最新项目策划书
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一、旅游发展的有利条件
1、区位优势
广西宜州市具有十分便捷的交通优势，323国道和黔桂铁路经过市区，往西是一级公路连接河池、南丹至贵州、四川省，往东有高速公路出柳州与南宁、桂林、北海等大中城市连接，南北向有二级公路与忻城、合山、罗城、融水、三江等市县相连。刘三姐故乡——下涧河景区位于宜州市境内，直接以城市为依托，是桂西北旅游区的重要组成部分，也是大桂林旅游区的辐射区域，刘三姐故乡——下涧河景区可以与周边的柳州、河池、罗城、融水、三江、忻城的旅游景区、景点形成有机整体，遥相呼应，取长补短;再向外扩展，可以接受桂林、南宁、北海市旅游热点的辐射。此外，宜州市是河池市重点培育的旅游发展县市，也是广西旅游产业发展规划的15个近期建设重点旅游市县之一。所有这些优势条件为宜州市刘三姐故乡——下涧河景区的开发利用条下了坚实基础。
2、独特的旅游资源和良好的生态环境
刘三姐故乡——下涧河景区内客斯特地貌发育广泛，山峰林立，洞穴众多，河流弯曲变化，河水清澈见底，山上植被良好，两岸竹林景观奇特，还有乡村农舍，田园似锦，构成一幅幅山水画卷，每当人们进入旅游区，远离市井尘嚣，就会顿觉视野开阔，心情开朗，一切烦恼烟消云散。此外，刘三姐的故乡，旅游区内处处充满浓郁的民族风情和壮乡山歌文化氛围，加上深厚的历史文化沉淀，形成了刘三姐故乡——下涧河景区山水、风情、文化融为一体的有独特吸引力的旅游资源，是人们观光、休闲、度假、猎奇的理想去处。
3、已配备一定的基础设施，拥有良好的建设条件
刘三姐故乡——下涧河景区自1992年开展旅游以来，经过多年的开发建设，已经具备了一定的接待能力，沿河已建有刘三姐故居景点及壮古佬景点，宜州市区宾馆、饭店、招待所分布合理，景区已建有三星级的刘三姐度假山庄等接待点，约有床位200床;目前宜州至罗城二级公路已修建好，宜州至祥贝的柏油公路已建好，其它道路属简易路面;旅游船码头拥有龙江、下枧、刘三姐度假山庄等，这些设施基本上能满足平时的旅游需求。目前，刘三姐故乡——下涧河景区尚未形成完整的旅游系统，沿河也缺少步行游览道路和接待服务点、休息厅廓等，但由于沿岸村民的生产活动并未造成环境的破坏，两岸旱地、坡地较多，可进行环境和景点建设，具有较好的用地条件，一旦资金到位，即可进入开发建设阶段。
二、经营开发途径
1、自筹资金;
2、招商引资。
三、经营开发的宗旨
发展旅游经济，合理开发旅游资源，挖掘山歌文化，打造刘三姐·壮族文化旅游新品牌，繁荣宜州市的旅游市场。
四、经营开发的项目
1、下涧河景区开发的形象定位为：刘三姐·壮族文化生态旅游景区。
2、下涧河景区开发的项目定位为：一区一线三点开发经营模式，一区即下涧河旅游景区;一线即龙江河至下涧河一条水路线;三点即刘三姐故居景点、壮古佬景点、浙江大学旧址(刘三姐度假山庄);。
3、开发建设的项目有：刘三姐故居(已建，需修葺)、三姐庙(需修葺，整合)民族风情表演区、农家乐休闲区、壮族文化区、自然观光区、综合服务区等探寻感受刘三姐生平文化、壮族文化、民族风情表演、农家饮食起居、及浙江大学旧址为主体，把各项目发展成多功能为一体的生态旅游景区。
五、景区经营开发的原则和范围
1、旅游资源的开发不是随心所欲的，必须全盘考虑，从大局着想，下涧河景区的开发尤其要遵循以下开发原则：
(1)坚持“刘三姐·壮族文化”这一主题，突出“刘三姐、壮族、生态”的特色，并把它贯穿项目开发的始终。
(2)坚持资源开发与保护生态环境双并重。
(3)坚持统一布局与重点开发相结合。
(4)根据市场的需求来进行旅游资源的开发与配置，把开发与市场紧密结合起来。
(5)下涧河景区的开发是以刘三姐·壮族文化为主题来设计的专项旅游项目，必须做到科学性与可操作性相结合。
2、下涧河景区的开发是集观光、度假、休闲、特种旅游为一体的，缺一不可，所以经营的范围有：
刘三姐故居及三姐庙参观点、旅游客运、天然泳场、民族风情表演、竞技表演、田园采摘、休闲垂钓、娱乐场、烧烤、藕火晚会、住农家吃农家饭、刘三姐度假山庄及浙江大学旧址等。
六、经营开发的旅游日程及旅游线路
