启动大会发言稿
在发展不断提速的社会中，需要使用发言稿的场合越来越多，发言稿在写作上具有一定的格式要求。那要怎么写好发言稿呢？以下是小编帮大家整理的启动大会发言稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
启动大会发言稿1
进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！
今天我们又迎来了欢聚一堂机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌状态下，xx人处变不惊，保持着健康心态，从容迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了安全、整洁消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。
xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。
认清新形势
今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大传统节日。由于受非典影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们卫生和健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观方面。正因为非典出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌月饼产品才能在市场上受欢迎。
根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们优势。
宝石月饼自身品牌优势
从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场企业，经过四年稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好口碑。几年以来，经过xx人不懈努力和创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。
1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场需求。
2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业月饼口味和饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。
3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼和关心支持我们消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户节日情绪和我们连结在一起。
干群要重视，同心又同德
一个部门要想取得良好月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售一股热潮和营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序状态。
制定策略，广开渠道
1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚办法相结合，使每一个员工在今年实际售月中，个个都能成为出色推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。
2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。
明确任务，落实到人
酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达指针，个人要完成部门分配任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。
“xx”过后，市场疲软是肯定，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。
常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰认识和明确方向。我深信，只要大家发挥自己聪明才智，发扬宝石人团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。
启动大会发言稿2
大家好！很高兴这次精益生产项目把装配制造部作为样板车间。
装配制造部，从最初的手板冲床铆接到现在的气动铆接降低员工的劳动强度，从全部手工生产到现在的70%自动化生产，大幅提升了生产效率。从原来的工艺式的生产方式布局，到现在的部分一个流生产方式的布局和工艺式布局相结合，缩短了生产周期。从原来的两个车间到现在的一个车间，有效的缩小了生产面地。
我们部门发展到现在取得了很大的进步，但随着市场环境的'变化，要求我们也要快速的变化，成本还要不断的降低，品质要不断的提升，因此我们又到了一个瓶颈期，我们正在苦苦的寻找着改善方向以及改善思路，20xx年装配和组品的合并又是一个新的起点，我们准备将插座生产线和组品生产线进行合并来缩短生产周期，降低在制品库存，但受到各种条件的限制，方案还没有完善。正在此时，公司引进了精益生产项目，引进了3A的顾问团队，这样我们就不会走弯路，一定能够成功。
