促销方案

时间:2022-05-21 20:45:41 促销方案 我要投稿

【推荐】促销方案模板汇总5篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编收集整理的促销方案5篇,欢迎阅读与收藏。

【推荐】促销方案模板汇总5篇

促销方案 篇1

  一、开业时间

  初步拟订于XX年3月18日 星期六

  二、诉求重点及对象

  1、诉求重点

  a、外国人经营的咖啡厅

  a、简餐——大众化的饮食

  b、高档次享受,大众化的价格

  c、休闲、饮食、娱乐于一体

  2、诉求对象

  a、在校大学生

  b、附近的居民家庭

  c、在附近一带工作的职员(个人工作餐或员工聚会)

  d、追求时尚、品位的个性年轻人

  e、在哈尔滨的外国人(以俄罗斯人为主)

  三、开业当日活动

  1、举行咖啡品尝盛会:邀请市内100位俊男靓女品尝咖啡,嘉宾一齐举杯分享快乐·家冲调的第一壶咖啡消,费者可在大师的制导下DIY自己口味的咖啡,一同体验“快乐·家”感觉。建议配专人讲解咖啡的历史文化。

  2、营造氛围:彩球、鞭炮、礼花彩弹等营造现场气氛。XX只绿色小汽球,放飞!

  3、精彩表演:邀请乐队表演(萨克斯、小提琴或钢琴演奏)、俄罗斯女孩舞蹈表演。

  4、邀请嘉宾:发放请柬,邀请嘉宾到场。具体邀请名单略。

  四、开业宣传

  1、发放宣传折页(内夹代金券—折扣与代金券不能同时享用)5000份(可长期使用)

  发放地点:花园莼宾馆 500份

  奥维斯大厦 500份

  恒运大厦 500份

  恒运花园 500份

  地下商场 500份

  哈工大留学生公寓 500份

  其他宣传单每周由工作人员派发一次。

  2、网上宣传:在各大俱乐部的论坛上、群内进行发帖宣传(新空气白领俱乐部、野人俱乐部、笑傲冰城俱乐部等),提出各俱乐部在咖啡厅宣传的优惠政策(7折)。

  3、制作外宾优惠卡,由JONE在外教中宣传。

  4、报纸炒做:在新晚报上炒做“哈尔滨首家英文主题咖啡厅”。

  五、促销政策

  1、开业第一个星期内,凡购买餐券10张,可以赠送等额餐券3张。

  2、开业当然所有咖啡厅消费者均可获得精美礼品1份(印咖啡厅的标的咖啡杯)。

  3、制作10元代金券。

  六、费用预算

促销方案 篇2

  一、活动目的:

  宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发,散客的固化,老客户的维系。

  二、活动主题:

  (温情大回馈)

  (周年大庆典)

  ………….

  三、活动细则

  (一) 特价房方案:

  1、特价房包含间。

  2、特价房为元/间,不含早餐。

  3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。

  4、办理退房结账时必须现付。(类似于美团网)

  (二) 现金券(或礼品劵)方案:

  1、现金券(或礼品劵)面额为元/张。

  2元以上的),在办理退房结账时现金结算,根据房间数量可获得宾馆现金券(或礼品劵),一房一张。客人再次入住时,可凭此券减免正价房房价 元。

  3、现金券(或礼品劵)使用期限为,一房仅限一张。

  4、特价房与现金券不能同时享用。

  5、此种方式不限时段,起始终止时间由宾馆自由确定

  (三) 常住客方案:

  1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价,零点餐饮享受折优惠。

  2、按身份证入住统计,凡一个月入住达间以上的(含,宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次(赠送房限定次月内享受)。

  3、凡连续入住3天以上的(含3天),宾馆赠送(水果)一份,同种房型。

  4、凡一次性入住 间),宾馆免收一间房费(择低房价免单)。例如:消费 间房,则按 间房收费。

  5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达 可送 右的赠品。

  (四)散客方案

  1、当日晚上10点后,元左右的礼品。(使用说明:建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的情况下,宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由宾馆根据实际情况决定。)

  2月和月,某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下,规定时段内,可多次享受此房价。(使用说明:此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住次数。)

  3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次,礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

