工作总结报告
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起来学习写总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编精心整理的工作总结报告，欢迎大家分享。
工作总结报告1
20xx年，陕西省人力资源和社会保障厅将我市确定为省级创建创业型城市。这是我市统筹城乡一体化发展，实现充分就业，保障经济又好又快发展的重要契机。
在20xx年11月25日，咸阳市政府召开了创建省级创业型城市工作电视电话会议，主要任务是贯彻落实全省创业型城市创建工作现场会议精神，部署安排我市创建工作各项任务，要求我市创建省级创业型城市必须按照实施“67311工程”的思路开展工作，即从建立六个体系入手，努力创建七类工作载体，整合三类培训资源，建立一个创业项目库，成立专家志愿团，全方位推动创建工作向纵深发展。
我们首先从建立六个体系入手，根据国家创建工作的相关
一是政策制定相应的创建省级创业型城市的文件。
其次我们创建创业孵化基地，搭建创业平台。为了做好创建工作，我们根据咸阳市政府召开的创建省级创业型城市工作电视电话会议精神要求，制定了《咸阳市创业孵化基地建设工作指导意见》，根据文件精神及要求，咸阳市创业指导中心用了半年时间对咸阳市进行了认真的考察论证，多方求证，同时根据咸阳市地域特色和经济实际情况，目前初步认定了四个类型的创业孵化基地、十个创业示范企业、十户创业示范户。同时制定了《关于确定市本级创业孵化基地
创业示范企业创业示范户和给予其场地租金补贴的意见》、《咸阳市确认创业孵化基地协议》、《咸阳市确认创业示范企业协议》因以上文件正在审批中，所以四个类型的创业孵化基地、十个创业示范企业、十户创业示范户待批中。 一是建立了高校毕业生创业孵化基地。高校毕业生是创业的主体和生力军，他们思想前卫，知识层次高，创业意识浓。但由于受场地和资金的限制，使其创业受到一定的限制，遇到了很多困惑。为了解决这一问题，咸阳市建立一定规模的高校毕业生创业孵化基地，免费为高校毕业生提供办公场所，并给予资金支持，帮助和引导高校毕业生成功创业。创建高校毕业生创业孵化基地，又因为咸阳高校比较多，例如有;陕西科技大学 、陕西中医学院、 西藏民族学院 、咸阳师范学院 、邮电技术学院 、服装学院等十几个高校，每年高校毕业生有近万人。高校毕业生就业工作经受着严峻考验、为保障就业局势的基本稳定。促进创业，成为一项社会系统工程。
因此市教育局、人力资源和社会保障局、等有关部门密切协作，发挥各自职能优势，迅速出台配套政策，全力推动高校毕业生自主创业工作。咸阳市创业指导中心积极动员社会各方资源，帮助他们自主创业，目前，我市已经建立了“咸阳市高校毕业生创业项目孵化基地”，已于20xx年9月26日举行了揭牌和入驻仪式。该基地租用空间相对较小，仅可容纳10多个公司经营，发展和孵化的空间受到一定的限制。
为适应日益增长的高校毕业生的需求，咸阳市创业指导中心拟在此基础上，对该基地再适当扩大和完善，充分发挥市本级公共服务机构创办的高校毕业生孵化基地的主渠道作用和示范引导作用。
二是建立了工业型创业孵化基地。
工业生产型创业孵化基地是我市创建工作载体的重要部分。我市依托一些工业生产的龙头企业，利用基地产业优势，采取给予场地租金或设备购置适当补贴的办法，纳入市本级的创业孵化基地。建立工业型创业孵化基地。咸阳市委、市政府在“十一五”提出“四轮驱动，建设强市”的发展思路，其核心内容是将咸阳建设成为“工业强市”，然后以工业反哺农业，完成建设西部强市的战略任务。为建立工业生产型创业孵化基地，市创业指导中心对咸阳市各工业企业，进行大量走访和实地考察，根据我市工业的实际分布情况，我市其他地区工业分布比较零散不好管理，只有东郊金旭大道两侧工业分布比较集中，刚好又和“嘉泰建材市场”在一起，为了便于管理，因此拟依托咸阳市渭城区金旭大道两侧的工业密集区，以咸阳荣信机电制造有限公司为工业型孵化基地。该公司目前主要从事机加工类生产，吸纳120多人就业，有较大的闲置厂房和办公场所，还有没有附着物的可利用土地，具有发展和扩充的强大空间，因此拟作为工业型的创业孵化基地。
三是建立了咸阳市创业大市场。为了帮助更多的劳动者
实现创业就业，根据我市商贸市场的分布情况，因市区许多商贸市场受地理位置、场地、交通和资金等条件的`限制，已不可能再扩大和入住更多的商户。因此我市拟依托咸阳市渭城区金旭大道东段的“嘉泰建材市场”作为我市商贸型创业孵化基地，又称“咸阳市创业大市场”。该市场占地10万多平方米，现入驻商户180多家，带动和吸纳就业1200多人，还可容纳50-60个商铺入驻，是我市最大的建筑装饰材料的集散地。该市场占地面积大，经营品种多，地理位置优，交通便利，因次拟作为培育商贸型创业者的孵化基地。
四是建立了服务型创业孵化基地。要不断拓展社区服务和家庭服务的范围，培育一大批专业服务型综合人才，壮大家庭服务业从业人员队伍，努力提高家庭服务业质量，创建服务型创业孵化基地，发挥其培训、实训、就业三位一体的孵化作用，辐射带动更多的劳动者自主创业，实现就业。因为咸阳足疗是我市对外的一张名片，咸阳足疗保健培训学校是经市劳动和社会保障局批准成立的一所专业化的足疗按摩技师培训学校，成立于20xx年1月20日。建校以来，在咸阳市人民政府的政策支持及咸阳市足疗保健协会的领导下，依靠雄厚的师资力量及优秀的管理模式为各企业、公司定向培训专业技师两万余人次。其中绝大多数培训人员为下岗职工再就业人员和农村剩余劳动力。 足疗业的发展带动了一大批劳动者实现了创业就业。因此拟依托崇英足疗，建立咸阳市服务型创业孵化基地。“崇英足疗”营业面积6000多平方米，吸纳就业400多人，是目前我市商务接待的一流场所，该企业已拥有13个加盟店，培养创业带头人20多名，带动和吸纳就业1200多人。该企业拟作为市本级集培训、实训、吸纳就业为一体的服务型孵化基地。
在建各类孵化基地的同时，市创业指导中心还同市28个市创建单位联系和协调，为自主创业者提供各类服务，同时亲自上门收集与创业相关的资料。又同咸阳市13个市、县区联系协调共同做好创建工作。同时做好资料收集工作。