通过精益生产的推行，通过顾问团队的专业辅导，我们要以精益的思想从新审视自己，审视我们生产过程中的一切无效劳动和浪费，追求精益求精和不断改善。去
掉生产环节中一切无用的东西，每个工人及其岗位的安排原则是必须增值，撤除一切不增值的岗位。
我们很期待顾问团队给我们注入新的理念，辅导我们将精益的思想在实际生产中落地。通过这次项目的推行，我们有信心也有决心将
装配制造部做成XX集团兄弟公司、兄弟部门的标杆，我将带领我的团队以精益的思想要求自己进行现场改善，我们一定做到生产效率再提升30%，员工的收入增加15%，生产周期再缩短50%，在制品金额下降30%的目标。
谢谢大家！
启动大会发言稿3
尊敬的各位专家、各位来宾：
大家上午好。非常荣幸迎来各位领导、专家在百忙之中莅临本次会议指导工作，本公司十分重视此次龙珠平亢丸IV期临床试验启动会，要求所有员工全力以赴，做好本次会议的筹备工作，各位领导、专家的到来不仅是对公司业务的检查和指导，更为我们提供了一次良好的学习机会。在此，我代表西安中博医药科技有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。
西安中博医药科技有限公司前身为陕西利真堂药物科技开发有限公司，创办于20xx年，公司从组建之初，就坚持以“精益求精，追求卓越”为核心的运营理念，以陕西中医学院“临床中药学”国家重点学科为依托，以陕西中医学院中药新药临床研究室为平台，同时聘请第四军医大学、成都中医药大学部分专家学者对本公司的业务进行指导和培训，并积极吸纳高层次人才加盟。历时数年的建设，公司现已发展为集新药临床研究、保健食品开发、技术项目转让为一体的专业医药技术服务商，拥有一支学历结构合理、专业知识丰富、业务功底扎实的人才队伍，先后为步长集团、石药集团、扬子江药业集团等40余家企业完成了相关化药、中药的'临床研究工作，公司凭借扎实的技术、灵活的操作、完善的沟通赢得了全国客户的信任与合作。
今天在座的各位来宾中，有多家单位与我公司保持长期的合作关系，也有初次莅临指导的专家、朋友，公司的发展离不开各位专家的悉心指导和亲切关怀，离不开各位新老朋友的真诚合作和大力支持，对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能够有幸结识远道而来的.新朋友而欢饮鼓舞。在此，我谨再次向不辞辛苦前来参会的各位新老朋友表示热烈欢迎，并希望能与各位朋友密切合作，互利共赢。
最后，预祝本次启动会圆满成功。衷心祝愿各位朋友在咸阳度过一个轻松、愉快的周末。
谢谢大家。
启动大会发言稿4
各位领导、同志们：
为扎实推进社会主义新农村建设，改善城乡环境面貌，提高人民生活品质，实现“富裕阳光之城”目标，市委、市政府决定在全市范围内广泛开展“清洁城乡”活动。今天全市“清洁城乡百日大会战”启动仪式在××街道举行，为积极响应市委、市政府“清洁城乡”大行动号召，××街道作为××市的南大门，全市工业经济的主战场，造纸企业集聚地，有责任、有义务大力开展清洁城乡、美化家园活动，为此，我们将努力做到：
一、要加强领导、提高认识
开展“清洁城乡”活动是打造“生活富裕、生命阳光”和谐新××、推进新农村建设的重要举措，对提高城市知名度、提升人居环境质量，促进城市和谐发展，打造“富裕阳光之城”具有十分重要意义。街道将把“清洁城乡”活动摆在重要位置，建立党政领导负总责，分管领导具体抓的工作机制，加强领导、精心组织，更新理念，创新思路，街道、村、企业要各司其职，各负其责，形成合力，共同把“清洁城乡”工作落实到实处。
二、要迅速行动起来，以主人翁的姿态积极投身迎检活动
众所周知，××是闻名全国的造纸之乡，中国白板纸基地，但同时，造纸行业又是“三废”俱全的行业，污染比较严重，近年来，在市委、市政府的领导和支持下，建造了污水处理中心和公用热电厂，对造纸企业实行联片供热，集中治污，清洁生产，对大桥南路、杭千高速、新中线等道路开展“三沿”综治整治，街容街貌、厂容厂貌、村容村貌有了明显改观。开展“清洁城乡”活动，打造一个卫生整洁、环境优美、适宜人居、适宜创业、学习、生活的环境是我们共同的奋斗目标和义不容辞的责任，干净的'地球、健康的生命、清洁的××、美好的家园是我们每位××人民的渴望，是提升农村文明程度、塑造××崭新形象的内在需要，是街道全面贯彻落实科学发展观、建设和谐××的必然要求，街道辖区各行政村、企事业单位要积极响应市委、市政府“清洁城乡”号召，以主人翁姿态迅速行动起来，投身于“国卫复评”迎检工作，对房前屋后、道路两旁、溪流河道开展集中整治，清除杂草、消除卫生死角，以高度的责任感和使命感为迎检工作献上一份力量，用我们的双手共同创造洁净优美的家园。
三、要建立“清洁城乡”卫生保洁长效机制
要把“清洁城乡”行动和群众性精神文明创建爱国卫生运动、“联乡结村”结合起来，和“百千”整治、“三沿”综合整治，拆除违章建筑行动结合起来，和文明街道、卫生街道、文明村创建、新农村建设结合起来，要做到集中整治与长效管理相结合，做到街道、村、企业联动相结合，督促、检查、通报、考核考评相结合，着力建立健全长效管理机制，确保“清洁城乡”活动取得实效。
各位领导、同志们，××是我们共同的家园，营造良好的人居环境是我们的追求，在这万物复节的季节，让我们迅速行动起来，自觉倡导清洁、优美的生活、工作环境，要像维护自己的形象一样维护××的形象，像爱护自己的小家一样爱护我们的家园，大家团结一心，齐心协力，为把××建设成为环境优美、秩序整洁、和谐健康的新街道而努力奋斗。
启动大会发言稿5
各位 公司咨询项目组的精英们，各位 公司的同仁：
大家早上好！
