【精品】促销方案4篇
为了确定工作或事情顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的促销方案4篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果
3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象
2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备:临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
3. 无声宣传: 宣传画、海报、pop等
4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传:统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在20xx年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
促销方案 篇2
一、 活动背景
3月,女人的季节,在3.8妇女节来临之际,为感谢广大客户对路桥红本广本的支持与厚爱,特推出“3月女人天,靓丽妇女节”大型优惠活动。
二、 活动主题
3月女人天,靓丽女人节
三、 活动时间
20xx年3月8日—20xx年3月31日
四、 活动形式
1、路桥红本广本全系车大巨惠就在三八女人节!更为女性客户量身打造两款精品座驾:20xx款锋范—伊人靓丽版,现金直降15000元:雅阁—巾帼至尊版,可享数万元现金巨惠!
2、 凡进店留有客户资料女性客户均可获得精心准备
的康乃馨一支(仅限3月8日一天)及金海岸演艺大厅体验券一张。
3、 凡进店购买飞度,锋范,理念的女性车主,赠送
台州博雅整形美容1380元代金券一张。
4、 和保养咨询,并送车内杀菌消毒一次(仅限3月8日一天)
促销方案 篇3
一 活动主题
“情系xxО在xx”
二 活动目标
1、通过此活动增加糕点销售利润,并增加其销售额。
2、通过活动感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供实惠,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段,做出差异。
三 时间地点
时间:20xx年9月25日--20xx年10月2日
地点:xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1、xx本土企业和事业单位,节日福利以团购为主,主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。
2、追求时尚和潮流的年轻人,家庭自我消费,以购买散装,口感较好的蛋糕面包为主。
3、处于恋爱中情侣,情侣互赠,送给双方父母或亲朋好友。
五 活动方式
1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”
活动时间:20xx年9月25日——10月2日
活动内容:“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程。
2、“中秋节商品打折促销”
(1)限时抢购:活动时间20xx年9月25日——10月2日
(2)活动内容:每天定时部分xx食品买二送一限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。
(3)打折促销:活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即xx食品全场8.88折起。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存,确保及时补货,销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1、报纸广告:提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道xx正在开展大型促销活动。
2、宣传车:提前3天租用2-3辆宣传车,装上“大型促销活动”喷绘,在主要人口密集的'地方进行游街宣传,届时配上大喇叭进行广告造势宣传。
3、海报:在活动进行的前一个星期,将海报粘贴出去,以此让大家知道我们的这次促销活动
4、传单:提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
项目单位(元)
促销方案 篇4
马上又到端午节了,各大商家都在为促销活动做准备,淘宝网店也不甘落后。在网店开店初期,推广让客户喜欢自己的网店才是王道,现在淘宝客户都喜欢赠品、打折、秒杀等活动,所以我们做网店促销策略一定符合客户的意愿进行,增进网店的知名度。节日网店促销最新策略,抓住节假日的机会,会让你收获颇多。促销有哪些方法,我们可以怎么来做促销?
价格—永远的促销利器:价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素,卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受,且能激发消费欲望的价格促销方式。
今天我们主要来讲讲价格促销的四种折扣方式中的价格折价和它的6种具体方案,各位掌柜可以举一反三,运用到自己的店铺实际操作中哦!
价格折扣
方案一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。
具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给130元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值100块,那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,但是我只要花100块钱就得到了,他的质量品质还是130元的。
方案二:一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的,5分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的,因为他进来了,看到了你的宝贝。
方案四:临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。
方案五:阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六:降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便,也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路,拓展开来,运用到自己的店铺中,一定可以做得更好噢。
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