  四、宣传配合方式

  1、 针对散客,采用海报招贴,传单发送,及网络推广方式

  2、针对常客,采用电话,短信及微信通知方式

  五、前期准备

  1、 人员安排

  2、 物料准备

  六、费用预算

  1、海报

  2、传单

  3、室内专业摄影

  七、意见和建议:

  1、针对整个大的环境的影响,立足于远安消费市场,此促销方案长期有效,增强宾馆人气。

  2、各部门加强方案的学习,部门负责人培养员工销售的积极性,增强员工的凝聚力。

  3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨,并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记,在客人未持券消费并有效期将至时,登记人员电话联系予以温馨提示。

  5、房务部提前做好特价房房型改造。

  

促销方案 篇3

  一、活动背景

  春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年。除夕前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念,所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

  我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙碌了一年,好不容易有几天空闲的时间,都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲娱乐的方式刺激消费。

  二、活动目的

  为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入。

  三、活动介绍

  1、活动媒体介绍:

  这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

  2、活动内容介绍:

  活动主题:家庭对对碰

  活动时间:20xx年2月1日-20xx年2月9日 活动开幕时间:20xx年2月1日 开始时间:19:30 结束时间:9:30

  活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

  活动要求:(1)必须是以家庭的'方式参加,3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁

  活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出,进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送。

  3、活动意义:

  (1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”,以娱乐的方式邀请其家庭共同参与,可以

  (2)聚集人气,活动举行的档期是春节期间,这次活动的参与对象都是高消费群体,他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入。

  (3)借助这次活动,提高酒店客房的入住率。

  (4)通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解XX的服务,从而在社会上树立美誉度。

  四、活动具体实施

  主办:XX国际商务酒店 承办:高阳县邮政局

  1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时光临。

  2、活动对象:

  (1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主

  (3) 住房公积金用户:在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。

  (4) 所有行政单位的科局干部

  (5) 180个行政村的村委会主任、村支书

  3、活动时间:20xx年2月1日——20xx年2月9日 4、活动开幕时间:20xx年2月1日19:30开始 5、发行量:6000份

  五、合作方式

  费用:XX酒店自费,共12000元,2.0元/枚。 邮政局提供:

  1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用 2、邀请函的设计

  3、免费打印、邮寄。

  六、效果分析

  1、“X王大赛”在XX举行,就是对酒店自身的宣传,提高社会知名度。

  2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显。贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”,也是一种趣致。

  3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用,针对性强,可以直接促进人们的消费欲望,形成消费。

  4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

促销方案 篇4

  方案

  名称××大卖场夏季促销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、活动背景分析

  7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

  二、促销活动规划

  (一)活动目的

  1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

  2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。

  3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  (二)活动形式

  商品超低价+满赠促销。

  (三)活动时间

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活动地点

  ××大卖场一层、地下一层。

  (五)活动主题

  超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

  三、促销活动内容

  (一)超低价奉献

  1.惊爆价、特价促销商品。

  通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

  超低价奉献商品列表

  卖场区域商品类别举例促销形式

  生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式

  肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

  熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

  面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

  食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

  饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

  非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  2.会员专享商品。

  为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  (二)购物满额级级赠

  为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

  凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

  购物满额赠品级别

  消费金额赠品份数费用(元)

  48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

  58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

  68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

  78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

  88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

  合计每天700份1450

  四、促销宣传方式

  卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

  五、促销预算

  本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

  促销预算分配表

  费用项目费用额度(元)备注

  “超低价奉献”活动费用×××

  “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

  店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

  班车车身广告制作费用×××

  六、促销效果预测

  参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动,本期促销活动的效果预测如下表所示。

  ××××年7月16日~7月31日的销售情况

  品类区含税收入占比(%)毛利额毛利率(%)

  生鲜区蔬果类

  肉类

  熟食类

  面包类

  食品区粮油类

  饮品类

  非食品区日化类

  抗蚊类

  百货类

  鞋类

  小家电类

  全店

  促销期间,来客数应达到××万人/天,客单价应为××元。

  编制日期审核日期批准日期

  修改标记修改处数修改日期

促销方案 篇5

  活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

  “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”

  主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  活动时间:

  xx年4月25日——xx年5月15日

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