精选促销方案模板六篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的促销方案6篇,欢迎大家分享。
促销方案 篇1
一、推广背景和目的
洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备,让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时,领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念,不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖,全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺,斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道,不断促进体育与文化艺术发展,各项慈善公益活动,极力推动人类绿色事业不断前进。如今,斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外,在今年通货膨胀的压力,许多消费者持币待购。把握机会增加销量,维持占有率,提升服务质量,扼制竞争对手,加强品牌理念的宣传,开拓和巩固市场。
二、市场环境分析
随着中国经济持续不断稳定的增长,人们的收入也不断增加,居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下,世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀!因此,在汽车行业如此火爆的中国,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安,一个充满活力、日渐繁荣的城市,经济发展迅速,相当多市民手中有充足的资金,有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析
(1)营销环境中的宏观环境因素
a、淮安市国民经济运营状况良好,经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加,大大促进了汽车的销售
(2)营销环境中的微观环境因素
a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善,各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标
c、经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式
(3)市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。
2、企业分析
大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一,是欧洲最大的汽车制造商,旗下拥有众多国际著名的汽车品牌,稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间,上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌,以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。
为满足中国消费者的需求,上海大众适时地决定引入第二个品牌——?kodakoda 是一个拥有百年悠久历史,充满活力和前景的汽车品牌,并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。20xx年,这个源自欧洲的全球汽车品牌,在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩,并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术,秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念,形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一,百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。
目前,首款进入中国市场的 ?koda 品牌:Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩,后续车型的引进也已经排上日程。我们相信,作为大众集团旗下的著名品牌之一,?koda 必将能在中国取得辉煌成就。
企业现有亮点:
8月30日,全球著名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“20xx年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果,上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“20xx中
国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中,上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军,成为本次测评的最大赢家。
上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“Human Touch 真心呵护”两大服务品牌,不断推陈出新,通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措,主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务,赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日,“20xx中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓,上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。
3、产品自身分析
以斯柯达旗下Octavia明锐为例:
(1)优势分析:
实力美学:拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热
格栅、双扣式C型LED尾灯
实力性能:具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI
发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动
力辅助转向系统
实力内涵:享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系
统、前排燃爆式预紧安全带
(2)劣势分析:
斯柯达的销售网络还不是很健全,作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高
(3)机会分析:
斯柯达车型新颖时尚,在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中,比较受欢迎,市场竞争中会占有很有利的地位。
(4)威胁分析:
面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截,在春节促销期间有着非常大的压力和挑战!
4、竞争对手分析
目前,在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家,经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的,在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。
三、市场定位及诉求点
1、消费者分析
(一)车市消费共性分析
a、轿车全面进入淮安市普通家庭
b、价热点格是消费者关心的
c、在车型、外观的'选择上消费者已经表现出务实态度
d、对油耗和服务的要求非常高
(二)消费阶层分析
a、富裕型:目前在淮安许多私营企业老板,主要购买高档车
b、中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场上的主力军。 c、公私两用型:这部分人是主要以司机为主要代表
2、斯柯达汽车诉求点
真心呵护 主动更感动 斯柯达售后服务节“迎新关爱”,秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念,运动时尚,舒适化,人性化。
3、市场定位
淮安,各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中,怎么才能让消费者去认识斯柯达,只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。
(1)产品定位
斯柯达是面对城市,喜欢运动事业有成的中年和青年人士为主,尤其是城市中成功的白领青年男女性。
(2)消费者定位
(3)价格定位
四、品牌推广及广告计划
1、 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3、 广告目标
(1)通过广告宣传强化大众斯柯达在淮安人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车。
(2)为了迎接汽车销售旺季的到来,通过有效的广告宣传,来扩大销售量。
4、广告主题及口号
(一)广告主题
以“灵动时尚,品味绿色都市生活”
(二)广告口号
实力,其实是种态度!
5、广告对象及广告地域
(一)广告重点对象:
淮安市追求时尚、喜爱运动的中高收入人群,都市成功白领和年轻企业家
(二)广告地域
广告地域主要以淮安市区为主,并辐射周边县市地区
促销方案 篇2
XX年中秋节和教师节十分接近,美容院做促销活动最好就是两者结合起来搞活动。那么,中秋节和教师节如何一起做活动呢?下面就和中国美容人才网了解一下。
主题:
1、花好月圆――家庭和睦,万事兴隆
2、尊师重道――老师,您辛苦了!(教师特惠行动)
活动时间:五天
活动地点:本美容美体中心
活动对象:新老顾客
所需道具及环境设置:以轻松时尚的气氛做主题,饰品的色调以柔和为主。
活动优惠:
1、对老客户派送月饼等礼品。
2、凡是在店内作项目的`顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。
3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。
4、如打算教师节搞活动,提前十天到各幼儿园、大中小学派送"赠送卡",每人赠送减肥或美容项目三次。可直接与校方领导联系,以增加号召力。
注:因天气转凉,此月应更多的开月卡及半年卡,以备淡季之须。
促销方案 篇3
七夕是中国传统的情人节,由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴“七夕”主题的促销方案,以配合店内各商家、卖场促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
(一):活动主题
你侬我侬,浪漫七夕
(二):活动时间
即20xx年8月22日至8月24日
(三):活动地点
休闲食品区
(四):活动办法
1.凡于活动期间在本店购买巧克力满77元,即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。
2.凡于活动期间在本店购买商品满520元,即可凭购物小票参与9:00—12:00的情人节幸运大抽奖。
奖项有:
一等奖:情侣装一套
二等奖:金装巧克力一盒
三等奖:心心相印抽纸一袋
参与奖:心形气球一个
注:一张小票只可参与一个活动,不可重复使用,小票只有在活动期间参与活动有效。
(五):商品计划
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
(六):宣传
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来,根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。例如:
1.传单 2.海报、彩旗、气球、电子滚动字幕 3.店内播音
(七):卖场布置
1.店外的活动装饰,例如:海报、布旗等;
2.店内的气氛布置,例如:pop广告制作,为配合七夕主题,本店在卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的'氛围。
(八):特别企划活动
为了让店内有更浓烈的节日气氛,活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动,例如:
1.情人默契大考验;
2.“真心话大考验”或“敢爱你就说出来”,挑战自己的勇气,许下爱的誓言;
3.在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照,或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。
