;;

  7、按季统一到办事处领取药具并做到定人、定量、定期发放()分,否则酌情减分;

  8、每半年组织本单位育龄职工学习一次人口理论及计划生育知识,并有记载()分,每少一次减分,无记载不得分;

  9、按政策要求兑现独生子女待遇()分,每有一人不兑现减分;

  10、接受区级以上计划生育检查的,依据检查情况的好坏,每次加减-分。

  三、奖惩

  对各类指标均达到要求,基础管理好且考核位次居前五名的单位,由街道授予年度“人口与计划生育工作先进单位”称号;对总分未达到分的,或出现计划外生育,或工作严重失误的,建议有关部门实行“一票否决”。

目标工作计划 篇3

  班级是学校教学和管理工作的基本个体,是大学教育的根基,它所起到的教育作用是难以估量的,而且学前教育专业也是我校的亮点专业。因此,作为班主任的我十分重视班级建设工作。

  一、班级建设的目标

  班主任应在继承弘扬学校传统校风校训的基础上,结合我们学前教育专业特点和性格特征制定班级建设的目标,即所谓的“班风”。由于“班风”的提出多数是一种自上而下的行为,所以需要全体班级成员对它有一个了解、认同并共同遵守和不断完善的过程;学生与班级是相互依托,相互推动的,良好的班风是由全体师生共同参与和营造出来的,而每一个学生的健康成长更离不开班级的良好氛围,所以一定要把班级建设搞成一场“全民运动”,进而变成班主任一厢情愿的空洞口号。

  通过一个多月时间的细心观察和个别交流,由于本班是对口高职考进本校的中专生,我发现所在班级的学生具有聪明活泼、个性鲜明组织和纪律也不错,但是自信方面稍弱,基于这种情况,我在随后召开的班会上第一次提出了班级建设的目标和口号,即建设一支“朝气蓬勃、健康向上、鼓励弘扬个性但又强调团队合作”的班集体。由于事先对学生的特点有所了解,并且征求了部分学生的意见,所以这个目标和口号立刻得到了全体学生的认同和响应,在班会上获得了全票通过,为下一步班级建设的顺利实施奠定了坚实的基础。

  二、班级建设的内容

  确定了班级建设的目标之后,围绕这个目标,我制订了详细的工作计划。我不断地修正和改进我的工作方法,在工作中去完善我的工作理念,从实践中积累了许多宝贵的工作经验。现列举班级建设中应注意和加强的六项工作,供大家参考指正。

  (一)强化奋斗目标,明确努力方向

  提出班级建设的目标,仅仅是万里长征的第一步。如何把目标变成现实,就需要班主任在不同的场合,随时随地向学生明确努力的方向,通过自己的一言一行和组织各种活动来强化和实践目标,约束每个人的行为,共同实现这个理想。以我自身的工作实践证明,主题班会是班主任工作的一种常用且有效的方法,也是实现班级建设目标,不断强化奋斗目标的常用工具之一。通过精心组织主题班会,既可以对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育,又可以调动学生参与的积极性与创造性,锻炼和提高学生的自我教育能力、组织管理能力、语言表达能力等。通过这种形式坚持不懈地对学生进行理想信念教育以及正确的人生观、价值观和世界观的树立是一种非常有效的途径,这种教育不是空洞的,而是根据学生专业及自身的特点,进行引导,一步一个脚印,一个阶段一个目标的去实现,学生们会为班级建设而凝聚到一起,会感受到团结友