工作总结报告2
一、严格内部管理，不断加强队伍建设
1、加强队伍建设。围绕爱国卫生工作的指导方针和全面建设小康社会，建设社会主义新农村，构建和谐社会的要求，建立健全各项规章制度及管理机制。组建成立了由镇长挂帅，分管领导负责，各相关职能部门为成员的爱国卫生委员会，配备了有行政事业在编人员2名、协管人员3名、洁保员(4050)7名，认真组织，大力开展爱国卫生运动，促进龙结经济持续稳定发展。坚持从严治队，以制度促管理，严格按照年初工作计划管理队伍，制定了严格的奖罚制度，加强对队员的考核管理，规范队员的执法能力，促进了队伍建设，进一步改善了环境面貌，把镇创卫工作不断引向深入。
二、专项整治，目标管理
1、根据县、镇工作安排，结合我镇实际，组织相关部门对镇七大区域，进行彻底清除。重点是对垃圾、污水、污物和白色污染整治，取缔沿街(场)外经营加工、生产销售摊点，取缔沿街非法洗车场，取缔主要干道两侧和居民小区内的临时摊点，加强市场管理，杜绝市场脏、乱、差，确保区域整洁和环境卫生，搞好垃圾、粪便卫生无害化处理，做到垃圾日产日清运率达100%，有密闭的垃圾堆放设施容器2个。基本无蝇，建有垃圾处理场1个，处理率100%，垃圾处理场 地点适宜，不污染水源，与居民点间隔有500米以上的卫生防护带。垃圾处理环境卫生良好，定时使用药物消毒，基本无蝇。企业事业单位，采用沼气池，三格化粪池，密闭贮存和其它有效方法处理粪便，处理率达70%以上，主要街道环卫设施(包括垃圾箱桶)8个，果屑箱布局合理，街道路面平整，下水道设施完善，排水通畅，无污水溢流，无暴露垃圾，无乱搭乱建，无乱设摊点，无乱堆乱放，无乱挖乱占，无乱停乱放，无乱贴乱画。实现“门前三包”责任落实，有镇环境卫生长远规划和近期(年度)计划。镇内无家禽敞放，施工场地按规定设置，实体隔护栏，集贸市场划行归市，市场地面平整，有专职清洁保洁人员，有公共厕所和环卫设施，市场清洁卫生基本无蝇。
2、广泛宣传教育，促进人人讲卫生、爱清洁
充分利用广播、岩标、横标、板报宣传，一年来利用广播宣传1500人次，岩标10幅、横标4幅、板报12幅，普及了全民健康知识，做到家喻户晓，人人皆知，使广大公民养成科学、文明、健康生活习惯，转变以往陋习，增强了卫生意识。促进了经济发展。
三、存在的.问题和今后的打算
回顾一年工作， 虽然取得了一些成绩，但也存在着个别群众认识不够，认为搞创卫是一股风，卫生搞好是不现实的现象，因为来来往往流动人员多，个人讲卫生是搞不好的，何必拆腾多事一举。这些问题，我们会在今后的工作中，扬长避短，纠正这些不良行为，按照上级主管部门要求，在镇政府精心组织下，进一步统一思想，提高认识，明确目标，狠抓落实，扎实有效地开展好此项工作，真正做到从源头抓起，责任到人，层层分工，使广大人民群众形成要讲卫生转变成我要讲卫生的良好习惯，创造良好的环境，确保你、我、他身体健康，树立龙结形象。
工作总结报告3
一、圆满完成机关事业单位XX年度（绩效）考核工作
在区考核领导小组的领导下，完成XX年度年终（绩效）考核和评奖工作。根据市委组织部、市人事局《关于印发〈蚌埠市公务员年度（绩效）考核实施细则（试行）〉的通知》（蚌人[]59号）要求和XX年度考核工作安排，结合我区实际，制定《X区公务员年度（绩效）考核实施方案》（X人劳保字[]64号），组织全区实施年度考核工作。全区年度考核分类分级进行，实行立体考核，机关公务员与事业单位工作人员分类考核，乡街、部门正职与副科以下工作人员分级考核。考核期间派人参加乡、街负责人述职测评，掌握基层单位考核情况。
1全区XX年度机关事业单位参加考核有1733人，有8人未参加考核，考核优秀175人，优秀率达10%，考核称职（合格）1539人，不定等次19人。其中公务员（参公）参加考核299人，优秀32人，称职261人，不定等次6人。事业单位参加考核1434人，评优143人，合格1278人，不定等次13人。
在年度考核的基础上，按照年度考核、奖励等有关规定，全区机关事业单位报市记三等功有13名同志，46名同志受到区嘉奖。
二、规范公务员管理，加强公务员队伍建设。规范公务员日常管理，充分利用公务员管理信息系统软件，对新进入的公务员信息进行补充录入，部分人员的信息进行维护更新，开展公务员登记，认真做好公务员信息管理。根据人事局安排，组织开展全区公务员通用能力培训，制定培训计划，按排培训教材选购，报送考试人员名单。全区参加公务员通用能力培训有267名，其中148名同志参加考试，对部分同志学习情况进行考核，确保培训效果，提高公务员综合能力。
加强公务员队伍建设。为进一步优化机关工作人员结构，加强公务员队伍建设，引进急需专业人才及管理人才，缓解用人需求。在去年组织全市选调工作的基础上，根据所缺岗位的要求，严格考察，选调7名优秀同志到我区工作，加强了建筑规划、经济管理、法律等岗位的公务员队伍建设。开展XX年省委选调生期满考核工作，4名选调生按期转正定级。根据省市安排，开展从优秀村干部中考录乡镇机关公务员工作，完成相关的组织报名和资格审查和到农村基层单位考核等招考工作。全区有四名同志符合条件报考，择优录取一名同志为乡镇公务员，改善乡镇公务员队伍结构，加强乡镇公务员队伍建设。
三、实施事业单位岗位设置和义务教育学校绩效工资工作。根据省市工作要求，开展实施我区事业单位岗位设置工作，实行事业单位工作人员聘用制度，建立岗位管理新体制，已制定《X区事业单位岗位设置管理实施方案》，经区同意报市批复后实施。我区义务教育学校绩效工资工作全面开展，在完成年初我区义务教育学校教师绩效工资摸底调研基础上，教师基础性绩效工资已审批完毕，工资已发放到位。奖励性绩效工资正在进一步实施。
四、以服务为宗旨，做好工资管理日常服务工作。布置全区事业单位XX年薪级工资调整，完成调资材料的审核上报工作。完成区机关公务员XX年滚动升级的`调资。加强工资日常管理，为调动人员及时办理好工资关系，并将在区直机关公务员登记的12名同志工资关系从乡转入到区直机关，理顺了工资关系。在规范津补贴工作的基础上，按照上级文件，办理了离休补贴审批手续，提高了我区离休人员生活待遇；按照国家制定的特殊岗位津补贴要求，继续实行特岗津贴，对全区公务员七类特岗津补贴重新审核发放。在年度考核的基础上，完成XX年终奖金的审批和发放工作。