1、旅游日程
(1)一日游：上午从宜州市区上游船，观看沿途秀丽风光，到壮古佬码头对山歌，进入表演场观看民族风情表演、吃农家饭或吃特色餐。
(2)二日游：上午从宜州市区上游船或乘车，进入“壮古佬”风景区观看表演，参观歌王楼及其他设施，餐后，晚上参加篝晚会，宿农家。
2、游览线路
(1)水上游览线路。这是“壮古佬”风景区的基本游览线路，从宜州市区乘旅游船到风景区。
(2)牛车游览线路。这是一条富有宜州地方特色的游览线路，从宜州市区乘车到达流河乡，然后换乘牛车进入风景区。
(3)徒步游览线路。这是一条充分领略下枧河迷人风光的游览线路，从宜州市区乘车到达流河乡，然后沿下枧河岸徒步行走进入风景区。
七、景区环境保护与环境卫生的规划
“壮古佬”风景区地处宜州市的效区，环境问题较为突出，主要表现在：生活污水随意排放，生活垃圾到处乱扔，家禽、家畜的管理不规范，粪便随处可见，村子的整体卫生状况比较差，农户家庭环境卫生也较差，乱砍乱伐的现象依然存在。针对这些问题，须从以下几个方面来解决。
1、保护植被，植树造林，约束村民随意砍伐，同时在马山塘村四周种植各种风景树和果树，调整林种结构。
2、搞好农户家庭庭院的美化，在庭院四周种植花卉和观赏性的果树，在庭院搭葡萄架、瓜棚等，用鹅卵石铺设庭院道路。
3、修建统一的排水系统。在村里修建排水系统，统一处理和排放生活污水。
4、修建生态卫生厕所。在村子里修建公共卫生厕所，每个家庭也修建家庭卫生厕所。
5、搞好家禽家畜的管理，修建干净、整齐的禽舍畜栏，杜绝禽、畜对环境卫生的影响。
6、修建统一的垃圾处理场。在村里修建垃圾处理场所，统一处理生活垃圾。
7、建立健全环境保护的村规民约。召开村民大会，建立健全环境保护的村规民约，大家共同遵守执行。
八、景区旅游项目策划、投资预算、资金筹集及效益分析：
(一)按照景区的依据和要求，结合景区的地形自然条件和旅游功能需要，下涧河景区可划分为五个功能区，各功能区的项目创意及投资预算如下：龙江河段观光区、刘三姐故居及三姐庙参观区、民族风情表演·农家乐休闲·壮族文化博物馆、浙江大学旧址(刘三姐度假山庄)。
1、 民族风情表演区
(1)项目名称：龙江河段观光区。
所在位置：龙江码头至三江口望妹石。
旅游行为：让游客了解宜州。
投资金额：30万元。
开发时序：第一期工程
项目构思：码头立有刘三姐造型，简洁、美观大方具有地方特色，码头材料以片石为主，码头寨门主要以木制结构为主，外型为门楼式，整体结构与码头的风格相吻合。
(2)项目名称：观景亭。
所在位置：码头寨门的前端。
旅游行为：供游客休息及观赏自然风光。
投资金额：18万元。
开发时序：第一期工程(现已投入使用)
项目构思：以凉亭的风格建成，木头结构，亭内设有石桌供游客休闲娱乐、观光。
( 3)项目名称：厚栏桥。
所在位置：码头寨门的前端，观景亭中间。
旅游行为：供游客休息及观赏自然风光。
投资金额：12万元。
开发时序：第一期工程(现已投入使用)
项目构思;山歌迎接游客进家的必经之桥，客人可以在这里品尝到纯厚的土酿壮古佬酒。体验壮族姑娘小伙子的热情好客。
(4)项目名称：表演长廊、吊脚楼及表演场。
所在位置：紧靠下涧河边，景区的前缘。
旅游行为：观赏民族风情，参与民俗活动。
投资金额：20万元。
开发时序：第一期工程(现已投入使用)
项目构思：表演长廊及吊脚楼全木制结构，具有浓厚的民族风格，客人在这里可以尽情观看民族风情表演，尽情地参与民族风情活动，体验壮族人民劳作之余的娱乐、爱情生活。
(5)项目名称：歌王楼。
所在位置：表演长廊的后侧。
旅游行为：供客人远眺、观赏各种山歌及歌王风采。
投资金额：30万元。
开发时序：第一期工程(现已投入使用)
项目构思：游客在这里可以一睹歌王的风采，跟歌王近距离接触，了解歌王的身世与成长，在这里还可以欣赏到广西唯一的山歌碑刻，上到歌王楼顶还能鸟瞰下涧河风光。
(6)项目名称：聚景阁。
所在位置：民族风情表演场北侧。
旅游行为：以图片的形式让客人了解宜州的风土人情、人文景观。
投资金额：10万元。
开发时序：第一期工程(现已投入使用)