  爱、健康向上、朝气蓬勃的班级之风。

  (二)加强班干部队伍建设、培养班级的领导核心

  班干部是老师与学生之间的桥梁,能否建设一支优秀班的集体,学生骨干的选拔和培养是其中非常关键的环节。对于班干部的选拔,我个人主张推行“人人平等、民主选举、竞争上岗、动态管理”的方式。我提出:只要愿意为同学们服务,每个学生都可以报名参与竞选。选举之前,每一位参与竞选的人员都要在现场发表演说,报出竞选职位的同时,针对这一职位阐述自己的工作计划。同学们可对候选人进行提问和质询,并最终以无记名投票的方式决定班委会的成员。通过这种方式推举出的班委会得到了学生们的拥护和信任,学生参与班级管理的热情空前高涨。同时,为了保证班委会的持续健康发展,我提出对班干部进行动态管理。在每学期初,要求全体班委会成员进行述职和民意测验,对于无法胜任本职工作、得不到同学们认可的班干部予以坚决的撤换。另一方面,班主任应对班干部进行培养和培训,在日常工作中要做到“合理授权、放手使用”,遵循“赏识鼓励为主,批评指导为辅”的手段,培养她们主动思考、独立工作的能力。通过锻炼和提高学生干部各方面的素质,促进其健康成长的同时,也形成班级的骨干与核心。

  (三)“抓两头、促中间”

  在班级建设中要紧紧抓住“先进”学生与“后进”学生这“两头”,同时促进和推动“中间层”学生的变化与突破,这是班主任工作的

  科学方法之一。运用这一方法时,我认为至少要注意以下三个问题。

  第一,在进行“先进”学生的表扬、激励和宣传时,要坚持标准,积极引导,充分发挥学生党员和班级骨干的先锋模范作用,让学生们切身感受到榜样就在自己身边,这种力量胜过教师单纯的说教;与此同时,要坚持实事求是的原则,不能盲目夸大。

  第二,在抓“后进”学生的教育、转化时,要充分了解学生,通过宿舍走访等各种途径,掌握在学习、生活、思想状况等方面有问题的学生的真实情况,在教育过程中, ,要注意沟通的方法和技巧,采用“个别教育和公开鼓励”相结合的方法,尽量挖掘他们的“进步点”、“闪光点”予以肯定和鼓励,唤起他们的自信心、自尊心和荣誉感。

  第三,促进和推动“中间层”学生的变化与突破时,要因势利导,帮助学生逐步积聚“突破”力量,相继实现“突破”目标,切忌“揠苗助长”。

  (四)注重分类指导与个别指导

  在指导学生学习、生活和个人发展时,由于本班是对口高职,各个同学的专业水平参差不齐,因此班主任应根据学生各自的特点,酌情分别采用分类指导与个别指导的方法。所谓分类指导,就是要根据学生的不同类别或类型,进行有的放矢的`指导。上述“抓两头”、“促中间”,其实也是一种分类指导,即根据行为表现与综合水平的层次所划分的类型进行指导。此外,还可以根据学

  生不同的性别、性格、经济状况等因素划分不同的类型,进而实施指导、教育和帮助。所谓个别指导,就是要根据各个学生的具体情况与客观实际,进行有目的的指导、教育和帮助。无数事实证明,实施和注重分类指导与个别指导是一种积极有效的班级工作方法,比笼统的要求、泛泛的指导之类,要有力有效得多。

  (五)关心学生、帮助学生解难

  由于本班学生几乎没有万州本地的,所以学生在学习、生活、成长、进步、发展过程中,经常会遇到这样或那样的困难、矛盾和问题,诸如经济困难、生病、遭遇意外事故、发生纠纷等等。作为班主任,应当尽力而为地帮助学生解决或者缓解这些困难、矛盾和问题。这既是班主任的职责所在,又是密切师生关系、增进师生感情、推进班级工作的一种有效手段。

  (六)开展丰富多彩的班级活动

  班集体是在集体活动中培养起来的,更因为我们是学前教育专业,所以集体主义精神也是在集体活动中得到充分培养和体现的。在班干部竞选中,我就要求每个班委成员要在一学期里开展一次有意义的班级活动,要特别注意寓思想教育于每个活动当中,增强活动的吸引力和实际效果。以下是在我和同学们的共同努力下开展得一些有特色的活动。

  首先, 我组织本专业的同学发挥自身特长,以及为了丰富她们作为一个未来幼儿教师的候选人,为班级编创了一套班操,每周同学们都将跳一次班操,既锻炼了身体,又增强了同学之间和

目标工作计划 篇4

  在20xx年的工作中,采购部继续按照销售计划和生产需要做好辅料采购工作。采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平,全面提升个人素质。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。为更好的完成xx年的工作,采购部制定以下工作计划和目标:

  一、管理目标

  1、完成采购成本管理体系建设,推进采购管理规范化、制度化。

  依托企业现有的管理制度,通过整理和规范,将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况,在不脱离实行基础的情况下,进行提升,将采购从面的管理到点的管理,增加成本管理体系延伸性和覆盖面,提高采购的性价比。

  2、人员升级,业务提升,向数字化、表格化方向推进。

  按照采购流程,和企业调查需要,编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为,降低管理成本,提高业务人员的主动性和自觉性,同时提升业务能力和个人素质。(表格见附件)

  3、完成辅料采购手册编制工作。

  辅料采购手册,是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验,是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购,缩短摸索过程,降低业务人员培养时间和成本。

  4、继续分解、量化部门工作。

  将每个员工工作分解,并量化到每个岗位,能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员,并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础,未来企业将推行绩效考核,同工不同酬,同岗不同薪。

  二、业务目标

  (一)原料采购

  1、改进信息采集方式,完善信息渠道。

  把原来以客户提供信息为主的信息渠道,拓宽成以客户信息为基础,联合厂

  家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以xx价格为中心的信息方式,向****产业链下游延伸,把产地信息和港口信息,国内信息和国际信息结合起来,加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化,信息调查全面化,有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析能力,经过信息的提炼,为采购提供决策依据。

  2、平衡企业和客户利益,推进公平接收。

  公司提出xx进厂公平接收、无客户接收的理念,增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理,坚持互惠共赢,以公平的方式降低客户成本,既而降低采购成本。我们坚持推进接收质量标准改革,对每项指标都进行科学核算,并检验执行效果。**年的目标是确定可持续使用基本接收指标,并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要。

  3、采集、累积xx各种数据,建立数据库。

  我们在进行****分析时,只有当年的数据,缺少以往的数据,无法进行对比分析,得出的结论只能反映当年的情况,不能反映变化趋势,结果是静态的,不是动态的。建立年度数据库,为将来的数据动态分析和采购决策提供依据,比如公司要按照****含量进行定价和采购,就要依靠数据库提供基础数据。

  4、采购公开、透明,实施阳光采购。

  采购部接受内部和外部的共同的监督,防止吃、拿、卡、要现象发生,让采购过程都展现在阳关下。采购部也加强自身防范,持续进行思想教育,不断改进采购制度,用以约束采购行为,加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建设,****采购使用信息平台公开报价,减少采购中人为因素的影响,原料采购做到公开、透明。

  (二)辅料采购

  我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。为此要做好以下几项工作:

  1、稳定上游供应链,拓宽供应商渠道

  辅料采购具有项目多,数量少,需求变化大的特点,为保证公司的生产,首先就要稳定供应商队伍,在低库存运转的情况下,确保及时供货。现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定,基本稳定。但是也有供应不及时,价格不合

  理的情况出现,xx年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道,不断寻找更符合公司需要的供应商,更好的满足公司生产加工需要。

  2、进行库存成本分析,保持辅料合理库存。

  保持辅料合理的库存,既要考虑价格因素行情变化,也要保证生产需要,还要分析资金占用的成本。要合理利用资金,降低库存成本,就要掌握价格行情,抓住后期价格变化趋势和规律,了解生产加工情况和生产消耗,把握好采购数量和节奏。

  3、加强市场分析,提高行情分析判断能力。

  xx年xx加工辅料采购费用为4734万元,仅煤炭一项就占用了2300万。08年辅料价格波动频繁,波动幅度大,煤炭为例,最低价格520元/吨,最高价格个890元/吨,波动幅度达到70%以上,其他辅料价格波动也超过40%。我们如果加强辅料采购的分析预测,在40%的波动上,降低10%的成本,每年就可以节约470万。

  三、学习的目标

  1、提高专业知识和操作技能。

  内勤人员要学习财务知识,从**年开始,两年时间内,采购内勤人员必须取得会计从业资格证书,外勤人员要取得采购师认证资格,采购部部长三年内取得注册成本工程师认证。提高专业知识,也要提高业务能力。采购部将结合公司培训,进行部门培训,采购部员工要向单位其他部门学习,向同行业其他企业学习,规范自己的业务行为,进行自我提升。