五、以人为本，做好人事人才及年报统计工作。按照科学发展观的要求，以人为本，做好人事人才工作。为区直机关签约聘用的16名同志按照现有工资政策重新核定工资，提高了工资待遇，办理了社会保险，解除后顾之忧，岗位重新安排，充分调动了工作的积极性，工作效率得以提高。为安置到我区工作的3名军转干部办理入编手续，重新套改了工资。按照全民创业有关政策，为1名同志办理了全民创业相关手续，促进全民创业工作开展。通过市统计局招考和工商局人员分流，按排2名同志到区统计部门工作，加强区统计队伍力量。完成区姜桥物流工业园区治安员招聘工作。认真做好退休工作，按规定办理退休手续，及时核发退休工资。开展XX年我区“三支一扶”岗位的报名、考核工作，2名“三支一扶”人员已落实到了具体岗位。开展“三支一扶”人员年度（期满）考核工作，上报考核结果，办理服务期满的有关手续。
开展事业单位年检工作。根据市事业单位登记管理局布置要求，在全区范围内开展XX年事业单位年检工作，全区有33个事业单位在网上进行了XX年检，为3家单位办理了法人变更手续。通过年检，增强了事业单位领导的法人意识，为依法管理提供依据，保障单位事业健康发展。
维护社会稳定，落实国家政策，继续做好企业军转干部生活困难补助工作。按照国家政策，对在职10名企业军转干部根据在岗实际情况按月如实上报，保证生活困难补助及时、准确发放，完成全区在职企业军转干部情况上报任务。开展企业军转干部慰问工作，八一期间对190名企业军转干部进行了慰问，发放慰问金38000元。做好对企业军转干部国家政策宣传和解释工作，热情接待每位来访的同志，认真做思想工作，维护社会稳定。
开展区《人事志书》编撰工作，安排专人搜集资料，查找相关文件数据，已完成定稿。
开展全区事业单位机构编制年中统计，审核事业单位机构编制人员情况，按时完成事业单位编外使用人员的统计。
完成XX年度人事编制工资报表工作。组织布置全区人事编制工资报表的填报工作，按照市人事局的要求，及时上报区公务员报表、人才报表、工资报表和编制报表，受到市人事局表彰。
半年时间又过去了，回顾这半年的工作，忙碌充实。办公室是一个单位的枢纽，起着承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务大家的作用。
一、兢兢业业做好文员工作
1、认真仔细打印好每份局里的材料，反复核对，减少纸张浪费。
2、认真负责接听会议电话、举报电话，做好登记，及时与领导及相关科室汇报。
3、做好文件的登记、收发、传阅、归档工作。
4、及时收发传真，电子邮件。
5、完成县政府及省局的各种报表的打印及上报。
6、及时浏览政府局域网站、政府信息网、省局网。
7、认真负责完成好其他临时性工作。
8、积极参加局里组织的每一次学习和活动。
二、严谨细致做好出纳工作
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。
2、及时收回各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。
3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须四人联签）方可报销。
5、完成每季度的医疗保险缴纳工作。
6、按时缴纳电话费、电费等费用。
7、辅助完成财政局各种报表。
8、努力学习财务知识。
在今后的工作中，本人将一如即往的保持吃苦耐劳，乐于奉献，求真务实，淡泊名利的工作作风，在领导和同事们的指导和帮助下不断提高自己，以饱满的精神状态迎接新的挑战，为全局的工作顺利开展尽一份自己应尽的责任和义务。
工作总结报告4
本学期我担任七(x)班的语文教学 工作。七年级是初中阶段的起始年级， 如果起始年级没有带好，就会留下不少后遗症，贻害学校的就不只是一年，而是几年，给学校的 教学工作带来很大的麻烦。因此，我觉得初一的教学工作是学校教学工作的基础，而良好的开端是创建优秀班集、优秀学校的关键。
在这学期的课堂教学中，我能够渗透新课标理念，不断思考，逐步形成自己的见解。在教学部的安排下，深入学习、钻研探究式教学，并作了一定量的理论学习笔记，学习中，获益匪浅。能够按照计划完成教学工作，备课及时，作业量适中，批改指导及时具体。根据语文教研组的安排，积极参入语文研修课的上、听、评课，从其他教师身上取长补短，及时进行教学反思。
课堂教学中，能够尊重学生，营造民主平等的课堂氛围。本学期教材，除文言文外，大部分课文由学生根据自学的模式自学，教师点拨指导，通过尝试，学生的自学能力有了一定的提高，重要的是他们获得了学习实践的方法，进一步培养了学习的兴趣。
课堂教学的同时，我也在不断的思考，现就“课堂提问”这方面的思考作一个小结。
在新课程理念的引领下，我一直围绕着如何提高语文课堂效率，作着深入的思考和积极的实践，也通过自身的`经历深深的感知到，作为一名语文教师，课堂语言的精练到位，课堂提问有效性的提高，对提高语文课堂效率，进而对提高语文教学质量起到至关重要的作用。
众所周知，学生语文能力的培养在很大程度上是阅读教学来实现的，而语文课堂教学中提问的设计，可谓是关系到阅读教学组织成败得失的一项重要工作。学生是课堂教学的主体，只有全体学生积极参入、思考探索的课才是成功的高效的，“学而不思则罔”，学生如果不动脑，怎能期望有收获呢?然而，对于涉世未深、知识还不丰厚的初中生来说，想让他们直接从文本当中激起阅读兴趣，从而获得知识上的教益，得到美的享受，那是不切实际的。
那么，如何增强课堂提问的有效性呢?首先，所提问题要难易适度。既不能过于肤浅，没有思考的余地，又不能太艰
学习过程中，学生在语言上形成了一定的积累，增加了阅读，掌握了一定的阅读方法。当然，学生的阅读面还显得窄了一些，阅读的量还需加大。另外，在作文的训练指导上还有待提高。
工作总结报告5
本人工作要素（负责哪些工作）：
1.市场业务处理工作（沈阳、广州、大庆、乌鲁木齐、温州、秦皇岛、江阴、昆明）。
2.售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在erp中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。
