【推荐】促销方案合集9篇
为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先制定好方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家整理的促销方案10篇,欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1
一、时间:20xx年2月21—6月20日
二、竞赛内容:
(一)新业务竞赛(占50%)
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)
三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。
四、竞赛方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)
(一)新业务竞赛(占50%)
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分,1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。
(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)
奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
五、奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励20xx元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。
六、宣传方式
(一)基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。
3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。
4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。
5、部分宣传用语:
中文短信--交流用手不用口
17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多
信息点播――信息多多欢乐多多
拥有神州行消费更轻松
全球通WAP――移动因特网世界在掌上
(二)定期宣传方式
在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。
1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
市中心区、两县设在繁华地带版权所有
各区营销部设在营业厅门前
各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
七、其它
对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛。
八、具体要求
1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。
2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。
3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
促销方案 篇2
一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:在这一部分,主要是来解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?而选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,这使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?这是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。而刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。而选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的.先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
促销方案 篇3
一、活动主体:好元宵 新世纪
二、活动时间:20xx年2月23(初十)日-28日(十五)
三、活动内容:
● 好元宵 新世纪
年年元宵年年圆,大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪,大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜,入口犹香暖心田。幸福好运随春至,全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵,新世纪元宵最热闹,新世纪元宵最美满。20xx年元宵节,新世纪推出元宵节系列活动,超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖,名品元宵汇聚新世纪。
正月初十至十五,凡在超市购物满88元以上,服装百货类满188元以上,均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋,数量有限,送完既止。(每天限1000名)
● 灯谜猜猜猜,虎年灯谜展
正月初十至十五,凡在超市购物满18元以上,服装百货类满58元以上的顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置:瓜子1包或新世纪台历1本
1、此活动必须凭购物小票参加。
2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票背面。
3、所猜谜底经服务台核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、广告宣传:
序号
项目
位置
备注
1
电视台广告、飞字广告,气象局广告
电视台媒体
播放时间:2月22日至28日
2
dm单页
活动内容
大度16开老店一面,人民商场店一面
3
灯谜
新世纪老店一楼走廊
初九到位
4
吊挂pop 好元宵 新世纪
年货大街换元宵挂旗
写真双面(初八到位)
5
门外看板
东门、圆门、南门大看板
写真(初九到位)
6
超市收银台/服务台活动告知板
小看板(初九到位)
7
喷绘 活动内容
二楼中厅
(初八到位)
促销方案 篇4
一、活动背景
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的最好时机。值此节气,各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。
二、活动目的
通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
三、活动地点:汽车4s店
四、活动时间:20xx年8月22日--23日
五、活动对象:单身男女、情侣、夫妻
六、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖:活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。
6、团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队20xx元 。
七、活动内容
1:爱情大放送