  2、期货学习。

  期货学习本来是专业知识的一部分,但是采购来说,期货具有特殊的重要性。原来****、辅料采购都和期货息息相关。强化期货学习,利用好期货工具,发挥期货对现货的指导意义。

  3、轮岗学习。

  采购部员工,要熟悉和掌握各岗位的工作,做复合性人才。在****采购间歇期,采购部内部轮岗学习,达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习,向销售部、品控部、物流部学习。

  采购部在xx年工作中,将以降低成本和提高效率为工作中心,尝试新方法,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

目标工作计划 篇5

  情况分析:

  经历了一个学期,本部教师积极进取,认真学习,尤其在教育实践中有了很好的提高,对二期课改理念在课堂教学中的渗透,有了较深入的体验,上学期我们在区、园、年级组层面开展了教学展示活动共21次。

  孩子们在各项比赛中也获得了优异的成绩。

  同时后勤人员协作意识强,在区“教育系统财产验收”中获得了全区最高分,也体现出本部良好的凝聚氛围和团队精神。

  针对园务发展计划,结合本部上学期的发展实际,在这学期本部的重点工作将坚持进行二期课改的深入探索实践,借助“细节主题系列管理”,关注园本化课程的建设,注重师资队伍有序开发,着力于家长指导工作。

  在学习与实践中,不断提高教职工的综合素质。

  师资建设分析----优势:上一学期,本部依托“青年教师发展手册”,鼓励每一个青年教师自主,并给予发展的空间和机会。

  利用“课改工作室”的实践研讨,以解决细微入手,鼓励教师在每个教学活动中有反思,有进步。

  上学期,本部也重视了对教师的思想建设,利用“十六大”的契机,召开了3次讲座,提升了大家对工作的认识。

  不足:在二期课改实践中,教师对理论转化常喜欢“穿新鞋走老路”,不能放松、大胆的尝试新的教学模式,教学活动带有综合教育的影响。

  青年教师对自身事业的追求方向不很明确,受市场社会影响颇大,情绪不稳定,行为毛躁,需要加强政治思想建设。

  任务----本学期继续借助二期课改,融合“细节主题”,提高师资队伍对目标的执行能力,提高综合素质。

  关注青年教师业务技能的发展。

  重视政治思想建设,提高师德修养。

幼儿园第二学期<span//www.wanwen.com/pic/original/allimg/<p>  提高二期课改的实践操作能力,把握正确的教育行为。</p><p>  注重研究积累工作。</p><p>  达成标志和相对应的测评方法----专业技能水平提高——获得学历、技能培训等证书和机会。</p><p>  课改实践突破——公开研讨活动和实践活动若干。</p><p>  指导幼儿水平提高——指导幼儿在各类区级以上活动中获奖情况,期末幼儿综合能力测评。</p><p>  教育研究收获——论文、课题、区级以上奖项。</p><p>  思想建设实效——教师师德表现获得好评,等。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)工作环境的改善。</p><p>  提供多媒体设备,办公设备,教学用具。</p><p>  自购部分网络器械。</p><p>  自购部分专项技能器具。</p><p>  设立教师发展奖励基金。</p><p>  (软件)分层培养,结对助教,专人负责并指导教师的发展。</p><p>  营造多种交流形式,鼓励教师教、学相长。</p><p>  继续设立奖励机制。</p><p>  设立青年教师评价制度和考核制度。</p><p>  <strong>二、家长工作分析----优势:本部在管理上重视了家长工作建设,上学期多次成功组织了家长亲子活动,被评为区优秀家长学校。</strong></p><p>  教师有很强的家长服务意识,爱心对待家长,服务每个家长。</p><p>  重视在平常时刻对家长的周到与细致。</p><p>  不足:家园共育氛围需要浓厚,依据实际情况,丰富指导形式。</p><p>  教育服务工作还需要规范,并加强宣传力度,以期提高家长的理解和认同。</p><p>  充分调动家庭和社会教育资源,启动0-3岁早教活动,有序开展早教研究。</p><p>  任务----启动0-3岁早教基地工作,有序管理。</p><p>  丰富多种形式的亲子教养活动,提高家长的科学教养能力。</p><p>  增强家园联系,丰富家园沟通方式,重视宣传,鼓励家长参与幼儿园的教养工作。</p><p>  达成标志和相对应的测评方法----家长反馈——服务满意率95以上。</p><p>  社会影响——早教工作社会知晓率80以上。</p><p>  家园共育——家长的活动参与率95以上,幼儿活动参与率98。</p><p>  家教指导活动多样。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)设立专用早教工作室,美化早教活动环境。</p><p>  继续开通家长咨询热线,家长服务热线,家园交流网站,家长投诉电话等,加强交流的透明度。</p><p>  设立家长活动基金。</p><p>  (软件)教师密切配合,关注与家长的联系交流。</p><p>  完善家长研究小组工作。</p><p>  密切与居委会的联系,重视宣传、指导力度。</p><p>  突出家长工作奖励机制,增强服务意识。</p><p>  <strong>三、园本化课程建设分析</strong>----优势:本部特色项目活动为载体,教师不同程度的接受了专业的培训,在教育实践上积累了一些经验,上学期自编了国际象棋教材,并在活动模式和研究领域取得了一定的成绩,向全区开放了体育教学活动。</p><p>  幼儿在国际象棋赛事上也获得了好成绩。</p><p>  不足:教学实践研究和课改精神要紧密的结合,在教学模式上缺乏新意。</p><p>  对幼儿园园本课程的系统理论支撑内力不足,教师对此概念模糊,尤其在园本课程构建过程中,教师角色意识、技能要求等自主意识不强。</p><p>  任务----继续创编、改编国际象棋、体育区域活动教材,体现课程改革的理念。</p><p>  继续学习幼儿园园本化课程的相关知识,提高教师的认识。</p><p>  开展园本化课程的实践研究活动。</p><p>  达成标志和相应的测评方法----研究工作——创编、改编园本课程的活动资料。</p><p>  指导成效——幼儿在体育活动项目比赛中,获区级以上奖项。</p><p>  教师成长显示—参加园本课程培训率95。</p><p>  科研领域——园本课程类课题成果获区级以上奖。</p><p>  学习成效----开展园本化课程的多样学习交流活动,如主题研讨、演讲、问卷等。</p><p>  措施----支持系统:(硬件)布置专用活动室。</p><p>  增添体育项目活动器械,自制体育活动教具。</p><p>  设置园本课程活动经费,培训、学习、考核奖励等费用。</p><p>  (软件)制定园本化课程方案,融理论学习和实践操作相结合。</p><p>  加强教师对园本课程认识,更新教育观念,实践操作与二期课改有机结合。</p><p>  重视目标管理,层层落实方案。</p><p>  其他工作重视后勤人员的建设工作,加强政治思想教育,加强岗位培训工作,提高协作意识和团队意识。</p><p>  加强对幼儿膳食的管理,重视伙食委员会的工作,确保幼儿伙食工作安全规范有序。</p><p>  重视保健工作,加强保育知识的学习研究和实践操作,提高健康教育影响</p><h2>目标工作计划 篇6</h2>