今天我们非常高兴地邀请到 公司咨询项目组的咨询师朋友来到我们公司，为我们进行为期110天的公司发展战略规划咨询项目。首先，我代表我们整个 公司，向 公司的朋友们表达最热烈的欢迎！
下面，我想谈一谈我们为什么要进行这个项目。
我们正面临着一个全球化的时代，全球的整合、规模的生产和销售、市场的细分为我们提供了一个巨大的发展空间。应该说，这是现代商业发展的一个必然趋势，并不能由我们来做出选择。对于我们的公司，对于我们每一个人，这都是一个巨大的历史性的机会。而与此同时，我们也面临着一个巨大的挑战，那就是我们的组织和我们的个人以什么样的能力去适应这种大趋势，以什么样的能力去抓住这一个历史性的机会。
这么多年来，我一直都在思考一个问题，作为公司的领路人，我应该带领着大家走向何方？随着公司逐渐发展形成了一定的规模，尤其是最近半年多来，在这个问题上我考虑尤甚。我始终坚定地认为，作为一个企业，绝不能仅仅以盈利或是所谓的.股东价值最大化为唯一的目的！企业一定要有自己的责任感，有自己存在的价值。他的存在一定会为客户创造价值，一定会为社会创造价值，而对于我来说，最重要的是一定会为我们自己的员工创造价值。让我们的员工有目标、有奔头、有成长、有发展、有收获，让我们的员工每天开心愉快充满热情地工作，
让我们的员工在创造价值的同时也是一个价值的分享者，让我们的员工有一个幸福的家庭，而家庭的成员都为他在我们的企业工作而感到自豪和骄傲！
而要实现这一切，实现这一种价值的创造和分享，我本人肩负着重大的责任。我们的企业，这一艘大船，究竟要驶往何方，正是这一切的根本问题。方向选择正确，通过大家全体员工的齐心协力，我们将会离目标越来越近；而如果南辕北辙，即使我们付出了再多的汗水，我们和目标也终将渐行渐远。这也就是我们常说的“选择正确的战略方向”。
还有一个问题，假设我们选对了战略方向，是否我们的目标就一定能实现了呢？答案自然是否定的。因为，战略执行的重要性丝毫不比战略的制定更低。一个完美的战略执行需要我们每一个人认认真真，兢兢业业，丝毫不打折扣的不懈努力和付出。
战略的执行是一个长期的过程，在这样一个漫长的时间段里，如何能够保证我们每一位员工尽心尽力，各尽其责，使我们的大船始终都能沿着预定的轨迹扬帆远航？非常重要的，我们应该建立起一个完善的组织体系。各个部门，各个岗位的工作都必须有一个具体明确的设计和边界，让每一个人都能清晰地
认识到自己的工作职责和努力方向。同时，我们也应该完善绩效考核和薪酬激励方案，让每一个人明确地知道自己究竟为这一艘大船创造了多少价值，同时又能分享多少价值。这样，我们每一个人才能心里有底，才能工作得踏实，才能对于自己的付出和所得有一个清晰地认识，才能使员工形成一种主人翁意识，反过来说也才能保证我们整个组织的运行良好。
当我们形成了这样一种组织，遵循了这样一种逻辑，我们的企业就成为了一个有机的生命体。我们将不再抱怨，因为在这个自我价值实现的平台上，每一个
人都开始有了一种主动和觉悟。这其实就是我们常说的企业文化的根本和精髓。
反观我们目前的状况，应该说和理想状态有一个相当大的差距。公司的战略描述还不够清晰，组织职能的架构也远未完善，企业文化的深入人心更是需要我们点点滴滴的积累。作为公司的领路人，我的责任首当其冲。在很大程度上，正是由于我们大家，也包括我本人，知识能力的欠缺导致了眼下的一个局面。痛定思痛，我们必须寻求改变和突破。如何能在较短时间内更有效率地提升我们组织的能力，我考虑到引进外脑是一个比较有效的途径。
公司，众所周知是国内首屈一指的企业管理咨询公司。他们在企业的战略管理、组织架构、企业文化建设等各个方面有着丰富的实战咨询经验。因此我们今天邀请了 公司的各位精英来到 公司，在未来的100多天时间内，他们将帮助我们梳理战略，设计组织架构，搭建企业文化。我相信在他们的帮助下，我们一定会有很大的收获。
在此，我也希望我们每一位员工，认真地看待这项工作，真正地从内心重视起来。积极地配合 公司的朋友，和他们进行充分地沟通和交流，尽可能地反映出我们最真实的情况，以便于他们能基于我们最有价值的第一手资料做出精准的判断和指引。
同时，我也想提醒大家，这项工作绝不是 公司单方面的事，最主要的还在于我们自身。他们只是在协助我们的工作，帮助我们理清思路，为我们做出指引，而具体的道路如何走，完完全全取决于我们自己。这一点请大家务必有一个清醒的认识。
最后，我诚挚地祝愿我们 公司项目组能够顺利、有效、成功地完成本次战略咨询工作，也祝愿我们的 公司集团能通过这一次的咨询工
作理清自己的思路，明确工作方向，沿着既定的道路不断前行！
谢谢大家！
启动大会发言稿6
同志们，下午好！
旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20xx年工作总结20xx年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。
20xx年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20xx年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
20xx年我公司实现产值17506万元，与20xx年全年相比增加5559万元，增长率46.53%；实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27%；完成纯收入1315万元，同比下降102万元，下降比例7.2%。
从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。
