促销方案

时间:2022-05-31 20:44:29 促销方案 我要投稿

【精选】促销方案锦集五篇

  为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗?下面是小编精心整理的促销方案5篇,希望对大家有所帮助。

【精选】促销方案锦集五篇

促销方案 篇1

  一、前言:

  元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日,在这一天,看灯会,猜灯谜,闹元宵已从好几千年延续至今。此外,由于我国对传统节日越来越重视,越来越关注。如若在这一天,您到超市逛逛,您定会发现,超市里张灯结彩挂起了各式

  各样的谜语,如若猜对了,揭开谜底,可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

  二、活动主题:x年xx生威 张灯结彩大闹元宵

  三、活动时间:20xx年正月十一至正月十五

  四、活动内容:

  活动一:正月十五元宵灯谜猜猜猜

  活动期间,在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜,每位顾客均可参加此猜谜活动,猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;

  活动二:吃元宵 甜蜜蜜

  活动期间,凡购买汤圆满20元者,均可送“福”字小对联一幅,吃得越多“福”越多。

  活动三:庆元宵 抽“元宵券”

  活动期间,凡在本商场或超市购满60元者,均可凭小票到服务台换“元宵券”一张,并兑换汤圆一份。满120元者,可获元宵券两张,可兑换汤圆和开心果各一份,以此类推,可领得不同赠品。

  活动四:做元宵,包汤圆,比比谁家最团圆

  活动期间,举行包汤圆大赛,活动前期,通过发dm的形式在顾客里进行宣传,凡有兴趣者均可参加,报名条件不限,此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比,并设置相应的奖项,一等奖可送省内全家两天游,二等奖可送全家福艺术照一套,三等奖可送全家团圆饭一桌,鼓励奖可获精美礼品一份。

促销方案 篇2

  活动主题:疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容

  活动时间:XX年11月1号至2号

  活动内容:

  1、美容院布置得有万圣节气氛,工作人员做万圣节装扮为顾客服务;

  2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;

  3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;

  活动事项:

  1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;

  2、负责活动期间的安全工作;

  3、安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店顾客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。

促销方案 篇3

  一,活动主题

  二,活动时间

  三,活动目的

  (提升客单价,促进销售目标达成)

  四,主题活动内容

  (消费者在几月几日到哪日期间,只要消费满多少元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注:单张小票不累计。

  赠品要求:挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上

  五,DM快讯,

  16K 16P 介绍活动,活动日期及商品活动。

  六,气氛布置。

  店内气氛布置:入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报。

  七,活动执行与分工:

  企划部:负责活动宣传,策划,操作与跟进。

  采购部:负责商品的组织,到位。

  财务部:负责资金到位。

  店长:活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。

  食品促销内容:

  1.菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择

  2.制作:让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望

  3.观赏:在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌

  4.价格:通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

  5.赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

促销方案 篇4

  一、参与者:车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户

  主题:通过11月23日感恩节为噱头感恩车主,回馈社会,凸显企业文化,带动销售。

  形式:大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴

  活动目的:

  品牌信息的有效传递和客户面的扩展。

  通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。

  通过欢乐、温馨的活动气氛,衬托与项目的气质内涵。

  回馈前期积累的客户群对项目的关注。

  活动安排:以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线,以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。

  活动格调:定位高端、典雅,以高端品牌形象出现在受众面前。

  活动氛围:整个活动从视觉形象到演艺表演,围绕感恩主题,并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。

  二、具体活动安排:

  1、征文活动(围绕关于以前的住宅到现在的住宅,“房子的故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事)

  2、试车活动

  3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演(决赛在11月23号)

  4、搞个蟹宴或自助餐

  5、卡通人物派发项目资料

  6、抽奖活动购房优惠购车优惠

  7、所有车型:现场购所有车型享受以下政策非常感恩,延长质保期至年或公里;现场抽取大昌丰田非常感恩,精彩生活,缤纷大礼(价值200000);

  8、新老好友齐惊喜:活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车,可获赠价值1000元精品;

  9、现场订车用户:送vip金卡会员。(可选择附件里的任何一款)

促销方案 篇5

  化妆品店当前面临的问题实在太多:活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……

  年末冲量将至,如何打赢一场完美的促销收官战?

  笔者总结为五步:定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。

  一、定位清晰

  1、商圈定位

  每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。

  因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。

  2、促销人群的定位

  首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。

  年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。

  故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。

  其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。

  人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。

  如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。

  显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。

  3、目标数据定位

  在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。

  销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。

  因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。

  所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。

  同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。

  4、促销理念定位

  年底将迎来春节,节日给国人的理念:

  关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;

  关键颜色为红色、金色;

  关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

  因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。

  例如:

  ●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。

  ●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。

  ●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。

  ●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。

  5、促销性质及模式的定位

  促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。

  化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

  各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择1~2个即可。

  6、宣传方式定位

  通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。

  同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换。

  这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率。

  门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化。

  二、产品选择:

  1、促销品类的选择

  品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。

  2、促销产品的选择

  在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的.需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进。

  这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等。

  核心商品最好3~5个,最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题。

  3、促销产品的组合确定

  组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求。

  组合促销通常可分为:客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。

  三、内外结合五官营销:

  重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销。

  大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

  四、培训动员:

  1、培训内容

  1、促销流程培训;

  2、产品知识培训(核心产品知识);

  3、成交技巧的培训;

  4、顾客辨识技巧培训。

  2、动员

  在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

  目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心。

  同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏。

  五、现场执行与总结:

  1、会员成长数

  促销活动期间,应关注会员消费占比:若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;

  老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;

  如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

  2、销售时段通报

  对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。

  3、关注重点单品

  对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

  4、关注特价商品

  如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;

  反之如果占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响。

  此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

  5、控制卖场

  包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。

  总之,门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。

  年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花。

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