3.与公司各部门进行有效沟通，对交货期产品直接跟踪。并将市场反馈的各类信息进行汇总整理，转递到相关部门
4.对业务新同事的培训指导工作，对新产品的熟悉了解工作。
5.江苏展厅来客产品介绍工作，江苏客户日常送货、收款工作。
6.根据发货周期及时开据检疫证书。
7.协助营销总监制定销售政策、促销方案、进行系统性销售分析。
8.其它领导交办事项。
工作履行情况（工作做得怎样，存在哪些问题，发生过哪些失误？）：
1.常因临时事件把工作计划打乱。
2.售后到厂维修产品处理不及时（要求为48小时内处理）。
3.业务订单处理速度有待提高。
4.有1件定制件做错现象。（已转售处理）
5.开据检疫证书不及时。
6.销售分析有待进一步纵深化系统化的分析。
7.erp系统报表统计操作需要进一步熟练掌握。
对兄弟部门工作建议：
财务部：
1.提高对帐、核准发货单的及时性有待改进，建议专人专项负责。
2.成品库存帐物相符程度需要改进。
3.建议代理打款账户转到江苏财务部。
行政部：
1.建议公司每年组织一两次集体活动。（如团队协作培训、旅游等）
2.建议公司改进食堂的卫生条件、伙食标准。
3.丰富员工业余生活。
4.增加专业培训课程。
营销部：
1.加强售后队伍建设，增设相应的专业培训。
2.组织针对缺货现象的专题会议和专门加急小组。
3.将营销工作推出厂门，走向市场。
采购部：无
技术部：定制图纸能在9个工作小时内结束。
生产部：在缺货回复交期的时候希望确实是经过核实最短的.时间。
品管部：
1.对营销部反馈的质量问题不能只停留在书面回复上，建议主动联系客户解决，例如31070-02事件。
2.存在明显质量问题的成品出厂，质检人员要负连带责任。
自我评定：□满意□较满意□一般□不满意
对公司的建议：
1.公司要建立人才储备库，要有时刻准备另新开一个公司的人才储备量。目前有许多岗位是一岗一人制，此极不利于公司的长远发展。
2.公司应建立紧急预警方案。（例如自然灾害、公司高层有突发事件，公司如何运营。）
3.建立公司广告宣传后的运营预案。（至少要有三种以上设想）
4.公司是否考虑在北方建立分公司的设想。（南方产品毕竟很难适应北方的气候）
5.建立公司滞销产品的处理方案，设立评审处理小组。（不能靠个人决策）
6.公司自xx年以来一直存在发货缺货现象，公司能否考虑划出10％的生产能力设立缺货加急生产小组，把缺货产品的交货期缩短到25天以内。
工作总结报告6
一、部门发展。
1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。
2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督供应商改进。
3、统筹安排方面，较去年有很大的改进。xxx年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工作上也比xxx年有明显的改善。
二、部门瓶颈。
1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。
2、其中五金、机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。
3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高，但是总体感觉还是十分随意。
三、部门精神。
采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。
四、明年工作目标。
1、在xxx年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。
2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。
3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。
4、整体人员素质要再提高。
xxx年是不平常的一年，在这一年里，公司在建设发展方面有了飞跃性的突破，而我们采购部也紧随公司发展的`脚步不断的进步。xxx年已经过去，xxx年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去，在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识，总结xxx年的得与失，针对新形势出现的新情况、新问题，积极进取，分析表象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。努力做到学习上要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，为永冠事业贡献自己的一切力量。
工作总结报告7
光阴似箭，日月如梭。一年的时间的确是很短暂的，不知不觉间20xx年已即将过去。新的一年又将来临，值此新旧交替之际，总结一下过去，思索一下未来，取过去之长，补未来之短，对自己的工作进行一次总结，以便在新的一年当中更好的完成自己的本职工作。
我与20xx年3月进入公司工程部工作，主要负责暖通、给排水专业的技术、施工及造价的相关管理工作。在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中认真负责，能理论联系实际的开展工作，与工程部及各相关部门的同事配合，较好的完成了公司领导交办的的各项工作。
首先，在技术管理方面：
1、能够耐心细致的做好图纸审查工作，配合主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向，尽可能发现不合理的方案及设计，并提出自己的方案与设想，积极与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。例如：中融国际项目地下构筑物较多，并且地下车库和地下人防均与各楼相连，这就导致将来小区排水管道无法排出。