我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。
这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在20xx年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近一百多万元，每月一般情况下都要有5—6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。
在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。
都是几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：
一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。
对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。
二就是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。
三混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面
（1）原料在生产进程中混批
（2）包装混批
（3）筒管混批
（4）纱子混批
（5）并线混批
对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。
在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
20xx年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58。27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471。34万元。
以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。
基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。
在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。
第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。
第三、市场开发效果不太好，我公司的'市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。
第四、没有真正巩固发展到上2—3000吨的大客户。
三、安全方面
安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在20xx年依然发生了近20起安全事故。其中工伤事故5起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。
这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：
第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。
第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。
第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。
在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。
一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。
我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30—50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。
而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。
但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
启动大会发言稿7
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
按照厂统一规划，今年是我厂“打造一流企业”的重要一年，年初，__x厂长讲话中提到：提高质量是重点。而质量的提高需要有一个强有力的后盾来保障，那就是管理精细化、作业标准化、制度严谨化、考核公开化的质量管理体系。
“大军未动，粮草先行”，质量体系的'运行，他不仅可以指导我们生产，约束作业行为，及时发现和纠正产生不合格的因素，同时又可以帮助我们降低生产成本，生产出高质量的产品。企业谋求深层次的发展，产品质量是生命线，它不能忽视，不可忽视，不容忽视。
质量管理体系文件是我们规范质量行为的根本大法和有力武器，作为质量体系运行的生产部门，要做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。我们应严格按照程序、质量手册、程序文件标准要求执行，深刻认识贯标工作的重要性、必要性和紧迫性，规范各项管理，完善工作机制，做到全员参与，确保职责分配合理，管理流程简洁，各系统有效、高效运转，力争“高要求、高标准、高质量”地完成任务。