促销方案 篇4
一、活动背景
今的十月,赶上国庆中秋两个佳节,回家团聚,走新访友是中国人过节的传统习俗,同时,十月又是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。
二、活动时间
三、活动主题
与国同庆,谱天伦
四、活动内容
1、活动期间,推出黄金套餐
良朋相聚宴:元/桌
金玉满堂宴:元/桌
富贵吉祥宴:元/桌
2、中秋之夜推出团圆饭: 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前预定,赠送礼品一份。
3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。
4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。
5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张。
五、促销宣传
背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。
门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造热闹氛围。
媒体宣传:电视台,无线电,网站,报纸。
视觉宣传:提前三天开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。
六、人员培训
1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚,以达到促销的'目的。
2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。
七、预算:(略)
促销方案 篇5
连锁加盟店全年促销计划方案
活动主题:
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的:
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动,同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容:(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景:
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析:
消费者节假日消费心理比较重,可以此为卖点加强促销,同时巩固与客户的关系。
活动主题:
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽,还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容:
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品: 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配,同时进行积分卡制等营销活动,建立长期或短期的各类消费系统。
软 文:白皙、光洁、透明的肌肤,是所有女人一心期盼的肤质,面对日益恶化的生活环境,更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响,如何选择属于您自已肌肤的护肤产品,才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱,但女人的美丽,则是要靠女人自已来呵护,美丽就从今天开始,从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始,关爱自已,关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景:
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析:
本月大地回春,压抑了一个节假的消费欲望重新回复,许久熬夜产生的疲劳,黑眼圈一起袭来,急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们
也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题:
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!” 活动内容:
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品: 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围,加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销,以“给女人最好的礼物”为主题展开促销,凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软 文:眼部是心灵的窗户,也是时光的表现,它最容易泄露女人年龄的秘密,因此,它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔,天生是让男人呵护、宠爱的,但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水,清澈而又舒缓,安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。
凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间,购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。
三月份活动方案
活动时间背景:
妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节
活动时间背景分析:
这是一个重要时段,“三八”妇女节是一年促销的'重头戏,要能够满足顾客的消费需求哦!
活动主题:
“今天是您的生日,给自己的心情放个长假,让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始” 活动内容:
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品、口红、润唇膏等
促销工具: 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品: 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:
营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围,扩大店院知名度,吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消
费层次做出最实惠有效的产品搭配,同时进行积分卡等营销活动,建立长期或短期的各类消费系统。
软 文:您的微笑是您自已田园的花,您的谈吐是您自已山上松林的萧萧 但是您的心呀,却是那个女人,那个我们全部认识的女人。西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!
您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠
凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友,将得到优惠!
四月份活动方案
活动时间背景:
4月7日世界卫生日
活动时间背景分析:
四月是春暧花开的季节,女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。 活动主题:
“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人” 活动内容:
开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具: 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
促销方案 篇6
一、提前做好宣传
宣传的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能将前期宣传做好,自然是事半功倍。美容院在正式促销前,宣传工作可以做到以下几点:
1、派发宣传单。在端午节(20xx年是6月2日)就可以开始派发宣传单,美容师要着装整洁、一致,在美容院附近小区或者街道发放宣传单,形成一道靓丽的风景线,吸引行人的目光,让路人欣然接受宣传单,而不是摇头拒绝接受。
2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板,展板上要有一副吸引人的图画,可以是诗意的油画或者是清新的水彩画,在图旁边标上本院的促销活动类别,让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。
3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑,想为促销造势,选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵,只适合那些大型的美容院,如果没有足够的资金,小编还是建议美容院选择前两种方法,或者根据自己店面的情况另寻它法。
二、促销内容要丰富
美容院在做促销方案时,形式固然重要,内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式,而是你的促销内容是否受到顾客喜欢,能不能起到实质性的作用,这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢?
1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子,粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动,将这些粽子送给社区的老人或老干部,以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。
2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来,让美容师给顾客讲解新产品的'功效,凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣,这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定,但一定要让顾客感受到优惠,特别是对那些老顾客,要留住回头客。
3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目,不过这是有限制的,如一些普遍的护理项目可以免费体验,如果要选择价位稍高一点的项目,顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以,让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时,美容师可以协助其成为会员。
三、变换促销方式
一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展,要想扩大美容院影响,吸引更多消费者,美容院可以选择多种促销方式,给消费者眼前一亮的感觉。
1、节日短信祝福。现代社会,差不多已是人手一部手机,伴随佳节来临,给老顾客送上一条温馨的祝福短信,并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖,还会为美容院传递良好的口碑,牢牢抓住忠实粉丝的心。
2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场,组织小区的男女老少参与到活动中来,活动中有运动项目,有益智游戏,最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活,还能让更多人接触美容,提高美容院的知名度。
3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高,生活物质条件的改善,越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面,这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性,而女性疾病是一个很头痛的问题,很多女性缺乏这方面的知识,这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法,让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰,提高生活质量。
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