项目构思：聚景阁的第二层把宜州的美景以照片的形式聚集在这里，游客可以从这里了解到宜州的山山水水、风土人情、民族文化。进一步加深对宜州的认识。第一层居住工作人员及管理人员。
(7)项目名称：景区配套服务设施。
所在位置：表演场内、周边及景区内及水运船舶。
旅游行为：旅游服务。
预计投资：190万元(其中一艘豪华旅游船已投入使用，价值40万元)
开发时序：第二期工程
项目构思：表演场及景区的其他设施是游客的集散中心，需在景内设置一些小卖部、摄影部、公厕等服务设施。建造2艘豪华旅游船，每艘造价60万元，水上线路专用船舶。
2、农家乐休闲区
(1)项目名称：农家三合院别墅。
所在位置：民族风情表演场东面。
旅游行为：供游客住宿、餐饮。
预计投资：200万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：由当地农民自行开发，开发商提供贷款，并签定联保合同作为还贷的保证。住房的结构具有壮族特色的农家三合小院，三边是房，中间是露天的场所，房屋的外形构造及建筑材料的选用，以古香古色为主，并且富有浓郁的壮族特色和文化内涵。每个小院有10至15个标准间。小院的前面有菜园，客人可以在这里亲自采摘。农家特色菜有豆腐圆、豆腐肴、腊肉、土鸡、河鱼、河虾等等。
(2)项目名称：烧烤场
所在位置：河边的竹林中。
旅游行为：烧烤、娱乐。
预计投资：10万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：烧烤场在下涧河边，这里翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧烤场设置固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。
3、壮族文化区
(1)项目名称：盘父庙。
所在位置：马鞍山脚下。
旅游行为：供游客观赏、摄影、烧香。
预计投资：300万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：庙的造型形结构材料以青砖、杉木为主，地面也用青砖铺设，四周的墙面设计一些壮族的壮锦图案，以表现浓郁的民族特色。游客可以在这里烧香祈福、求财、求平安，还能看到壮族人民很古老的劳作工具及娱乐工具，进一步向客人展示壮古族不但是一个古老的民族，而且是勤劳勇敢的民族，壮族先祖们用自己勤劳的双手创造了灿烂的文明。每年要在这里举行一年一度的庙会活动，广西是壮族自治区凡是壮族的都可以到这里来祭祀先祖。
(2)项目名称：竞技场。
所在位置：马鞍山脚下的东侧。
旅游行为：体育、娱乐。
预计投资：50万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：狮子上刀山下火海、抢花灯、舞龙狮、打陀螺、斗牛、斗鸡等传统体育活动。
4、自然观光区
(1)项目名称：登山游览区。
所在位置：马鞍山。
旅游行为：观光、休闲、煅练。
预计投资：50万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：登山游览的主道宽1—3米，路面用石条、卵石铺砌，在高危险处，要修筑护栏。在游览主道的基础上，可根据各个景点的不同地形，延伸出几条通达山顶的次道，形成马鞍山的游览步道网，在游览步道中途和山顶依据地形，修造观景亭，供游客观景远眺、遮阳避雨、下棋打牌。
(2)项目名称：生态果园。
所在位置：在马鞍山的西侧的山坡。
旅游行为：游览、观光、采摘。
预计投资：100万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：整个山分区种不同的果树，保证一年四季都有水果供游客采摘，如枇杷、桃树、李树、柚子、柑子等，在各个果林小区间及林间都用卵石铺成的小道，供游客参观采摘。其间还建有古朴的小亭子供游客遮阳避雨,休闲小憩。整个果园营造出浓浓的乡村气息，就如一个天然的氧吧。
5、综合服务区
(1)项目名称：景区管理服务大楼。
所在位置：在马鞍山的西北侧、生态果园的山脚下。
旅游行为：服务中心、办公室、医疗点。
