当前位置：万文网>实用范文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2024-09-03 01:08:15 促销方案我要投稿

【推荐】促销方案五篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。

【推荐】促销方案五篇

促销方案篇1

　　一、活动主题：“ 果冻”鞋新鲜供应

　　二、活动时间：20xx年X月X日-X月X日

　　三、活动地点：各康奈专卖店

　　四、活动目的：通过送时尚果冻鞋，满足爱美女性的需求，吸引消费者对康奈时尚的'关注。给消费者一定让利，创造淡季销量。

　　五、活动内容：

　　20xx年X月X日-X月X日，买鞋优享X.X折，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止！

　　六、促销说明

　　1、以上方案供各分公司/代理区域参考，各地根据当地情况确定促销活动时间和优惠折扣。

　　2、以上促销方案请各办选择执行，但各地促销开展务必遵守“同城统一”的原则，即在同一个城市里各专卖店的促销活动要求统一，以免不同优惠力度、不同目的促销，对品牌带来重创，造成消费者投诉。

　　3、报纸硬广、短信、电视字幕，这些以广告形式面对大众公开发布的信息，受众可在非活动地接触到，因此以上广告信息必须说明活动时间、地点、内容，避免引起消费者对信息的误解，造成消费者投诉。

　　七、促销宣传策略

　　1、店铺物料宣传

　　货柜贴（15cmX13cm）

　　橱窗画（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm）易拉宝（200cmX80cm）

　　2、报纸广告

　　（以当地实际发布尺寸为准）

　　3、手机短信群发

　　在促销前一天，编辑手机短信，群发促销活动信息。

　　短信内容参考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

　　4、插播电视广告游底字幕

　　目前有投放电视广告的地区：在康奈广告中插播游底字幕，告之促销活动信息；

　　目前未投放电视广告的地区：选取电视节目的黄金时间段，在热播剧场或高收视节目中插播游底字幕，告之促销活动信息。

　　游底字幕参考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大专卖店“果冻”鞋新鲜供应。买鞋享X.X折优惠，再+9元即可获得价值139元果冻鞋。数量有限，送完为止。详见XX地区店内海报！

　　市场部

促销方案篇2

　　一、本次促销目的

　　在年底通过主动采取促销拉动，展开营销上的攻势，采用合适的营销方案减少今年因为经济大环境、气候等客观因素造成的货品积压。同时在促销活动过程中展现中元某名店在龙岩奢侈品市场的领先优势，获得更多龙岩高端消费群体的青睐，在同类商家竞争中占领更多的市场份额。

　　二、明确受众对象，确立宣传主题

　　个人的生活态度，品位，兴趣爱好;注重“个性”、“潮流”“高档”、“品位”等等。

　　送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合;

　　个人：面子，面子，还是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊贵”等等。

　　三、宣传主题：“双12”乐购节

　　促销口号：“奢侈的犒劳自己，疯狂的折扣享受”

　　主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，主题口号就是这样感出的!

　　四、促销时间准备

　　准备阶段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、人员安排等;还有广告投放地点选择、店内布置、活动氛围塑造等。促销执行阶段，在双12、圣诞、元旦、年前四个节点带动新品畅销，甩掉储存积品。

　　五、促销手段选择

　　“巧借东风，强强联合”资源共享，创造更多的市场吸引力在乐购促销节活动期间，邀约合适的两到三家其他行业商家共同进行促销活动，达到更好的市场影响力和销售带动。行业建议：珠宝行业、名表行业、高级数码产品

　　促销活动建议：在店内醒目区域摆放以上三种商家的展示礼品，或以搭配某名店促销品，奢侈品的形式以吸引在乐购节进店的每个顾客，增加卖场氛围，以更实际的方式回馈顾客，刺激他们的消费神经。不同的消费总额享受不同的礼品或礼券。促销方式建议：

　　A：本次促销活动最重点：VIP乐购卡的`发放

　　目的：让众多老客户真正体会贵宾感觉，体会专卖店对于老客户的回馈深入人心。

　　高端消费群体，不能多发。

　　使用时间：本次9cm乐购卡只限于本次活动期间使用使用次数：在活动期间不限次数。享受优惠：(不同于普通进店客户) 促销产品区：

　　使用9cm乐购卡在活动期间享受的优惠折数和抵用券均高于普通进店客户(例如：普通客户活动期间购买某商品可享受8.8折，9cm乐购卡客户可享受7.8折或选择其他公司发放的购物抵消券)