因此向主管领导提出应在2#、3#、4#、5#楼与地下车库及地下人防之间留出一条通道，否则小区排水管网将无法铺设。再如：设计院将连接体的采暖、给排水管线设计在汉口街一侧，而汉口街一侧又无位置铺设如此多的管线，向主管领导请示后，及时向设计单位提出了异议，经设计单位复核后，变更了设计。
2、外部协调：对于一个工程项目来说外部协调工作对于项目的顺利开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下，配合各专业公司(自来水、供热、燃气)完成项目的管网配套设计工作。在领导的正确领导及帮助下与各专业公司保持了良好的'合作关系，各专业管网的配套设计正在如期进行，目前已完成给水、排水管网的设计工作，燃气、供热管网的设计正在进行中。在工作当中能够从公司的利益和角度出发，积极配合各专业设计人员，完成各项任务。
其次，在施工现场管理方面：4月份进入施工现场伊始，即开始和领导研究施工现场用水方案，待方案落实后协助领导完成了相关手续办理及设计工作。并配合自来水公司完成了中百一库临时用水及现场施工用水的施工工作，确保了项目如期开工。基础开挖前，在领导及各位同事的帮助下，根据现场的实际情况完成了施工现场排水管道的铺设，解决了各施工单位基础开挖的排水问题。
在方案制定过程中，结合工程实际采用了塑料排水管，待排水过后，管材还可以用于排烟机孔，为公司节约了一定的资金。工程进入主体施工阶段后，针对隐蔽部分容易出现问题的地方，及时组织监理人员及各施工单位水暖班长开会，对防水套管的材料、制作提出了明确要求，并对工程中易出现的问题进行了技术交底，要求各施工单位在每道工序施工前，要做好样板间，经甲方和监理检查合格后方可继续施工，保证了工程质量。
在工程施工期间，由于监理公司的专业人员有时到位不及时，因此要经常巡视检查，核对各种管道的位置及规格，是否符合设计和规范要求，对工程中存在的问题做到早发现、早处理以免影响到后续工程的施工。如提高排水出户管的标高，解决了汉口街一侧排水管道过低的问题。在施工管理过程中能够坚持以设计文件为依据，严格按施工规范的要求进行检查。
再次，在工程造价管理方面：能够做到严格审查现场的施工签证，遵循施工签证的原则，对影响工程造价的各种因素进行有效控制，仔细审查施工单位提出的材料清单，发现问题及错误后及时予以纠正。
以上所述，即为本人在过去一年当中所做的一些工作，在过去的一年当中，即取得了一些成绩，也有所不足，总结过去经验，努力改正过去工作中的不足，且在今后的工作中，更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，确保工作高效率、高质量。为公司发展竭尽全力。
工作总结报告8
一学期的自管会工作已经结束了，它是实践自我，完善自我，充实自我，团结，积极，向上的组织。
第一:工作历程
回顾自己的工作历程，开始时我只是为了工作而工作，学姐让我做什么我就做什么，完全没有积极主动性。后来慢慢的变得熟悉
环境之后，我会为了完善自我而努力工作。在其余时间我会观察别人是如何工作的，细心观察了解学习，渐渐地也学习到了一点经
验，尽快适应了周围的工作环境，在努力展示自我的同时我也锻炼了自己，学会了很多，自己的工作也日趋完善！在工作中我能够不断交流，思考，创新。通过这个团体我也认识了很多朋友，我们互相交流关心。我工作但是快乐着！
第二：工作分析
我对自己上一阶段的工作做了正确的分析，总结，修正和总结。首先要端正自己的工作态度，无论接到什么工作都要认真，有信心有恒心有责任心完成工作，坚持不懈积极主动。当我们接收到拉赞助的任务时，我总是觉得这个很难，没有什么能力可以说服人家帮人家做宣传让人家给我宣传费，总是觉得这好像是个不可能完成的`任务，但是基于上学期我拉到了一个赞助，我感受到了一种征服人家，可以为自管会献出一份力的时候，我感受到了一种自信，其实只要我愿意去做努力去做一定可以的！其次就是就是遇到的一些小问题。对于在值班的时候，学生带一次性餐盒的事是屡次发生，难以杜绝！我们有必要加大一些力度，例如张贴海报，通报批评，将惩罚具体化，这样才能真正引起学生的警觉性。还有就是宿舍安全问题。宿舍失窃老是发生，虽然有些是因为学生丢掉钥匙才会失窃，但是为什么钥匙掉了了，就会有人胆大到敢去偷？我想主要原因还是因为防盗设施不够。我建议在宿舍安装防盗监控。
第三：本学期展望
在今后的工作中坚持一个原则就是上为学校分忧，下为学生解难，做好学校和学生之间的纽带。积极参加自管会的各项活动，和干事之间和谐相处，和上级积极交流。即使将同学的问题上报，为同学们的日常生活排忧解难，将宿舍文明化，安全化。让大家真正把宿舍当成自己的第二个家，营造和谐的宿舍分氛围，开开心心的度完大学四年！
我珍惜这个组织热爱这个组织，我会努力献上自己的绵薄之力为广大学生提供方便，使自管会的工作更向前迈进一步，把它做大做强！
工作总结报告9
院领导、技术质量部：
2010年度勘察公司在院“产业结构调整转向”的经营方针下，坚守岩土工勘阵地，在院党委、院行政的正确领导下，在院各级部门和二级兄弟单位的支持帮助下，班子成员带领和依靠公司全体职工团结勤奋、求实创新、努力拼搏，圆满完成了院下达勘察公司的各项生产经营任务，现将2010年度技术工作总结及2010年技术质量工作的初步设想汇报如下：
1、勘察公司2010年完成的主要技术质量管理工作
勘察公司以现有的技术力量，能开展岩土勘察为主，灾评、水保、矿压、危房处理、边坡支护治理、测试、测绘为辅等技术工作，技术工作总结报告。现有在岗职工23人，中高级职称占80%。较有利的是技术力量(岩土勘察专业)强，职工队伍结构优，队伍精干、团结，干群关系融洽，工作热情高涨。
2010年勘察公司完成了技术报告85项，其中完成勘察项目72个，灾评及矿产压覆评估12个，地基灌浆1个，主要还是以勘察为主。勘察项目比去去年减少了5项(减少6.5%)，但勘察工作量累计总进尺达116637.77米(增加了29.6%)，项目涵盖市政道路、高速公路，河道治理，桥梁涵洞，边坡挡墙，工业设施厂房及商住楼等，以公路、铁路、管线、隧道勘察为主.
