促销方案汇总五篇
为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的促销方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
促销方案 篇1
在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌采取的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。
一、折价策略
折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
二、附送赠品策略
附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购买的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。
但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。
三、抽奖
抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购买店内汽车的欲望，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
四、公关赞助策略
公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
五、会员策略
会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。
六、人员推广策略
人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。
汽车促销方案（三）
一、市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二、产品分析
1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典
价格：￥17.5万元左右
功能：
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三、消费者分析
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四、市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五、媒体策略
促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
六、广告策略
1、市场目标
目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。
2、诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
教育程度：大专以上教育
职业：高级白领
中级经理（国企 私企 外企）
中小型私营企业主
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七、问题点和机会点分析
（1）问题点
a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。
b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。
（2）机会点
a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。
c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。
f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
第二部分 营业推广策划
一 营业推广的目标，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。
二 营业推广的内容
1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。
2、现金折扣
在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。
3、赠送汽车精品
4、零利息 零手续费优惠
大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。
5、重奖老客户
客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。
6、人员推销
1、销售竞赛
2、销售红利
第三部分 公共关系策划
一目标 巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位。
二 活动策略
1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。
2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会
3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
4、以独特方式展示大众高尔夫形象
5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性
三活动时间
四 活动主题
“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”
五 目标群体
外部公众
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
职业：高级白领
中级经理（国企 私企 外企）
中小型私营企业主
·大众品牌爱好者
·清远市及周边城市媒体
·零售商
六 项目实施
前期工作投入
1、新闻发布会
向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。
2、记者专访
为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。
3、汽车展示会
促销方案 篇2
一、 环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。
曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！
二、 市场分析：
大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：
从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的'竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但也是个挑战。
三、 SWOT分析：
Strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 Weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。
Opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。
Threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力 。
四、 媒体分析：
常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、
商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） A、 报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。
B、 电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。
C、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。
D、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连DM行业由于诸侯混战，已经失去了DM本来的功效和可信度，在DM 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段： （一）、宣传诉求：
1、 突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、 体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。
促销方案 篇3
一 活动背景：
端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!
二 活动主题：
非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩
三 活动时间：
四 活动目的：
1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；
2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售；
3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；
4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；
五 活动产品：
主推产品： 正官庄原支参
辅推产品: 正官庄制品—高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。
六 活动城市:
xx
七 推广规划：
（一） 活动思路：
促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。
在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。
（二） 活动内容： 1 抽奖
在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满20xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。
奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）
一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。
补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用
2 联合促销
我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。
补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。
3 换购
购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满20xx元，加10元换购价值99元的商品
购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。
补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。
4 倾听您的声音
双节x月x号-x号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。
补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。
以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。
（三） 终端活动点要求：
1 此店需要有比较大的人流量和销售基础；
2 需要有比较合理的产品结构和品项。
3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。
4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。
5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息
告知牌等。
6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。
（四） 宣传物料和跟进点：
1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌
2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实
3 前期的宣传工作（跟门店沟通）
4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。
补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。
八 效果预估：
1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。
2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。
3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。
九 成本预估：
促销方案 篇4
活动内容：
一蝶舞花语 情定今生
活动时间：
2/10(二)-2/14(六) 2/14
活动地点：
一楼
活动内容
喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖x名 价值xxx元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间
2/12-2/13
活动地点
一楼
活动内容：
您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)
三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节
活动时间：2/14
活动地点：一楼
活动内容：
当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。
奖项设置：
累计满xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份
四.玫瑰情愫 磬香满怀
活动时间：
2/14
活动地点：
一楼
活动内容：
活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。
五.郎才女貌对队碰
活动时间：
2/14 15:00--17:00
活动地点
一楼正门舞台 报名电话：XXXXXXXX
活动内容
你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！
奖项设置：
郎才女貌 X名 价值XXX元的礼物
心有灵犀 X名 价值XXX元的礼物
浓情蜜意 X名 价值XXX元的礼物
参与奖 7X名 价值XX元的礼品
六.爱恋，约定幸福门
活动时间：
2/10-2/14
活动地点：
一楼
活动内容
活动期间，凡购物累积满XXX元(XXX元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。
促销方案 篇5
一. 单品销售
（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。
x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量
2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）
4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。
（2）当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x；买20xx返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。
(3)
1.全场产品5.N折（特价品除外）
X 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜！
针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：
（1） 线上报名达到50户 正常品在优惠（1）基础上再打x折 特价品在优惠（2）的基础上再打x折
（2） 线上报名达到80户 正常品在优惠（1）基础上再打9折 特价品在优惠（2）的基础上再打8折
凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）
空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下：
活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。
说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。
二. 套餐销售
（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元
大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x元
附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)（核算下来x元每平米）
x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装
修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。
（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折
2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*砖），
3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖） 原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号及其配套地砖 ②xx型号及其配套地砖 ③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖 ⑥xxxxxx型号及其配套地砖
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满20xx元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330） 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号
说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。
三. 折扣销售
（1）1、 常规产品市场价x折，15天付全款再打x折
2、 畅销单品限量促销在促销价上再打x折
3、 套餐A、B在套餐价上再打8折
4、 当天整单满x元以上定金100元增值为200元。
5、 满x元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。
（2）
一． 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号（x元/片）这样的价格。
二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后相当于x折，史无前例的价格）
三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888元以上返288元。
2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元
四、满20xx元送4平方隐蔽砖、满20xx返50元搬楼费
说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。
（3）
一．凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次
二．满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名
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