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促销方案

时间：2024-12-19 12:23:29 促销方案我要投稿

关于促销方案6篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家收集的促销方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

关于促销方案6篇

促销方案篇1

　　8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

　　为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　七夕情人节**全新时尚主题派对活动

　　爱情冲击波寻找你心中的女神

　　二、活动时间

　　8月15日、16日（星期日、星期一）

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

　　2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

　　四、活动构想

　　本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

　　2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

　　4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

　　5、凡16日光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

　　6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话；

　　②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；

　　③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他／她；

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

　　⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

　　此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

　　（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他）

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

　　活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名**酒店豪华客房一间／一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　退房时间推迟到下午四点

　　二等奖：三名数码mp4各一部；

　　三等奖：十名巧克力各一盒

　　（具体实施安排另行决定）

　　七、场景布置

　　1、大门口：

　　①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；

　　（XX情人节活动全攻略：passion邀你和你的他／她一同参加**七夕情人节party，并大声将你的.爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节**全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

　　3、大厅：

　　①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

　　邻家少女都相学，斗取金盆

　　卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　　金风玉露一相逢，便胜人间无数。

　　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？

　　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

　　②、各包房放置活动计划及细则一份。

　　八、活动安排

　　①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施； ②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作；

　　③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆；

　　④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

　　⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单；

　　⑥、总办于20日前联系广告位位置、**酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商） ⑦、策划部于20日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计。

　　九、结束

　　每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。

促销方案篇2

　　一.中秋月饼大展销

　　活动方式：

　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元……中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

　　二.把月亮带回家

　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

　　操作说明：

　　1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

　　2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如XX商厦祝您中秋节快乐。

　　3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

　　三.月圆十分大抢购

　　限时抢购，抢购持续时间为十分钟，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　操作说明：

　　事先不告知具体抢购时间，注意维持现场秩序。

　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

　　四.喜拍全家福

　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

　　时间：中秋节当天

　　地点：商场门口广场

　　协办：某某影楼或某某胶卷公司

　　操作说明：

　　可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

　　最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

　　五.特别服务措施：

　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的`，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

　　3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

　　其他活动简要：

　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

　　2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

促销方案篇3

　　元旦节促销方案

　　一、活动时间：12月20日—1月10日

　　二、活动主题：“圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在！”

　　三、活动说明：

　　每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活动目的：

　　通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度；

　　店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度；

　　通过此次活动建立良好的`客户关系

　　五、场境布置：

　　a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

　　e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

　　六、活动内容：

　　12月20日-12月30日，满百100元抽奖一次（200元抽奖2次，以此类推）。

　　注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。 12月20日-12月30日，提前预定，赠德庄礼品一份。

　　３、活动期间1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌赠送精美特色小吃一份”

　　七、宣传方式

　　媒体宣传制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广当地美食报、电台进行宣传店内推广店外门头悬挂条幅进行宣传酒店入口处进行水牌宣传酒店玻璃墙外张贴大幅“促销活动”海报餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

　　八、费用预算

　　1、条幅、pop制作费用：300元

　　2、对外媒体宣传宣传费用：XX元

　　3、圣诞环境布置费用：XX

　　4、礼品费用：3000元

　　此次活动整体费用控制在8000元左右为宜

促销方案篇4

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费的化妆品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费的化妆品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费的化妆品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的.满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

促销方案篇5

　　童装促销—捆绑式销售

　　这种促销方式在各大商场比较的常见。如果不是很理解的话，小编可以给大家举一个实例：在超市中，大家会看到不同的产品绑定在一起，统一价格进行出售，这就是捆绑式销售模式。对于超市中的这种捆绑式销售，很多时候都是1+1>2的。当然，不排除真正让利消费者。

　　在童装市场中，童装店也可以采用这种促销的方式进行。这种捆绑式销售与折扣促销有点相似，捆绑式销售促销是两件以及两件以上的单品进行组合，两件6.9折、三件6折等这就是捆绑式销售促销的模式；而折扣促销则是主要针对单品进行。在童装店捆绑式销售促销的时候，也可以把童装同玩具捆绑起来，诱惑父母多购买童装产品。