项目少了而工作量不减，效益也高于往年。
其中勘探工作量大于1000米的项目有29项(增加20.8%)，进尺约103354.17米，工作量大于5000米的项目有5项共45659.08米(有两项还是工作量>10000米的项目)，40%的勘察项目完成了90%的勘察工作量，产值也达到90%以上。因此保证每一项勘察成果的质量，也就是保证了“西勘品牌”，也就能保证我们的效益。
2010年，评估工作没有成为我们项目的重点。完成项目比去年下降了20%。
在技术设备上，更换电脑4台，新增投影仪1台，打印机2台，极大地方便了工作和报告书质量的提高。
2、工作特点：
勘察公司2010年的工程项目涵盖市政道路、高速公路，河道治理，桥梁隧道涵洞，边坡挡墙，工业设施厂房及商住楼等，以公路、铁路、管线、隧道勘察为主。除临沧、宣威两个勘察项目的3500米外，其余项目全部在昆明四区八县内，点多面广。完成的'这85项技术报告中，07年签订合同的占3项(9.4%)，10年以前签订合同的1项、其他部门签订合同的以及尚未签订合同的项目共计21项(占24.7%)。
3、取得的主要成绩：
按“三体系”要求全面进行质量、环境和职业健康的管理工作：
质量是我们生存和信誉的有力保证。自2005年10月院“三体系”发布以来，经2010年的运行，勘察公司对“三体系”的运行方式了解更加深入，掌握更加全面，并在“职业健康安全和环境保护”内容方面作了进一步的改进、更新和完善。
a、坚持宣贯工作
勘察公司在岗职工23人(2010年调走一人，新增加2人)，2010年继续进行职工的“三体系”宣贯培训，宣贯培训率大于100%。使勘察项目实施的过程控制率达到100%。
b、2010年度目标分解的完成及2010年目标分解的制定：
2010年度目标分解的完成率100%;2010年目标分解的指标制定又有所提高。
c、完善岗位职责
完善了新的岗位职责，并因人员调整而作了更新。
d、2010年度信息的传递与交流工作：
勘察公司及时、有效地收集传递和反应有关质量要求、环境因素和职业健康安全风险、管理目标等控制及完成情况的信息，与公司各职能部门、层次之间以及与外部相关方的信息交流沟通较好，增进了相互理解和协调工作。
e、更新《有效文件清单》：
2010年勘察规范在许多专业方面都进行了新老更替，比如桩基规范、“5.12汶川地震”之后修编的抗震规范等。勘察公司在这方面加强了所用规范的动态管理，及时更新补充，及时培训，以免误用。《勘察公司受控文件清单》也同时进行了更新和改进。并将有关法律、法规、规范和其他要求向本部门技术人员作了传达。
工作总结报告10
20xx年，XX镇街道动迁工作把握XX新老城联动脉搏，以老城改造为契机，齐心协力，迎难而上，在上级部门的支持指导下，较为圆满的完成了工作指标。现就全年动迁工作情况总结如下：
一、动迁安置基地建设有序推进，保障动迁工作顺利进行。
1、“XX、XX花园”地块上居民安置配套房源“嘉房。景河名苑”建设情况良好，预计20xx年底能交付使用。
2、西门石马弄以东居民安置配套的菊园E03-2，-4基地，已于今年3月开工建设，现房屋主体已完成8至9楼层施工，预计20xx年底将结构封顶。
二、依照征收新政，结合实际情况，制定合理动迁政策
为确保XX镇街道动迁政策的`合理有效，多次协调会同上级征收工作有关部门及单位，一同研究新征收政策，在针对XX镇街道国有土地上征收工作实际情况的基础上，制定了符合现状、切实惠民的安置补偿政策，并报区政府予以批准。
三、全面启动“XX、XX花园”地块上房屋协议安置工作，切实改善居民居住环境。
XX镇街道本年度动迁工作重点为“XX、XX花园”地块上房屋的协议安置工作，为切实改善老城区内居民的居住条件和生活质量，提升州桥地区老街风貌，重塑XX老城区形象提供先期保障。
“XX、XX花园”地块占地31亩，共有居民409户，单位11户。截止11月，已与256户居民签订了安置协议，231户居民腾空房屋，完成动迁面积11806平方米。
四、做好大型社区企业动迁收尾，加快地块动迁进度。
1、完成新城北部地区大型社区建设基地内联华合纤公司动迁收尾工作，涉及该企业总建筑面积57814.44平方米。
2、配合XX湿地公园建设，涉及4个动迁地块内企业已进入评估阶段。
3、完成XX镇清河路13街坊14丘地块838.8平方米店铺的动迁签约工作。
五、继续做好已实施动迁的城中村收尾工作。
1、完成塔城小区城中村最后1户居民的动迁工作，该处已全部腾空并拆除。
2、继续做好了人民街194、196号王敬铭故居32居民中4户未签居民动迁工作，尽力协调解决该处房屋的部分历史遗留问题。
工作总结报告11
回想我在读书时候的想法真的太天真了!我自认为有能力,吃得苦,博学并多才,能独当一面!我自以为博览群书就什么东西都了解,我认为我不了解的东西透过我的积淀我也会明白,其实我什么都不知道!我自以为了解过很多的名人,看过各种的名人传记就以为我有各行各业的经验,其实我懂的行业有几个呢?我要是懂一个行业我就不愁生存.我自以为关注过各种成功学,心理学之类,看过各种讲座我就什么都能通吃,其实我可以搞定的事情谁都能搞定!
毕业后我怀着一颗浮躁的心准备踏入这未知的社会.我信誓旦旦的认为在我的面前什么困难我都可以克服,我觉得我能,我行.我最世界说:"睁大眼睛看着我,千万别小瞧我! 实际投入工作中后,工作中的经常觉得这不行那不行,遇到困难不知道如何解决,缺乏经验.我从工作中猛醒,我学的东西太杂了,都没学在点子上,我没有什么特别的特长,我这些年所学都涉猎未深,工作中我缺乏以往的热情,常常顾此失彼,好多情况我都不能独当一面,我前怕虎后怕羊,时常没面对困难却已经被困难的气势吓倒,不敢向前,也不知道如何向前.
如今的我深知在工作中要换位思考,要多站在老板和各级领导的.角度想问题.要把领导的事情到自己的事情来做,我知道努力做事只能把事情做对,用心做事才可以把事做好.要做一个在领导不在的情况下也能掌握大局,独当一面的员工,能为领导排除万难.
工作也是生活的一部分,我觉得要把工作当成一种兴趣爱好,要投入进去,要学会从一次次完成任务中获得成就感,并积累经验把工作越做越好.这样才可以更快更稳的成长,投入进去了工作也随之会事半功倍.我想只要怀着良好的态度和十足的热情,我会一步步成长,以后的我也会及时的总结我的成长,做得对的我会保持并做得更好更出色.我做得不对的我得找出问题的所在,改正并总结经验.