<p>  坚实管理基础,理顺管理流程,逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制,打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向,提升业务技能;以客户要求为标准,提升专业化程度。全面提高管理和工作效率,开源节流,为公司的规范化、流程化持续发展,做出应有的贡献。</p><p>  <strong>一、未来年度公司经营工作目标:</strong></p><p>  1、推行目标管理制度,未来年度销售额增长300万,利润35%以上;</p><p>  2、应收回款率90%;</p><p>  3、客户满意度95%;工作效率提升10%;</p><p>  4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5%;</p><p>  5、组建营销团队(人员比例为:销售额20万/季度/人)</p><p>  6、企业文化制度完善及初步组建;</p><p>  7、全年无重大安全事故;</p><p>  8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统;</p><p>  <strong>二、未来年度工作计划:</strong></p><p>  (一)、构建和完善公司组织运营系统,明确部门职责和岗位说明书,做到权责分明,确保公司的工作顺畅运行</p><p>  未来年上半年完成调整各部门的岗位设置工作,定岗定薪定责,建立完善的公司运作流程,明确各部门的工作范围和责任,分析分解各岗位的工作要求,这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作,以建立完整的公司运作体系,是纳入今年绩效考核工作的基础。</p><p>  (二)、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系,稳固员工队伍</p><p>  今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善,使薪酬和绩效考核互动,充分激励员工的工作积极性和主动性,同时力争完成公司企业文化的建设,积极宣导和有效培训,组织有意义的集体活动,使公司员工有归属感,增加员工稳定性,减小员工流失率。</p><p>  (三)、加强公司企业文化宣导,建设学习型,协作型团队</p><p>  首先建立培训体系,根据各部门的需求和公司业务管理的需要,以内部培训方式为</p><p>  主,开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等,组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训,增强员工对公司的认知度和认同感,提高员工素质,增强员工责任和团队协作意识。</p><p>  (四)、把握市场脉搏,拓展销售渠道,提升销售业绩</p><p>  建立市场信息收集渠道,及时反馈和分析市场的需求和变化,制定和调整销售策略,以适应市场的要求,采用攻关的方式,列出本年度要重点开发的大客户,寻求合作,同时开发新客户,了解客户的发展潜力,重点培养几个新客户,是今年销售工作的主要方针和目标。</p><p>  要实现销售目标,主要做好以下几点:</p><p>  1、熟悉行业、产业专业知识,提升业务能力</p><p>  对于营销业务员,专业知识非常的重要,对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟技能,直接决定了业务员能否很好的销售产品,所以在今年,公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会,利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势,做到知己知彼、扬长避短,适时调整营销方法</p><p>  2、加强营销团队建设,增强团队合作,创造良好的工作激情和氛围</p><p>  如今从各大行业和公司发展的模式来看,现在是一个团队合作的时代,今年营销要建立更好的沟通机制,例会机制,形成团队意识,员工间要多交谈、多合作,才能不断增长业务技能,达到共赢。</p><p>  3、服务老客户,开发新客户</p><p>  建立完善的客户资料档案,并随时跟踪了解他们对产品的使用情况,做好售后的服务工作,听取他们的建议并认真分析整改,给客户营造良好的售后服务印象,寻求更深入的合作。积极开发新客户的合作,利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发,做好业务接单持续性。</p><p>  (五)、开源节流,提升物料管理水平,加强成本控制管理。</p><p>  1、定期收集原料市场信息,每月做好材料市场分析,在发掘优质供应商的同时,每季度要评估有2-3家新的供应商备选,做到货比三家,紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料,全年单位采购成本要下降2 %;2、着力控制废品的产生,提高原材料使用率,规范并加强物质的收发管理,严格物料的消耗定额考核,避免物料浪费现象的发生,</p><p>  3、积极寻求内外部合作,加强资源综合利用,降低成本。</p><p>  (六)、充分发挥财务的核算和监督作用,为公司经营决策服务。</p><p>  逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作,财务管理要切入到销售和经营工作当中,提出财会建议,强化财务部门对物料管理的监督职能,落实财务对仓储数据管理的监督职能,对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。</p><p>  (七)、安全作业保障公司持续发展。</p><p>  通过宣传、培训强化员工安全作业意识,加强设备检修和保养,对作业现场进行安全检查,坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度,未来年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。</p><h2>目标工作计划 篇7</h2>