　　在进行这种促销的时候，大家一定要注意:进行这种捆绑促销的单品，尽可能的是积压库存，这样以便于清理库存压力。同时要注意的是是否做到1+1>2。如果要进行亏本促销带动其他商品的热卖，要很好的掌控这种亏损的范畴，不要超越了自己的承担范围。

　　童装促销—人员推广

　　人员推广，单从字面理解就是向别人推荐自己要推荐的物品或讯息。如果想要从书面上理解的话：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

　　不过对于我们童装店的促销宣传则比较的简单一点。如何简单，我们先来看看人员推广的宣传类型：一类是生产厂家的人员推销；二类是批发商；三类是零售店人员推销；四类是直接针对消费者的人员推销；五类是无形产品的推荐（保险类）。在这五大类别中，我们童装店能够采用的则是第三种类型：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。

　　当有人进店或者经过店面的时候，店内导购则可以通过一定的叙述向其介绍即将开始的促销，以及能够吸引消费者前来的亮点。当然，对于童装店促销的人员推广宣传，在人员上也有一定的要求。虽然不像其他类型要求那么严格，但是在活动的描述上，一定要简言意赅，将重点消息传递出去。时间、折扣程度、有哪些产品加入等。

　　童装促销-抽奖促销

　　抽奖，是一个偶然事件，并不能够保证每一位消费者都能够抽到设置的奖项。作为促销手段的抽奖，对于消费者来说，就是一个吸睛点，能够获取到额外的一些奖励；对于商家来说，可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来一定的经济利益。同时，抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的积极作用；运用不当，则会造成对竞争秩序的破坏，损害消费者的利益。

　　在抽奖的环节中，商家要制定出销售额达到多少额度才可以参与抽奖环节。或者是，会员卡积分到多少分以上，才能够参与抽奖。明确抽奖条件，商家才能够更好的掌控整体的促销局面。

　　不过，对于这个抽奖活动，对市场的竞争秩序有着一定的影响。在1993年正式颁布的《反不正当竞争法》中明确规定：抽奖式的'有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。所以，我们的商家朋友们可要很好的把控好自己的额度哦。

　　不过对于童装店来说，在抽奖环节奖项的设置，最好是一些比较实用的东西。可以选择儿童的日用品，例如袜子、帽子、水杯等等。通过这些比较实用性的物品来增加促销活动的吸引力。当然，你也可以直接利用现金折扣的融入进行促销。

　　在促销中，只要你能够准确无误的主抓消费者的消费心理，你就可以很好的利用这一点实现自己的促销目标。

促销方案篇6

　　户外广告

　　1.操作要点

　　(1)户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;

　　(2)如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

　　(3)户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目;

　　(4)要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

　　2.优势

　　(1)户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应

　　(2)户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;

　　(3)户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到门店。

　　3.劣势

　　(1)户外广告费用高昂;

　　(2)好的广告位不容易获取。

　　指引标示

　　1.招牌

　　(1)招牌应该使用LOGO及VI标准色;

　　(2)应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计

　　(3)招牌视野要好，前方无遮挡物。

　　2.横幅

　　(1)横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;

　　(2)横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;

　　(3)横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清

　　3.展架

　　(1)X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;

　　(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便

　　4.可移动灯箱

　　(1)可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到门店;

　　(2)可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

　　5.吊旗

　　(1)吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;

　　(2)吊旗内容应简洁，字体不宜过小;

　　(3)吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

　　6.POP海报

　　(1)POP海报主题要突出，让客户第一眼就知道你要干嘛

　　(2)内容应该配合活动及时更换，图案更具冲击力;

　　(3)海报的展示一目了然，前方无遮挡物

　　7.广告灯箱

　　(1)周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告

　　(2)广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

　　(3)广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;