当然说得容易做得难,我相信有着这种热情投入到工作中后能静下心来不断的排除万难并学习总结,我想进步会时常观顾于我.我认为如果投入到工作中并有着良好的态度,那人生中的很多感觉都可以在工作中找到.如:接到任务后的责任感,完成任务后的成就感,工作中的充实感等.这些感觉会让生活如情节曲折的电影般让人感觉精彩充实.
去投入到生活吧,去排除万难吧,去汲取经验吧,去进步吧!
工作总结报告12
**年4月15日我进入**集团人力资源部开始实习，这一个月的时间里，通过参加培训及听“天天课堂”的讲座，并且在严总监、马老师和部门其他同事的关心、帮助下，我不断学习、努力工作，在理论知识、工作能力和思想等方面都有了一定的提高。
目前我主要负责人力资源部的人事工作，具体包括：（1）组织办理员工入职、岗位转正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作，（2）管理员工信息资料及各类人事资料，根据部门领导安排需求，做好人员架构及人员异动、人事报表的提交工作；（3）员工的考勤管理，包括员工请休假事项办理；除此之外，我还配合部门领导和同事做好人力资源部其他的日常工作。下面对本人实习期间的工作、学习情况予以汇报:
一、德载重任 、汇铸永恒 ，以高度的责任心对待工作
进入**的门就是**的人，从开始工作地第一天起，就牢记新员工培训中知道的**的企业价值观“责任、务实、品质、共赢”，尽管目前在做的工作是比较简单的，但我也始终以这样的标准要求自己。在办理员工入职、岗位转正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作等时，按照公司的相关制度进行，严格把关，每天做好相应台帐的建立。在整理人事资料和花名册电子台帐时发现有遗漏和信息不全的，我都逐一落实让各部门配合核对员工信息资料，争取提高人力资源报表统计的准确度和为后期上人力资源部系统打下较好的基础。此外，在其他工作中，我也踏踏实实尽自己最大的努力干好每一件事，始终坚持责任、亲和、诚信、耐心，以积极、认真地心态对待工作。尽可能想要将自己所学的知识用在工作中，但是可能是由于经验不足，理论与实际工作结合的不是很好，并且在处理、解决某些问题上的能力还是很欠缺。今后，我会不断学习、积极向部门同事请教，学习他们身上的优点，并且在工作中不断总结、积累经验，不断地提高自己，增强自己的业务能力，争取在自己的本职岗位上有所建树。
在这段时间里我不仅在做一些日常的人事工作，还参加了关于各部门第二季度绩效考核指标修订的会议，虽然每天的会上我都只是用耳朵在听、用笔在记，但在大家讨论的时候我也在思考。这样不仅让我对专业知识的理解更深一步，并且通过两个星期的时间，我对于集团六大职能部门、三大业务中心的.重点工作有一个大致的了解。人力资源部是集团“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于集团的各部门的工作必须要有清晰地了解，这两周时间里我虽然有时很晚才能回家，但是真的很值得，因为每天我都可以学到很多的东西，至少这一天我有收获，我在成长。并且我相信我得到的远远多于我意识到的。
二、给予我最大的福利---培训
在刚进入**就参加了新员工入职培训，对**有了一定的了解，并通过培训使自己对以后的工作有了一定的规划。使我们这些新人对自己的工作和未来不再盲目。
每周的内训，让我们了解到公司其他部门的工作，这便于我们对整个集团有更全面的了解，也清楚的知道各部门之间应该怎样去配合、协作。
“天天课堂”上播放的讲座，翟洪燊教授从国学的角度诠释管理、诠释做人的道理，王强教授教我们如何快乐的工作，还有国内知名的人力资源专家徐沁教授讲的绩效考核方面的知识，这些无一不使我们的思想有了一定提升。这将是我人生成长道路上最宝贵的财富。
三、优秀的团队成就美好的未来
从第一次踏入**人力资源部面试时，就被那种和谐、轻松的氛围所吸引。在这一个月的时间里，大家一起帮助我这个新人不断地熟悉工作，不断地成长。**宣言里所讲“成功由集体分享，失败由集体共同分担。”在人力资源部这句话虽然言过其重，但也不无体现。同事之间在工作中互相帮助、群策群力，毫无保留的分享自己的经验和成功，我想只有这样的团队，这样的工作环境才能引领部门和公司的成就，进而实现个人的成功。
**崇尚爱心，关爱员工，全力为员工完善品德、提升能力、不断学习，展现自我提供舞台，这是成为**人的骄傲。今天我作为一个刚踏入社会的新人，以“进入**成为**人为荣”，感谢**给我们这些即将毕业毫无经验的大学生一次挑战自我的机会，机会是**给我们的，我们会好好把握、牢牢地抓紧它；相信通过在**这个大家庭里不断地学习，不断地成长，会有一天让**以“有我这样的员工为荣”。
工作总结报告13
20xx年即将结束，审视自己一年来的工作，总结一年的得失，感触良多。一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安员，但在我心中，恒宝小区就是我的家，领导就是我的家长,同事就是我的兄弟姐妹，小区的事就是我自己的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的责任重大。
保安是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。
在部门李经理的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了住/租户的满意，同时也得到了领导的认可。我们今年的工作是比较繁琐的一年，有住/租户的装修施工，进出的人员多且复杂，加上因当前金融风波浪潮的影响而愈加加剧了当前治安形式的严峻，这都对我们的工作增加了压力，在这种情况下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底消灭在萌芽状态下，确保了小区的安全。
在工作之余，在部门的部署下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体拳等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，我刚开始时也和队员一样有怨言，觉得成天训练这个没什么必要，但最终我明白要想有整体过硬的业务本领和强壮的体能素质，没有刻苦训练关键时刻怎么能发挥出我们“养兵千日、用兵一时”的作用呢？所以我们一直坚持。
作为保安还是一名义务的消防员，今年在部门组织的几次消防安全培训和发生火灾时的应急处理方案中，能认真地学习记录，掌握消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住/租户的生命财产和安全。
在工作生活当中本人在一年的总结
1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。
2、认真对待并坚决完成部门交给的.各项工作任务，积极协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才干；并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。
4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。
5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做得好的方面，纵观一年的工作，客观自我剖析，自己也存在以下不足之处，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
1、工作当中有松懈。