<p>  总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。</p><p>  XX年工作目标如下:</p><p>  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。</p><p>  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。</p><p>  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。</p><p>  四;今年对自己有以下要求</p><p>  1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到个潜在客户。</p><p>  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。</p><p>  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。</p><p>  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题 (文章转自实用文档频道XX09) 上你和客户是一直的。</p><p>  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。</p><p>  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。</p><p>  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。</p><p>  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。</p><p>  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。</p><p>  11:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额,为公司创造利润。</p><p>  以上就是XX年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。</p><p>  1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售员工在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;</p><p>  2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;</p><p>  随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。</p><h2>目标工作计划 篇8</h2>
<p>  20xx年新的一年,对刚进驻xx市场的的中国人寿财险企业来说,是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年,平顶山支企业客服部于九月份企业成立之时同步服务于平顶山客户,短短四个月的时间。由于上级领导的悉心栽培和广大客户的支持与配合,客服部各项工作制度已逐步完善,统一的服务理念已基本形成,初步开展的工作也得到省级领导的赞同。为了能够尽快赢得客户的认可,迅速占领平顶山市场,全面落实客户服务先行方针,提升企业客户服务形象,客服部特制定20xx年工作计划如下:</p><p>  (一)创建“文明科室”。严格执行企业各项劳动纪律,实施礼仪服务、文明用语、禁服务忌语,对坐席人员着装、仪表、环境卫生、内务等做详细的标准规定,做企业形象的代表,使客服部工作人员的整体精神风貌成为我企业的一大亮点。</p><p>  (二)转变服务观念,把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习企业各项规章制度和业务开展工作,本着“多学习、多沟通、积极主动”的态度,深入到承保、理算、查勘等各个岗位,扩大专业知识面,为客户提供保险咨询、险种设计、投诉处理、索赔指导等各方面的服务。提高客服部坐席人员的综合素质,转变以往的思想观念,把领导要求我们为客户服务转变成“我们要为客户服务”,从对客服务中发现问题、解决问题、分享问题,提高整体服务水平。</p><p>  (三)增强责任感、增强服务意识、团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处,减少服务时效。在加强客服热线24小时值班的基础上,设立和配置专门的接线员、勘查员、专用勘查车辆和设备,不论白天还是黑夜,也不论刮风还是下雨,只要有报案电话打来,即能调动查勘人员迅速出现场,在限时之内赶赴现场施救和勘查。尽量减少损失的扩大。为顾客和企业带来最大的利益。时刻坚持着不懂就问,不明白就多学的态度。跟同事多合作,与领导多汇报工作情况,来完成好本部门的本质工作。同时也增强了团队合作能力,更好的服务于客户。</p><p>  (四)进行承保、退保、投诉、查勘定损、结案五类回访。按省企业规定结合我司具体情况,以电话回访为主,短信回访为辅。客户服务部二级调度岗对非直销个人业务(不含单位货运)的承保客户进行外拨电话回访,回访率不低于50%。退保、投诉及查勘定损回访率力争达到100%,结案回访率应不低于50%。记录回访信息,在回访过程中,对客户提出咨询、投诉、举报或重要意见或可行性建议等要做详细记录并及时向有关部门或单位反馈,提出服务改进意见。</p><p>  (五)每月对回访情况进行统计分析,做回访分析报告及月度简报。在每月初第5个工作日内,将上月回访分析报告及月度简报报上级领导,并送有关部门。</p><p>  以上,是我对20xx年客服部做的工作计划,可能还很不成熟,希望企业领导、各部门同事多给予我们支持与帮助。展望20xx年,我们会更加努力、认真负责的去对待本部门工作,也力争为企业赢得更多的客户,树立国寿财险在平顶山甚至全省保户心目中的光辉形象。</p><h2>目标工作计划 篇9</h2>