为此，我们首先预防为主。
认真贯彻质量体系“预防为主”的思想，积极制定有效的预防措施，细致分析产品的规范及与产品质量有关的所有过程、操作、质量记录、报告，确定预防可能出现质量问题及其原因，预先消除可能产生不合格的因素。
其次，修改完善。
积极查找在贯标、执行质量手册、程序文件中存在的问题，使车间各项制度、管理规定、作业文件、记录等不断修改和完善，以促进质量体系不断改进和完善。从而进一步提高企业质量体系的运行效率。不断推进车间向规范化、标准化迈进，有力保障车间生产的顺利进行，为完成车间各项工作目标，打下良好的基础。
第三，苦练内功。
通过贯标工作，认真梳理工作业务流程，不断提升产品质量水平，继续严控成本费用，持续强化创新能力，发挥车间自身优势，严格工艺管理，强化全员、全过程、全方位质量控制，做到“精于检、敢于管、善于控、有能力防”，使产品质量始终处于受控状态；同时，苦练内功，全面夯实企业基础管理，推动企业在规范化、标准化、制度化建设方面再上新台阶。
千里之行，始于足下。面临当前行业发展形势，企业推行以好文化和精细化管理为主线，以“十化”为辅佑的发展蓝本，目的很明确：铸常青基业，谋员工福祉。这就需要我们加倍努力、花大力气把产品质量搞上去。它是我们企业的立足之本、发展之路和成功之基。值此__x质量体系建设动员大会之际，让我们紧密团结、携手并进、和谐包容、勇于创新，为企业发展迈上新台阶！为打造一流的卷烟加工企业再立新功！
谢谢大家！
20__年5月29日
启动大会发言稿8
各位思八达全员生发项目组的老师精英们，各位XX集团的全体同仁：
大家下午好！
今天我们非常高兴地邀请到思八达公司的朋友来到我们XXX公司，为我们进行为期10天的全员生发项目落地。首先，我代表我们整个XXX集团，向思八达的朋友们表达最热烈的欢迎！
下面，我想谈一谈我们为什么要进行这个项目。
我们正面临着一个大变革的时代，市场的整合、规模的生产和销售、市场的细分为我们提供了一个巨大的发展空间。应该说，这是现代商业发展的一个必然趋势，并不能由我们来做出选择。对于我们的公司，对于我们每一个人，这都是一个巨大的历史性的机会。而与此同时，我们也面临着一个巨大的挑战，那就是我们的组织和我们的个人以什么样的能力去适应这种大趋势，以什么样的能力去抓住这一个历史性的机会。
这么多年来，我一直都在思考一个问题，作为公司的领路人，我应该带领着大家走向何方？随着公司逐渐发展形成了一定的规模，尤其是最近一年多来，在这个问题上我考虑尤甚。我始终坚定地认为，作为一个企业，绝不能仅仅以老板自己盈利和自身价值最大化为唯一的目的！企业一定要有自己的责任感，有自己存在的价值。他的存在一定会为客户创造价值，一定会为社会创造价值，而对于我来说，最重要的是一定会为我们自己的员工创造价值。让我们的员工有目标、有奔头、有成长、有发展、有收获，让我们的员工每天开心愉快充满热情地工作，让我们的员工在创造价值的同时也是一个价值的`分享者，让我们的员工有一个幸福的家庭，而家庭的成员都为他在我们的企业工作而感到自豪和骄傲！
而要实现这一切，实现这一种价值的创造和分享，我本人肩负着重大的责任。我们的企业，这一艘大船，究竟要驶往何方，正是这一切的根本问题。方向选择正确，通过大家全体员工的齐心协力，我们将会离目标越来越近；而如果南辕北辙，即使我们付出了再多的汗水，我们和目标也终将渐行渐远。这也就是我们常说的“选择正确的战略方向”。
还有一个问题，假设我们选对了战略方向，是否我们的目标就一定能实现了呢？答案自然是否定的。因为，战略执行的重要性丝毫不比战略的制定更低。一个完美的战略执行需要我们每一个人认认真真，兢兢业业，丝毫不打折扣的不懈努力和付出。
战略的执行是一个长期的过程，在这样一个时间段里，如何能够保证我们每一位员工尽心尽力，各尽其责，使我们的大船始终都能沿着预定的轨迹扬帆远航？非常重要的，我们应该建立起一个完善的组织体系。各个部门，各个岗位的工作都必须有一个具体明确的设计和边界，让每一个人都能清晰地认识到自己的工作职责和努力方向。同时，我们也应该完善绩效考核和薪酬激励方案，让每一个人明确地知道自己究竟为这一艘大船创造了多少价值，同时又能分享多少价值。这样，我们每一个人才能心里有底，才能工作得踏实，才能对于自己的付出和所得有一个清晰地认识，才能使员工形成一种主人翁意识，反过来说也才能保证我们整个组织的运行良好。
当我们形成了这样一种组织，遵循了这样一种逻辑，我们的企业就成为了一个有机的生命体。我们将不再抱怨，因为在这个自我价值实现的平台上，每一个人都开始有了一种主动和觉悟。这其实就是我们所说的全员生发的根本和精髓。
反观我们目前的状况，应该说和理想状态有一个相当大的差距。公司的战略描述还不够清晰，组织职能的架构也远未完善，企业文化的深入人心更是需要我们点点滴滴的积累。作为公司的领路人，我的责任首当其冲。在很大程度上，正是由于我们大家，也包括我本人，知识能力的欠缺导致了眼下的一个局面。痛定思痛，我们必须寻求改变和突破，打破保守思想、打破论资排辈、用结果说话，如何能在较短时间内更有效地提升我们的能力，我考虑到引进外脑是一个比较有效的途径。
通过最近的“秒哥智慧”系列的学习我们知道了思八达公司，并了解到它是国内首屈一指的企业管理咨询公司。他们在企业的战略管理、组织架构、企业文化建设等各个方面有着丰富的实战咨询经验。因此我们今天邀请了思八达公司的各位精英老师来到XXX，在未来的10天时间内，他们将帮助我们梳理战略，设计组织架构，搭建企业文化。我相信在他们的帮助下，我们一定会有很大的收获。