预计投资：300万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：景区大楼占地1200平方米，共有三层，为壮族特色楼房建筑风格，一楼为游客服务中心、通信、商店、医务室、导游办公室、保安室等;二楼为贵宾接待室、会议室、财务室、经理室等管理部门和机构办公室。三楼设置为包厢和酒吧、咖啡厅及歌舞厅等现代娱乐场所。在景区服务楼的周边设置有奇石、花坛、草地，以增加大楼的美感和情趣，营造成疏林草地景观。
(2)项目名称：景区大门。
所在位置：在景区的北侧及东侧。
旅游行为：吸引及导向游客。
预计投资：30万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：大门是景区的门面，造型要优美、文化内涵要丰富，具有民族特色。外型以牌坊式为主格调，材料为木制结构。景区大门配套服务的售票、保安、环卫、摄影部等用房设施外型与结构要求与大门的风格相吻合。
(3)项目名称：景区停车场。
所在位置：大门一侧。
旅游行为：停车。
预计投资：15万元。
开发时序：第二期工程
项目构思：在景区的两个大门一侧均有停车场，每个停车场可容纳30辆大小车，停车场设有保安置班室。
“壮古佬”风景区开发总投资为1360万元，宜州市歌源旅游开发有限责任公司是该项目开发经营单位，是一家独立经营，独立核，自负盈亏的股份制公司。经营开发出资额为：
( 1)自筹资金155万元，占总投资的11.40%。
(2)招商引资1205万元，占总投资的88.60%。
(二)经济效益分析。
宜州市的旅游区位优势较为优越，周边有河池市、柳州、桂林、南宁等4个城市，交通便捷，金宜路、宜柳、桂柳、柳南等高速已建成通车。黔桂铁路相贯全境，目前到宜州的游客量约10万人次/年。
(1)“壮古佬”风景区的总投资为1360万元，正常回收期为3年。
(2)景区的年运行成本为300万元，按此计算，年收入1660万元为平本，设定每位游客旅游净消费200元，年游客量达8.3万人次是盈亏平衡，按365游日/年计算，每天游客量为227人次。
(三)社会效益和文化效益分析。
“壮古佬”风景区的开发是乡村旅游开发的一次尝试，是与当地农民的收入相结合的，其社会效益是显而易见的，既然是以“壮族文化”作为开发的主题，其文化效益就更不用在此多述了。
九、经营开发的营销策略
1、充分细致地分析“壮古佬”风景区开发存在的有利条件和不利因素，尽可能完善“农家生态乐园”的各项旅游基础设施建设，打造“壮古佬”的旅游品牌，提高“壮古佬”的旅游知名度，为“壮古佬”的旅游产业的可特续性发展奠定坚实的基础，这是“壮古佬”风景区营销战略的目标。
2、确定目标客源市场，对旅游消费群体进行分类。锁定目标客源市场，进行针对性的宣传促销，如：河池市就是我们要打开的第一个市场，其次是柳州、南宁、桂林、广东乃至全国甚至全世界。
3、打好价格策略战，由于马山塘是刚开发的旅游景区，其客源市场几乎等于零，因此，开业之初需比较低的旅游市场价格来培育第一个客源市场，待客源市场日趋扩大后，其价格也相应地上调，同时可用旅游人次折扣、季节折扣、定价折扣等手法配套进行，使价格在上浮时能顺利地过渡。
4、广告宣传要形式各样，针对性强，收效大。广告宣传可以通过电视广告、互联网、报纸、画册、旅游手册、旅游地图、灯箱、路牌、站牌、旅游帽、旅游工艺品等途径进行。
5、促销方式更是丰富多彩。
(1)邀请相关媒体的记者进“壮古佬”风景区参观、采风，使之成为义务宣传“壮古佬”旅游的主力军。
(2)在节日期间举办歌王擂台赛，邀各地的歌王来参与，比如：三月三歌节、中秋节、国庆节等，山歌以宣传马山塘为主要内容。
(3)争取有关会议在“壮古佬”风景区里召开。
(4)选择信誉好，有旅游营销经验和推销技巧的旅行社作为代理商，通过价格杠杆作用，拉动消费。
(5)编写“壮古佬”开发的故事，拍摄电视剧，建立“歌源之旅”网站等是提高“壮古佬”知名度，促进旅游消费的有效途径。
十、经营开发的管理机构
根据“壮古佬”的经营开发规模，在管理上设置八个部门。
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