<p>  XX年度,煤矿公司将继续以科学发展观为指导,坚持安全发展理念,加强煤矿安全日常监管,以预防煤矿安全事故为工作重点,促进煤炭事业又好又快发展。现将XX年煤矿安全生产工作计划如下。</p><p>  贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神,围绕安全工作中心,有针对性地提出一系列工作措施,特别突出煤矿的安全生产主体责任,抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际,制定具体措施方案,抓好贯彻落实,推动安全生产工作再上新台阶。</p><p><strong>  (一)、完善安全监管组织、机制和保障体系</strong></p><p>  一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组,负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导,研究制定安全监管计划、方案和措施,组织安全监管执法和检查督查,并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制,完善考核奖惩保障措施,公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作,并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制,对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档,严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改,实行隐患整改追踪、反馈和销号制度,确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。</p><p><strong>  (二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步</strong></p><p>  公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况,开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控,对公司所有的煤矿进行重新模底、排查,明确受水害和火灾(自燃)威胁区域,追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统,建立完善区级网络监控平台,并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”,努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。</p><p><strong>  (三)、强化煤矿企业安全生产主体责任</strong></p><p>  一、按要求配足专业技术人员,完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度,并坚持做好周检工作,每周由矿长组织一次安全生产检查,检查覆盖率达100%,对查出的隐患进行分类定级管理,及时抓好整改,发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作,每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》,每季度根据实际情况的变化及时修改和补充,并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸,用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度,公司法定代表人每月下井不少于10天,煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天,矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度,各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井,深入重点区域和关键环节,并与工人同上班同下班,确保安全生产各项措施落实到区队和班组。</p><p><strong>  (四)、继续推进煤矿安全质量标准化建设</strong></p><p>  认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法,查找差距和不足,按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案,进一步完善激励和奖惩约束机制,形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度,安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井,实行分类指导,加强技术管理和服务,严格兑现奖罚,确保XX年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化,有效提升煤矿安全基础水平。</p><p><strong>  (五)、加强煤矿建设项目监管</strong></p><p>  强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管,严格进度和责任考核,促进安全有序施工建设,确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导,明确期限,全面推进施工建设进度,保证按规定期限提交竣工验收。</p><p><strong>  (六)、加强和改进安全技术管理</strong></p><p>  严格各矿井专职技术负责人配备制度,建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作,完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸,采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次,并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理,完善优化通风系统,积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设,提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理,强化密闭拆封审批制度,从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作,扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作,摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患,实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井,一律推广使用螺杆式空压机,提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革,淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备,积极推广先进适用安全生产技术和装备,提高采掘机械化程度,提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。