凡在活动当天到4s店展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”,礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2:购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游!奖品设置:
一等奖1名,价值5000元情侣双人海南游!
二等奖2名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3:玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4:爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张,如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
八、注意事项
1、要排队守秩序,违反者取消抽奖资格。
2、抽奖等活动要有秩序,不要大声喧哗。
促销方案 篇5
促销主题:
家装主题一日游
促销类型:
举办活动
促销宣传方案:
1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2)重点小区进行业务人员推广,可印刷一批宣传单页
3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4)公司内部海报
5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)
促销优惠方案:
1)xx品牌地砖xx品牌地板6折起团购
2)xx品牌厨房xx品牌卫浴7折起团购
3)xx品牌家具7折起团购
4)装修团购85折起,每增加10户再降5个点,一直降到7折零利润装修
5)来就送500元主材家居代购券,在团购最大优惠基础上,由我家装公司再让您省下500元
6)本次活动现场只报名不收取订金,客户报名后只需于我们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效,真正无风险的完美家装之旅
现场活动:
1)5月1日上午9:00家装一日游班车出发,上午参观地板、地砖、橱柜、卫浴材料,下午参观家具、家居产品,下午三点以后参观三
促销方案 篇6
一、 活动地点
乡镇零售中心
二、 活动时间
赶集日
三、 活动对象
全体赶集百姓
四、 购买对象
当时能购买者和即将购买者。
五、 活动目的
尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关,信誉佳和使用安全可靠的产品;能够让孕妇当即或者有意购买。
六、 活动内容
包括公司介绍,产品演示,购物活动和抽奖活动等。
七、 活动方式
采取免费赠送礼品、抽奖等活动。
1、 准备工作
准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具,活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。
(1)、奖品
两元左右的洗衣粉
选择理由:价格便宜,适合百姓家用。
(2)抽奖用具
抽奖用具可采用丢股子,1- 5点无奖, 6点有奖,赠送洗衣粉一袋; 选择理由:用具方便准备,无需成本;采用丢股子,抓百姓爱赌心,更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。
(3)活动道具
宣传海报,贴在车身上,便于宣传;话筒,用于宣传扩音;洗衣粉,最多40袋。股子和铁碗,用于抽奖。
(4)活动方案
抽奖:可免费赠送50十次抽奖机会,一人只能赠送一次,对象是不买的人群,抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
理由:由于能够购买的人的太少,只针对购买者开展活动,无法做到吸引人群,从而无法宣传,故采取此活动是为了吸引人群制造氛围,达到更多人了解该产品,为以后销售做好铺路。抽奖五十次,按洗衣粉2元计算,投资成本:50*1/6*2=18元左右。
赠送:凡是购买产品的,在50元内,赠送洗衣粉一袋;满100元赠送洗衣粉两袋,满150元,赠送洗衣粉三袋,以此类推,满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
理由:当时购买者肯定少,所以投资成本不会太高。假若当天销售额达到1000元,投资成本在:1000/50*2=40元。
故一次活动投资:最多不超过70元。
(5)销售方协商
在活动开展前,与多家销售方协商活动时间,将每家销售点的活动时间确定好,以便自己安排宣传路线。活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的,奖品可自己准备。
理由:活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因:只有用销售点的,销售方才会积极配合宣传的销售,这样能够加强销售方与你继续合作。也凸显出你所买的产品是大公司产品。
2、 宣传场地布置
以车身为背景,将宣传海报贴在车身上;在车身前放置桌登,桌子上及周围也贴上海报,放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。具体布置自己想哈。
3、 活动开展
(1)、宣传开场白
各位相亲父老,您们好;我是巴布豆-内江分代理的代理商,现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售,为了大家方便购买,现在该镇设立了正规销售点,它就是***销售点。今天是内江成功代理一周年,为此举办此活动。今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖,一人只能抽一次,限额50名,只要购
买了的,就可获得奖品,卖的多,送得多。同时也可以额外参与抽奖一次,不算在50名内。
在开展活动之前,请允许我先简单介绍一下巴布豆公司,以便大家对该公司有所了解,用得放心:巴布豆公司于94年在上海创办, 02年,成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”,03年,“巴布豆”被评为“上海市著名商标” ,07年,与国际知名品牌展开合作,远销国外。
在这里我向大家承诺:产品绝对真实可靠,尽管使用;若有假,我方愿意假一赔十;同时,也是更重要的是:对宝宝没有皮肤伤害,使用也非常方便。
(2)产品演示
尿裤演示
圆弧弹性魔术无胶左右贴,一定要打开展示,也可以让他们摸摸是否有胶,并要讲述括号中的优点(无胶、五棱角,这样可避免割伤宝宝皮肤,可根据宝宝腰围大小调节尺寸,让宝宝更舒服)?超薄,展示,也让他们感受感受和讲述括号中的优点(不压迫皮肤、器官,有助宝宝更好发育)?高效微孔排气,展示并讲述括号中的优点(排除闷气,不易红屁股)?魔幻尿湿,讲述括号中的优点随后演示,可用水当尿演示变色(遇湿变色的魔幻功能,让妈妈随时知道是否换尿裤,而打扰宝宝)?立体瞬吸干爽网面,讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干,最好在家里试验一下,看是否真的是干的,若不干,大概几分钟干,一定要算好(有效防止反渗,更舒服,更干爽)?强韧芯体,边演示,边讲述括号中的优点(宝宝再好动,也不易变形)。
尿片演示:
超薄,展示,也让他们感受感受和讲述括号中的优点(不压迫皮肤、器官,有助宝宝更好发育)?高效微孔排气,展示并讲述括号中的优点(排除闷气,不易红屁股)?强韧芯体,边演示,边讲述括号中的优点(宝宝再好动,也不易变形)。
注意:不知尿片是否也有魔幻尿湿功能,若有最好演示一下,不知道的话,在家里试验一下哈。
(3)购物活动