在此，我也希望我们每一位员工，认真地看待这项落地工作，真正地从内心重视起来。积极地配合思八达公司的落地老师，和他们进行充分地沟通和交流，尽可能地反映出我们最真实的情况，以便于他们能基于我们最有价值的第一手资料做出精准的判断和指引。
同时，我也想提醒大家，这项工作绝不是思八达公司单方面的事，最主要的还在于我们自身。他们只是在协助我们的工作，帮助我们建立自己的“发改委”为我们做出指引，理清思路，而具体的道路如何走，完完全全取决于我们自己。这一点请大家务必有一个清醒的认识。
最后，我诚挚地祝愿我们能够顺利、有效、成功地完成本次全员生发落地工作，也祝愿我们XXX集团能通过这一次的全员生发理清自己的思路，明确工作方向，沿着既定的道路不断前行！
谢谢大家！
启动大会发言稿9
各位领导、各位同仁：
大家好！
今天，很荣幸在这里参加妇产医院信息系统项目启动大会。首先，我代表江苏鑫亿软件有限公司向项目合作方——妇产医院各位领导和同志们的大力支持表示感谢。
随着全球信息高速公路的兴建，医疗服务水平的提高，医院信息管理系统的建设在医疗服务中扮演着越来越重要的角色；实践说明一个好的医院信息管理系统的建设与使用对于医院医务人员来说提高了工作效率；对于病人来说，加快了就诊速度，并且做到明白消费；对于医院来说，堵住了收费和药品管理中的漏洞，提高了医疗服务质量。所以医院信息系统（HIS）网络已成为医院现代管理水平的象征。
一个完整的'医院信息系统需要一个周密的、整体的设计思路，有一套能支持继续发展的、比较好的框架结构和可扩展的基础，在此基础上进行逐步投入、分步开发，软件才有生命力。而这需要开发者对医院业务进行较长时间的深入调查和了解，不但要了解医院现状，而且能预见或跟踪医院的长远发展，才能做出符合实际的系统分析和设计；此次工程是妇产医院一把手工程，我公司将给予高度的重视来完成这项工程，为项目的实施上线打下良好的基础。
妇产医院是我公司接手的第一家妇幼保健医院，是我公司的样板工程，我们将投入全部的精力来完成这项工程，在这项工程中我公司派出了一支强大的实施团队，根据医院的实际情况，纵观全局，考虑到使用过程中的每一个细微之处以及它们之间的相互作用，和医院人员一起规划设计适合自己的产品。根据我们实施团队多年来积累的多个成功项目的实施经验表明，我们的产品经得住考验，相信在这次项目中我们同心协力，同样可以创造出斐然的成绩；但实施成功的关键还在于双方的鼎力合作，医院各位同志对我们的大力支持。
各位领导，各位同仁，为了项目的顺利实施上线，相信在公司领导的大力支持下，在全体员工的积极参与配合下，妇产医院信息系统将会顺利成功实施！最后，预祝妇产医院项目启动大会圆满成功，信息系统项目能够顺利成功实施！
谢谢大家！
启动大会发言稿10
各位业兴地产亲爱的家人们大家，早上好！！！我是今天会议的主持人叶星，非常高兴今天能和大家一同迎来XX年11月份的启动大会。
……
前几天一位新人到公司应聘，谈话其中问了我们王秋月总监一个问题，“我为什么要加入业兴地产？”其实这个问题我今天也想问问大家，为什么呢？谁能答得出来……？其实在此之前我也并不是很清楚为什么。前段时间，在一次偶然的机会下，我一个以前在湖北读书的同学介绍了一本书叫《海底捞·你学不会》，看完之后我觉得触动很大，所以分别买了几本送给几位公司的管理层一起阅读，大家看过之后都表示在心灵的深处有一种“说不出来的感觉”在震撼，并且在近段时间思想和行为上都有了一些改变。所以我想在这里借助大家的掌声来送给介绍给我这本书的我的同学，来自河南的邢彦超。
那到底《海底捞·你学不会》是一本写什么的书呢？这本书主要讲的是一家非常非常普通的行业（火锅店），讲的是一群非常非常平凡的人（平均文化水平在初中的农民工伙伴），但就是这样一个既普通，又平凡的工作和人，却造就了一个非常非常不普通、不平凡的事业。书中记载海底捞在短短十多年的运营中，已经拥有了60家左右的分店，一万名以上的员工，总资产预计在5亿元左右，并且不但国内的各管理学院在学习其企业发展乃至于海外的许多著名企业也在研究海底捞这个企业。海底捞真的有这么厉害吗？真的像书名那样学不会吗？有意思的是，王谭智总监看完这本书后，已经萌生了想写一本有关我们业兴地产的书，书名就叫做《业兴地产·你学不会》！！！
我本以为我从事管理工作10几年已经懂得了不少知识了，我自以为我的管理水平已经如何如何了，我自以为学过多少mba的管理课程已经如何何如了，我自以为我看过多少管理学方便的.书和资料已经如何如何了，可是到底如何呢……，一本书！几个小小真实案例！却让我对自己这么多年的管理工作产生了质疑……！我之前追求所谓的科学化管理，如模式化，制度化，表单化等等……，学到最后那就是邯郸学步，四不像！因为我把最本质的东西给忽略了，那就是“人性、亲情”！
其实我们企业原来是有的，比如“人和业兴”（以人为本，和谐共赢）的口号！比如“打造私营企业国有化待遇”的目标！但都哪里去了呢？有都在，只是我们大家并没有重视起来！空头口号喊了一万遍也永远都是空的！《海底捞·你学不会》是真的学不会吗？我后来想了想，其实不关是海底捞我们学不会，其实没有一个企业的管理我们能学得会的！现在这个时代的管理学说是“一抄、二超、三创新”！管理上不管是模式还是制度，这些东西可以去复制。但是说来说去，管理毕竟需要很多人为的因素存在，管理终究是管人，没有人，就没有管理！但人与人之间怎么可能会一样呢？一家企业有一个非常优秀的管理者但并不见得能管理好另外一家企业一样！最后我在《海底捞·你学不会》这本书中找到了一个答案，其实管理并不单单只是一门管理科学，还有更为重要的一项是管理艺术！同样都是管理者，海底捞的管理者并不见的比我的知识更丰富，并不见的他们的社会关系比我更扎实，并不见的开创企业的时候资金比我们来的多（我记得好像才8000元）。