</p><p><strong>  (七)、强化安全生产宣传教育和培训</strong></p><p>  公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动,充分利用各种载体和宣传方式,深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策,普及安全生产法律法规和安全知识,强化企业安全生产主体责任,增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训,努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度,提升公司煤矿技术管理水平。</p><h2>目标工作计划 篇10</h2>
<p>  作为一名护理工作管理者,以谦和的态度对待病人,努力为每一位病人减少每一分的痛苦是我们的使命,用这样的信念在这两年的护理工作中我部得到了病人的认可和领导的赞同。担任内五科护士长近一年的时间里,深刻体会了神经内科的护理工作的艰辛与繁琐,人们常说的“三分治疗,七分护理”,也在内五科得到十分的体现,在xxx年里,内五科护理部坚持把“以“病人为中心”的护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”,同时将xxx年的工作重心放在加强护士的专业培训,加强护理管理,加强基础护理,提高服务质量,开展优质护理服务上,现将xxxx年工作计划做如下概括:</p><p>  <strong>一、加强护士在职教育,提高护理人员的专业素质</strong></p><p>  强化相关专业知识的学习掌握,每月定期组织护士授课,实行轮流主讲,进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况,可通过请科主任,医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进,开展护理病例讨论,并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,有计划的选送部分护士外出学习,提高护理人员的素质,优化护理队伍。不断的更新护理知识。</p><p>  <strong>二、转变护理观念,提高服务质量</strong></p><p>  继续加强医德医风建设,增强工作责任心。加强培养护理人员树立“以病人为中心”的观念,把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一考虑,把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。</p><p>  加强安全管理的责任,杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务,提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务,培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴,开展“优质护理服务”,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务,为护理学科的发展探索新的方法和途经,真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。</p><p>  <strong>三、护理安全是护理管理的重点</strong></p><p>  安全工作长抓不懈护理人员的环节监控:对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉,保障病人就医安全。病人的环节监控:新入院、新转入、急危重病人、卧床病人,有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作,但是如果发生问题,都会危及到患者的生命,作为护理管理中监控的重点,不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身及科室的角度进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。</p><p>  <strong>四、合理利用科室人力资源</strong></p><p>  内五科护士的人员少,护理工作繁重,根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源,合理排班,弹性排班,增加高峰期上班人数,全科护理人员做到工作需要时,随叫随到,以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。</p><p>  <strong>五、护理各项指标完成目标</strong></p><p>  在XX年里,争取在基础护理合格率,住院患者满意率,急救物品完好率,常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。</p><p>  <strong>六、加强法律意识,规范护理文件书写</strong></p><p>  随着人们法律意识的提高,医疗事故处理条例的颁布,如何在护理服务中加强法制建设,提高护理人员法制意识,已成为护理管理的一个重要环节。在XX年里,严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求,护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义,规范护理文件书写,并向兄弟科室及护理部请教,明确怎样才能书写好护理文件,以达标准要求。</p><script>s(

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