　　(4)广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

　　8.包柱广告

　　(1)某些门店所在商圈内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告;

　　(2)利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

　　(3)包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

　　9.地贴

　　(1)由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴要经常更换

　　(2)某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用;

　　(3)地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;

　　(4)地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

　　派单

　　1.派单的对象

　　(1)派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;

　　(2)在异业联合促销中派单的效果会更好。

　　2.派单的地点

　　(1)所在商圈的主要通道口;

　　(2)门店大门口;

　　(3)广场路演时派单;

　　(4)异业合作时在合作单位放置DM单张。

　　3.DM单张的内容

　　(1)促销广告;

　　(2)DM单可做现金券使用;

　　(3)DM单具有折扣功能;

　　(4)凭DM单可领取小礼品;

　　异业联盟

1.异业联合宣传的定义

　　与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

　　2.异业联合宣传的对象

　　(1)非直接竞争的上游商品经营者;

　　(2)占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

　　(3)拥有大量目标顾客的公司;

　　(4)拥有大量顾客的公司，如商场、百货、超市;

　　(5)非常知名的企业，如麦当劳、KFC。

　　3.异业联合宣传的方法

　　(1)互相放置宣传单张宣传自己的促销;

　　(2)互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

　　(3)买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;

　　(4)低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途;

　　(5)选择产品有吸引力的'公司，将其产品做为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店;

　　(6)买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;

　　(7)给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

　　4.异业联合宣传的注意事项

　　(1)监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;

　　(2)提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

　　(3)提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

　　广场路演

　　1.广场路演的内容

　　(1)产品功能展示;

　　(2)促销活动配合;

　　(3)派发DM单张;

　　(4)制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;

　　(5)现场展架、横幅、看板等宣传品展。

　　2.广场路演适用的情况

　　(1)新店开业;

　　(2)大型节假日;

　　(3)新产品推广;

　　(4)总部举办的主题活动;

　　(5)特价消化滞销品;

　　(6)新装修后开业。

　　3.广场路演的注意事项

　　(1)与物业、商场等搞好公关关系，取得较低场地价格;

　　(2)注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

　　(3)注意在路演举办前应取得城管许可。

　　小区推广

　　1.小区推广的方式

　　(1)与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;

　　(2)与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。

　　2.小区推广的注意事项

　　(1)小区路演应注意取得物业管理公司许可;

　　(2)与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

　　短信、邮件群发

　　1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码

　　(1)通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

　　(2)顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码;

　　(3)通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

　　2.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发，已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友。

　　20xx情人节手机促销方案篇二：

　　诺基亚 2.14情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

　　如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为 2.14情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡 2.14情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

　　摩托罗拉 2.14情人节手机促销：多款时尚手机全线让利

　　记者从摩托罗拉市场部获悉， 2.14情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元;热销产品E398、V872及V500皆优惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

　　不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个;购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对;而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个;购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

　　索尼爱立信 2.14情人节手机促销： 2.14情人节有礼“游”

　　记者从索尼爱立信市场部获悉，在 2.14情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼‘游'刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档新秀丽旅行箱以及Sony DVD机两款大奖。

　　促销活动期间，消费者购买各款参加促销活动的手机，可获得不同的精美礼品。如购买S700c可有机会获得惠普photosmart325便携式打印机和超酷迷你音箱;K700c则为消费者准备了高档时尚双肩背包，背包面料与色彩均体现着时尚元素，格外适合游.行天下的游侠一族。

　　另外，商务首选机型P910c、时尚炫酷的K500c与K508c、经典版本T628、“功夫手机”T290c与J200c等，也为消费者准备了高档迷你音箱手机座、精美相框、流行贴身香包、“功夫”手机套等精美礼品。

　　20xx情人节手机促销方案篇三：

　　促销活动目的:

　　旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.

　　促销主题和内容:

　　主题:完美音质,随身畅响

　　xx年x月x日-x月x日,凡购买步步高音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送. 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.

　　促销活动的开展方式:

　　此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.