他们并不是全靠着什么标准化啦，什么制度化啦等等冷冰冰的条条框框。他们的管理方法是在冷冰冰的条条框框上，突出运用了“人性和亲情”，从而把管理这样枯燥的工作，艺术化了！这就是之前我们业兴地产所真正所缺失的东西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人却是“活”的！我们忽略了真真属于企业的核心“我们的员工，我们的家人”！一家企业缺少了人性，缺少了亲情，就像我们一回到家，发现没有床睡觉一样的！虽然都是家，但怎么就感觉不到踏实呢？过于“冰冷”的制度到最后一定是适得其反。企业的运作中，缺少了至关重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企业中越到的总总问题，此时浮现在我的脑海里……是制度的问题？是模式的问题？还是其他的？当然，有很多问题都是在企业发展中一个一个暴露出来的，企业的日益成熟也将积累大量的的管理精髓，这个东西不管是任何一个人都学不走的！所以最后我总结企业管理其实是一项实践中的艺术！
在厦门这个经济特区大窗口里，我们很多同事都是刚来的外地人，或者刚刚踏出校门。在这里我们还没有家，也没有亲人，但是当大家选择了房地产行业，踏入业兴地产这个大门的那天开始，业兴地产就已经把大家当作一家人来的对待，也就是业兴地产将成为大家在厦门的第二个“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人当人待，把员工当顾客待，当自己的家人待！这些就是公司进一步改革的核心！员工是战斗在业务一线的，业务一线一定是直接面对客户的，我们的收入哪里来？客户！如果客户对我们的工作不满意，问题一定就出在我们的业务一线，业务一线的问题都来自于一线的员工，一线员工的问题都来自与管理层，管理层的问题来自于企业本身的文化！所以作为企业的最高管理者，我觉得不关只是把制度、模式传达到位，有没有发自真心的对待每一位员工，这个才是关键！我相信用心，用真心对待每一个人这个力量是可以传递的！企业要服务好员工，让员工满意，设身处地的为员工着想，让员工感动！同样的道理员工感觉到了来自于管理层的用心，同样也会对客户用心，同样也能做出让客户感动服务！当我们全体家人都开始用心的时候，我们的大脑就开始变化，思想和行为也随之变化，当心里没有负担的情况下，任何问题都能迎刃而解！别人学不走的企业文化也就这样诞生了！
启动大会发言稿11
尊敬的公司领导及员工：
大家下午好！
我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合，更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶，
商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深入了解我们产品的同时，绝对有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活知识，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。
长虹公司的“三个满意”，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的发展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管是在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们难道没有信心销售我们的产品吗？
我们将来的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的.支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信心完成我们的奋斗目标。
对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，今年的5.1还将会的到证实。新的5。1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷！
启动大会发言稿12
各位领导、同志们：
大家好！
今天，我们在这里召开XX层气有限公司财务系统项目启动大会。首先，我代表XX燃气公司向项目合作方用友公司各位领导和同志们的到来，表示欢迎！
随着山西易高煤层气有限公司产品销售与物流管理系统的顺利上线，对公司的核心业务的信息化管理取得了初步成效。在此基础上，随着公司对的会计核算与财务管理工作的需要和信息化发展的要求，需要采用一套能提高相关实现与业务系统数据共享的财务核算、分析的软件工具，来进一步公司实现一体化的信息管理目标。
通过对财务管理产品和服务质量的仔细比较，我们最终决定选择与国内管理软件排名第一的——用友软件公司合作，我们希望通过引进用友财务管理系统，针对财务公司全面业务应用及管理体系，实现公司财务业务统一管理，为管理决策层提供全面的风险监管、业务监控以及决策支持。
本次项目建设的总体目标是：以先进的计算机和通信技术为主要手段，实现与其现有业务系统"无缝连接"，达到财务、业务的一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性；实现全公司范围内信息资源共享、高效协同的事务处理机制。为后继的集团化财务建设、与业务系统的融合及企业全面的信息化建设打下了良好的基础，使得集团整体财务、业务管理水平迈上一个新的台阶。