凡是购买产品的,在50元内,赠送洗衣粉一袋;满100元赠送洗衣粉两袋,满150元,赠送洗衣粉三袋,以此类推,满五十便赠送一袋。当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
(4)抽奖活动
抽奖方案:可免费赠送50十次抽奖机会,一人只能赠送一次,对象是不买的人群,抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
注意:
购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好,若人逐渐离去,可将购物活动与抽奖活动一起进行。但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前,不然活动完了,大家就走了,没人听和看你演示。演示很重要,最好在家演示一下,最好在人很多的情况下演示,宣传是否成功,就在于你是否演示得好,也不要有压力,好好准备,必能成功的。
有什么不懂的,给打电话,发短息也可以,认真看看嘛,这只是我个人写的,肯定有不好的地方,你看,哪里不合适,就自己改一改哈,开初想设计一个赠送一次性打折卡活动,以便抓住想购买的消费者,但想了想,不太适合也会出现纰漏,所以没有设计在里面,另外,开场白写得比较匆忙,你们自己再改改哈。你最好也让陈扬姐姐也看一下,多人多办法嘛,加油哈,哥哥提前祝你们的活动开展顺利,财源广进。这个活动至少要三个人,一个负责开场白,两个人负责演示,一起负责赠送抽奖活动。
促销方案 篇7
(一)促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。
(二)促销目标设计
一般来说,针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
(三)促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的,如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现:(1)明确的利益、情感诉求点。(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:
1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。
3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
(五)促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:(1)促销商品进货;(2)dm广告的制作和发放;(3)pop广告的制作和布置;(4)促销商品陈列和环境布置;(5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
促销方案 篇8
一、市场分析
从8月26日至9月15日,有几个营销机会:
1、中秋节(9月14日,放假三天,13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点,每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后,国庆之前,夹在两个重大节日(或事件)之间,有利有弊。利是得奥运之势,人们在百年盛事奥运会之后,欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前,人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是:让顾客把该消费的放在中秋消费,尽量减少国庆的不利影响。
中秋的节日商品——月饼,是一个节前消费,节后就无消费的商品。因此,提前20天做中秋节促销活动,月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。
中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通,了解了去年的团购情况,洪梅最好,大约有20来笔,大岭山也有10来笔,火炼树、树田、共联不怎么好,其原因是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年,我们可以早一点做,派专人上门推销。
2、教师节。这是一个不重要的节日,各分店周边的学校也不多,学校的消费也不是很强劲。不过,可以把学校做为一个营销对象,比如开展团购业务、文具业务等,增加一些销售,各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务,对教师购物给予优惠,对关键人物给予更多优惠。
3、秋季开学。新学期来了,学生会有一些购物计划,比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此,我想抓住这个机会,做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜,促销商品的洽谈,就需要各位店长与专柜沟通好,确保商品丰富,价格震憾,真正有一些促销效果。
4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好,于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。
5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后,本期仍继续清货。减少库存,提高销售,增加现金流动量,提高经营活力。
6、丰泰2周年庆。籍此机会,可以提高丰泰店的销售,方案另做。 竞争情况分析:
共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性,共联重点放在外来工人群上,做足营销工作,与SPAR没有正面的、直接的竞争。
洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性,两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。
火炼树与嘉荣:这是一个强劲对手,我们不要和它直接竞争,尤其是不要打价格战,在它余下的空间里做好我们自己的工作。
大岭山与天和、大和、华润万家:后三家是大岭山的商业中心店,中秋节里,对我司大岭店会产生一些影响,尤其是节日礼品的消费,人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额,是大岭店要做的事情。
丰泰与泰润:泰润喜欢跟进我们的促销活动,因此,我们要密切注意它的促销措施,快速反击。
树田与天亿、金溢:适度关注竞争对手,以自己的促销策略为主,基本不变。
西乡与联升、家家乐:两家竞争店店面较小,聚客能力较差,但是不可忽视他们的存在,在他们跟进我们的促销活动时给予反击。
目标顾客分析:
除洪梅店外,其它各店都在工业区,主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体,太贵的消费不起,只能消费中低档商品,这类人群对品牌的追求不是很强烈,生活品位较低,冲动性购买较多,计划性购买较少。因此,现场气氛很重要,低价形象要突出,各种促销手段要综合运用。 二、促销目标:
1、提高月饼的销售,较去年平均销售额141458元上升到20万元(预计全司合计140 万以上)。
2、提高总销售额,较去年上升20个百分点(对比日期:07年9月5日至25日,平均每店总销售额是2051391.51元,不含大井头和三屯,共6店),达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是:2371662元,在这个基础上只增加90008元/店),平均每店增长毛利61542元,全司增长毛利430794元。