　　使用9cm乐购卡在活动期间购买店内商品达1800元以上(只供参考)可享受9.5折贵宾优惠的同时再享受店内赠送的精美礼品一份

　　1、在9cm乐购节购买促销品达XXXX元以上享受两种优惠形式由顾客自行挑选。

　　2、享受X.X的直接折扣

　　3、享受9cm乐购抵用券，只用于活动期间抵扣促销名品

　　4:在乐购节期间当日店内一次性购买店商品达XXXX以上的直接赠送同样价值的三种高端礼品由顾客自选一种

　　六、促销期间店内布置——视觉维系生活品味

　　本次举行乐购节，虽然是以促销为主，但是不能因此降低店内整体档次，需突出促销品的品牌文化，同时新款爆款产品也需要有新意的调整摆放以达到整体促销活动期间的店内销售氛围。

　　七、布置建议：

　　店内基本宣传物料(喷绘，单透，挂旗，展架等)突出9cm乐购节的整体氛围，在促销区域可放置精美画册，画册内以本次乐购节的促销品牌的品牌文化为主，含有重点推荐的整套搭配在年底对消费者有更大的吸引力(例如衣服、裤子、皮具、饰品等)，其次单品推荐、及相关的促销价格和促销优惠及回馈介绍。

　　可直接搭配要赠送的三种礼品，以吸引眼球，让更多的高端消费群体产生购买意向，因为购买的商品自己可以穿，赠送的礼品同样可以赠予他人且不失品味档次，只要他们产生“一箭双雕”的心理，就会带卖场的销售。

促销方案篇3

　　圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。

　　***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

　　元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。

　　一、活动策划：

　　企划部

　　二、协作部门：

　　客服部，市场部，产品部，各门店

　　三、监督部门：

　　高层领导；

　　四、开展时间：

　　20xx年12月16日—20xx年1月16日

　　五、活动形式：

　　购物送礼，新款产品特惠

　　六、总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。

　　七、活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；

　　2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

　　谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情

　　八、操作步骤：

　　1、DM宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　A、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　C、专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）

　　3、节日形象POP

　　节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的`视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；

　　5、家装套餐

　　此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）

　　6、库存积压品可特价销售。

　　7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

　　九、活动赠送内容：

　　购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）

　　购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

　　购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（库存积压品）（特价商品除外）

　　注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。

　　还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。

促销方案篇4

　　学院：管理与经济学院

　　专业：市场营销

　　姓名学号袁军涛 200911327 谢红宇200911330裴龙 200911332

　　一、策划的目的

　　品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

　　二、分析当前的营销环境状况

　　1．总体认识

　　中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到20xx年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到20xx年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

　　2. 市场前景

　　（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。 3．调查分析我国的鲜花市场现状

　　①种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

　　②消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

　　③鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。

　　4．调查总结

　　鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

　　①尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的'情况在一段时间内仍将继续。

　　②目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

　　二．市场定位

　　1、产品定位

　　通过上面的市场状况分析，花样年华将采用网上和实体相结合的销售模式，为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。 2、营销对象定位

　　花样年华鲜花店主要面向于郑州东大学城的大学生群体和年轻教师群体。

　　三．特色产品

　　相伴一生

　　轻舞飞扬

　　永远年轻

　　生命的祝福

　　相遇

　　我爱你

　　牵手一生爱的表白

　　四．网站建设与规划（开展网上预定业务）

促销方案篇5

　　在当下日趋激烈的成品油市场，促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少的。

　　在促销活动中，促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键，加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点：

　　一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”

　　目前，我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端，可以直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施，对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定，上级部门进行指导，把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”，可提高促销策略的成功率。

　　二、迎合顾客心理期望，让顾客把车开进来

　　比如“加油送礼”促销活动，加油站应根据当地油品消费者的需求情况，合理确定所送的产品种类。如：根据客户加油时间分：如果顾客主要集中在白天，那么在炎热的夏季，加油赠送冰冻饮料；如果主要集中在夜晚，加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分：如果顾客主要是长途货运司机，加油赠送美味方便面，并免费提供开水或赠送矿泉水、水套；如果某是私家车、出租车司机，加油赠送高档纸巾、小型杂志；如果顾客是当地居民，加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的'实际目的是提高销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目的就是要让客户一有加油的念头，脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油，他们送了我很实用的礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”，让顾客把车开进加油站，促销活动才能取得成功。

　　三、优质化服务保证促销活动的效果

　　在商品同质化日益严重的今天，市场的竞争归根结底是服务的竞争，一场成功的促销活动，不仅要让顾客得到物质上的满足，还要获得心理上的满足，优质服务不可或缺。促销是暂时的，优质服务是永恒的，要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务，“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真正的“上帝”，从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。

【促销方案】相关文章：

促销活动方案11-07

促销活动方案07-16