2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
20xx年即将过去，我们将满怀热情地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，全心全意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。
总结人：
20xx年xx月25日
工作总结报告14
园区上下牢固树立安全发展理念，严格落实上级部署要求，以开展安全生产隐患“大快严”集中行动和落实企业安全生产主体责任专项执法检查为总抓手，通过强化监督检查推动隐患排查治理，园区各项安全生产工作有序推进。全年，园区共发生各类事故3起，未发生较大以上事故，安全生产形势持续稳定。
一、全面落实安全生产责任制
全面落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管”要求，构建“管行业必须管安全，管业务必须管安全，管生产经营必须管安全”的工作体系。
【压实责任，层层落实】
年初，园区管委会明确要求企业落实安全生产主体责任，并签订责任书，明确了企业承担的主体责任、园区管委会负综合监管责任的责任体系。
【明确监管职能】
**年上半年园区管委会进行了体制机制改革，为了加强安全生产监管工作，专门成立了安全生产与市场监管局具体负责园区企业的安全生产监管工作。
【加大财政投入】
为加强安全监管的专业性和指导性，园区管委会投入专项资金购买中介机构服务，免费向园区企业提供安全隐患排查等技术服务。
二、安全生产隐患“大快严”行动
以“大快严”集中行动为抓手，将安全生产隐患排查整治定为全年的中心工作，切实抓实抓好。
【以“大快严”为总抓手，全力排查和消除事故隐患】
成立专家组，对园区所有生产类、研发类企业进行拉网式检查。配合市、区政府及相关部门，对园区危险化学品、化工、消防等重点行业、重点企业和重点部位进行全面排查整治，针对个别企业存在违规储存危化品问题专门专题研究解决方案，并向市、区安监局进行了汇报，找到了解决问题的办法；针对个别消防安全重点单位存在火灾隐患积极协同消防部门进行了专项检查督导整改，其中个别企业投资50余万元对重点部位的消防隐患进行整改，努力消除隐患。此外，针对季节性特点，专题部署冬季安全生产专项检查和加强岁末年初安全生产工作要求，特别要求企业做好事故隐患自查自纠，确保不留隐患、不留死角。去年下半年共聘请专家150余人次，，排查隐患580余处，下达检查文书和隐患整改通知书75份，对检查过程中排查出的所有安全隐患向企业进行了传达，督促企业限期整改，取得良好效果。
【积极配合高速铁路和高速公路沿线安全隐患专项整治】
一是紧急响应，立即行动。根据全市安排，园区第一时间要求可能会影响京沪高铁运行的有关企业暂时停产，根据市政府要求进行隐患排查整改，隐患整改完成后及时恢复了生产。二是全面排查，摸清底数。根据市政府要求，重新定义了“两高”沿线企业范围，对范围内企业进行了排查上报。同时，配合市、区督查组，多次对高铁沿线相关企业进行了督导检查，确保不出问题。
三、积极筹建园区应急救援队伍
为了适应园区不断发展壮大的需要，在修订完善园区应急救援预案的基础上，积极筹建园区的应急救援队伍，拟建立以园区为依托的'应急救援队伍和园区重点企业兼职救援队伍两级应急救援队伍。
四、积极做好防汛安全工作
首次把防汛工作纳入了工作体系，及时传达汛情、灾情，加强督导、指导，强调领导班制度，逐步建立完善防汛工作体系，编制《园区防汛应急预案》，制定汛期应急值班制度，同时，要求各企业平台和重点企业组建防汛抢险队伍，配备相应的防汛物资，确保安全度汛。
五、提升安全生产宣传教育工作
一是**年下半年，我们在传化泉胜公路港、新材料交易中心和鑫茂2号楼会议室组织了两次面向全园区所有企业的消防、防汛演练和安全生产业务培训。通过专家授课、现场演练等多种方式，向企业灌输安全生产理念和安全管理知识，提高了企业相关人员的安全意识，提升了企业的安全管理水平，为企业和园区的健康发展打下坚实的基础。园区所有企业主要负责人、安全管理人员共300余人次参加了培训活动。
二是利用网络信息，做到工作的迅速传达。我们建立了园区安全生产工作QQ群、微信群，利用网络方便快捷的优点，将安全生产工作的资料、文件等上传到网络，使工作得到及时有效的传达。
三是召开专题会议，做好工作的传达和部署。我们多次组织召开了安全生产工作会议，将园区消防安全专项整治、职业健康、冬季安全专项检查等工作向企业进行了传达。
工作总结报告15
一、总体目标完成情况：
1：1*年销售完成情况：
2：1*年与1*年1季度销售数据对比：
3：20xx年第一季度新产品及新客户开发情况
二、20xx年第一季度分析总结
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期，市场对质量、价格等问题反映强烈。根据市场，我公司主要有以下几个方面的问题：
1、 质量问题偏多。
20xx年第一季度，收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁圈类质量异议为1起，无内胎配件类有2起，挡圈类产品有7起。质量异议主要集中在产品外观，开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从20xx年下半年起，不合格率明显上升，裂纹圈数量不能得到有效控制。
我公司在行业内一直以质量取胜，现在我公司产品质量问题频出，在行业竞争的优势相应减弱。同时，也加大了业务人员的工作强度，质量赔偿及差旅费用也逐渐增加。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是唐山、中兴等供应商打价格战，造成了我公司创利方面的压力。
3、内部生产运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加，欠款后，业务人员追款不及时。另外，对于欠款常户，没有相应的政策。
三、市场分析
1、挡圈市场：
由于前期各生产厂家没有备货，第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第二季度随着各地的工程项目陆续开工，挡圈市场会稳重有升。
目前，各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求，所以随着无内胎产品的大量投入，挡圈中的20系列将会受到影响。
2、槽锁圈市场 槽锁圈比去年同期有所下降，下降比率达25%。目前，由于受主机厂和库存压力的影响，第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。 四、对20xx年第二季度工作的计划
我部门第二季度的`工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好第二季度的销售工作计划任务。
1、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完善回款政策，使之有相对的奖惩措施。
2、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，使得销售部通过市场
调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
3、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
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