3、传播企业形象,提升品牌形象力。 4、夏季服装清货,减少库存。 5、秋装上市推介。
三、促销方案
1、促销时间:8月26日至9月15日,共21天
2、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。 3、促销主题:巨奖疯狂送,中秋合家欢
4、主题商品:月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。 5、促销策略:
? 抓住三组周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,开展刮奖活动,百万
礼金,劲献中秋。 ? 月饼买赠促销。
? 中秋团购优惠。开展团购业务,提高销售。 ? 教师购物享折扣。
? 新学期,文化用品降价促销(专柜执行)。
? 夏装清货,赠券优惠(分店自行组织,要上报总部市场部)。
6、活动内容:
活动一:巨奖疯狂送(火炼树不做)
9月14日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上,百货区购物一次性金额满28元以上,凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次,满36元或56元抽2次,满54元或84元抽3次,满72元或112元抽4次,满90元或140元抽5次,单张小票最多抽5次。
小票当日有效,盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计,余额不计。
单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。 奖项设置:
特等奖1名:奖29寸彩电一台。 一等奖2名:奖高级DVD机一部。 二等奖8名:奖高级自行车一部。
三等奖50名:奖1.8kg华生洗衣粉一包。 四等奖100名:奖方巾纸一盒。 幸运奖500名:奖纯净水一支。
即开即中,奖品当场发放,奖品如有变动,以现场实物为准。
活动二:月满人间,百事可乐
8月26日至9月15日,凡是在我店购买月饼一次性金额满100元,送1.25L百事可乐一瓶或柚子一个,满200元送2瓶或2个,以此类推。多买多送,团购除外。
凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效,盖章作废。金额以100的整数倍计,零头不计。
活动三:中秋大礼,团购优惠
? 凡在我店一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。 ? 团购付款方式:现金、支票、银行卡等均可。 ? 团购专员,为每位客户提供全程优质导购服务。
? 团购预订电话,见DM封底随文,具体事宜,可与我店团购专员联系。 ? 团购优惠政策:
活动时间:8月26日至9月15日,共21天。
凡一次性购物金额满1000元以上者,送5公斤包装大米一袋;
一次性购物金额满20xx元以上者,送花旗花生香调和油(5升)一桶; 一次性购物金额满3000元以上者,送小天鹅C1816电磁炉一个;
一次性购物金额满5000元以上者,送三星精品923中机DVD(带MP4)一台; 一次性购物金额满10000元以上者,送美的电饭煲YN503一个; 一次性购物金额满20000元以上者,送万宝洗衣机70-823一台。 所有团购不能使用会员卡购物,特价商品除外。 活动四:教师购物享折扣
9月10日,教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠,到服装区购物可9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动,统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。
7、操作说明:略
促销方案 篇9
11月11日是现代人戏称的“光棍节”,xx酒店紧扣“男人节”的活动契机,同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户,特推出“心跳双‘十一’ 欢‘赢’您参与”,送出“11”元摇奖活动,具体活动内容如下:
一、活动时间:20xx年11月11日0:00~12日0:00止;
二、活动对象:20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参加活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动);
三、消费项目:客房、餐饮、娱乐;
四、在摇奖机上摇出两次“11“号码,即可送出”11“元大奖;
五、摇(抽)奖方式:
1、消费达288~688元,可摇奖一次;
2、消费达689~1288元,可摇奖一次,未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张;
3、消费达1289~3288元,可摇奖二次,未获奖则另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期:20xx年12月31日止);
4、消费达3288元及以上,可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额,摇奖次数不再增加),未获奖则另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期:20xx年12月31日止);
中奖说明:
1、一次摇奖机会可摇两遍,两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮,共4遍,其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖,依此类推。
2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会,该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计),即为获奖,则当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额,中奖后当场返现剩余部分)。
3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单,根据实际消费金额参与摇奖。
4、赠送奖项均不折现。
六、宣传方式:
1、20xx年11月1日~10日酒店对外公众平台发布活动信息;
2、同时通过酒店微信平台以及相关网络、短信信息平台发布;
3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;
4、电子屏幕滚动式显示活动内容;
七、验票方式:
20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记工作。
八、参加部门工作布置和配合:
1、营销部:负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;
2、财务部:负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;
3、保安部:负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作;
4、工程部:负责摇奖机正常运转工作;
5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;
营销部
20xx年xx月xx日
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