为了项目的`顺利实施上线，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司领导的大力支持之下，在全体员工的积极参与配合下，在用友公司提供的管理支持下，项目的成功应用，必将迅速为公司建立信息化管理的快速通道，大力推动公司信息化和数字化的进程！
最后，预祝XX煤层气有限公司财务系统项目能够顺利成功实施！谢谢大家！
启动大会发言稿13
尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年基础工作：
我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料制作
首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具利用
使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！
启动大会发言稿14
敬爱的领导、亲爱的同事们：
大家好！所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一出生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕挫折、不怕困难的坚强的心，我相信，我会成为一名优秀的业务人员，为公司创造利益！
站在这，我汹涌澎湃，因为这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生梦想的第一个阶段！为此，我会努力前进，不辜负大家对我的期望！
如同其他的出生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯经验欠缺，业务能力也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静。但是，这并不会成为阻碍我向前的绊脚石，因为，我有在坐各位领导的教导提携以及同事们的经验相授。在我遇到挫折的时候，给予我鼓励；在我困惑的.时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启智慧......
凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升自身的职业素质与业务技能，尽快上手，成为为公司创造利益的一员，我希望在坐的各位领导以及同事们，时时提醒我，让我做对人，做对事，先谢谢大家！另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我相信，我有着良好的沟通能力，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓励，打拼出一片美好天空，为公司付出自己的一份力量，为公司创造财富，体现我的价值。
虽然还有很多话要说，但是，我有些激动，口舌有点生硬，许多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因此，我还是不说了，就到这，谢谢大家，谢谢！谢谢大家对我多多的鼓励，给我更多职场的经验，更多提升技能的技巧！谢谢！
启动大会发言稿15
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入！如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。是男人就要顶起一片天！八十年代出生的人，从小的.时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？一生只做一件有意义的事！做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！我觉得做销售有4点好处
1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！
2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系！
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易！
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！
销售也给我们带来了很大收获：
1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力；
2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；
3、可以发现自己的潜能；
4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；
5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；
6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；
7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；
8、销售让你懂得感恩；
9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
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