当前位置：万文网>实用范文>促销方案>促销方案

促销方案

时间：2024-09-20 03:50:09 促销方案我要投稿

【必备】促销方案汇总9篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的促销方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【必备】促销方案汇总9篇

促销方案篇1

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合MJ

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　XX年9月10日—XX年10月5日

　　五、活动地点：

　　郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆!

　　2、合MJ 预订套装家具更惊喜!

　　3、合MJ 套装组合家具更超值!

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到合MJ店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　　2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场周围5个，合MJ卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

　　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的`地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

　　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

　　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

　　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

　　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1 参加合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

　　2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

　　3 一元“秒杀”活动定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合MJ在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合MJ不再追发商品;

　　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合MJ保留相关法律权利;

　　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒杀活动开始前，组织合MJ员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合MJ员工要引导顾客到合MJ卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　4上午9：50 下午16：50

　　为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合MJ卖场预订或购买;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　请合MJ领导讲话，介绍合MJ及合MJ企业文化、经营理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合MJ领导抽取第一个顾客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　请合MJ领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合MJ员工引导顾客光临合MJ卖场;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合MJ特惠活动;

　　3 活动开始前及结束后，合MJ员工多注意引导顾客光临合MJ卖场，推荐特惠活动;

　　4 舞台设置要紧邻合MJ卖场或是容易到达合MJ的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销方案篇2

　　1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

　　2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

　　3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。

　　下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。

　　一、我国化妆品在网络营销的现状

　　随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。二、公司简介

　　美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的基础。

　　三、产品细谈

　　在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的.功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：

　　功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

　　特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

　　算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

　　与传统促销的区别

　　四、网络促销

　　（一）网页策略

　　网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

　　1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

　　2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。

　　3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

　　（二）产品策略

　　1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

　　2、产品的市场涵盖面要广

　　3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

　　（三）促销内容

　　1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

　　2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

　　3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

　　网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体

促销方案篇3

　　一、活动目的：

　　充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的'促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：xxxx

　　活动口号：xxxx

　　三、活动思路

　　充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　五、活动地点：

　　xxx家具广场

　　六、活动内容：

　　1、“秒杀”更劲爆！

　　2、预订套装家具更惊喜！

　　3、套装组合家具更超值！

　　七、活动注意事项：

　　1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

　　2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

　　3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

　　4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

　　5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

促销方案篇4

　　一、人员

　　1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，普通话标准，口齿清晰，大脑灵活，性格开朗活泼，反应灵敏，善于且谈沟通，有先关促销经验、爱好市场营销。

　　二、地点

　　1各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比如：最好进出口位置等。

　　三、广告宣传

　　1、遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、

　　工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、实验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

　　四、人员岗位

　　1、1-2人在站柜台促销、做实验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

　　2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

　　3、礼品的赠送必须填写礼品赠送回馈单。

　　4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时按照客户实际情况购买或退货。

　　5、租赁投影播放社区电影中间广告。

　　五、物业

　　1、物业合作方式：租赁或提成

　　2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以给予物业处特殊的售后保证。

　　3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最后达成成交。

　　4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

　　5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣传。

　　6、有条件带POS机。

　　五、提货方式

　　1、客户选择自愿提货或送货上门。

　　六、销售过程

　　1、必须对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

　　2、规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

　　七、售后

　　1、安装人员售后提醒：提醒注意事项，那些东西禁止使用、提醒客户严格使用说明使用、

　　安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必须经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

　　2、公司回访售后提醒：调查安装人员安装满意度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售

　　后热线、最后祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。

　　八、员工业绩考核

　　1、采用适当激励和处罚政策，奖励和淘汰制度。

　　九、员工培训

　　1、针对年轻人：以产品的时尚、方便、环保、年轻人的懒惰、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　2、针对中年人：以产品的.实用性、性价比高、方便、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度出发。

　　3、针对老年人：方便、健康、实用、性价比高、环保。

　　4、从健康的角度出发：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

　　5、从节能环保的角度出发：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭减少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节省多少开支）

促销方案篇5

　　一、活动背景分析。

　　本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

　　二、活动主题：圣诞“寻宝”活动。

　　三、活动形式：

　　以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

　　四、活动内容：

　　1、现场抽奖活动。

　　（1）抽奖方式：

　　在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的`客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

　　每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

　　（2）奖品设置：

　　一等奖：价值138元的代金劵一张。

　　二等奖：价值88元的代金劵一张。

　　三等奖：价值68元的代金劵一张。

　　（3）亮点：

　　请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！！

　　2、会员卡发放活动。

　　（1）发放方式：

　　当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

　　（2）会员卡发放管理：

　　会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

　　（3）亮点：

　　设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

　　五、活动宣传：

　　1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

　　店内按圣诞层氛围营造。

　　2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

　　六、活动管理：

　　本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。

促销方案篇6

　　自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺利进行。

　　一、合作模式选择

　　白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者因为在人员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。

　　（一）酒店自推

　　公司提供相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方所有。

　　1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

　　2、酒店人员销售提成

　　酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：

　　3、产品报价单

　　（二）合作推广

　　公司提供白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。

　　1、物料支持

　　公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的`资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

　　公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推进销售工作，达到吸引消费者购买的目的。

　　2、公司酒促人员薪酬

　　公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。具体的组成结构如下：

　　3、产品报价单

　　二、酒店团购

　　1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

　　2、员工福利

　　凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。

　　三、个性服务

　　酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例如下：

　　1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。

　　2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。

　　四、物流配送

　　酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。

　　五、退换货及货款结算均可参见合作协议。

促销方案篇7

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价 吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的'销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售（XX年8月3日——8月12日）

　　含税收入

　　占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区

　　285206

　　19.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%

　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

　　营销企划课

　　1. 整体活动方案策划。

　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

促销方案篇8

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

　　2、加强对产品校园的宣传与推广；

　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　（1）所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感与自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　（2）在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排

　　（一）元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　（二）产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知与产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的`产品并做记录。执行时间：活动全过程

　　（三）抽奖

　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程

　　(五）走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定

　　时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六）公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象与产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　（一）人员安排

　　请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　（二）现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、1日—3日：工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

促销方案篇9

　　科技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%———80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%———50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响xx手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。

　　前期准备

　　1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知xx手机促销的地点及简单内容。

　　2、准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和xx手机积分卡。

　　3、挑选一些对xx手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍xx手机的功能，使用及新产品。

　　4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。

　　活动期间

　　1、分开若干个柜台，把xx手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。

　　2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

　　3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

　　4、公司及各销售点可考虑采用xx手机积分卡，根据所买手机的'价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去xx手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现xx手机这一品牌）。xx手机积分卡应长期有效。

　　5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于xx手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

　　6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。